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ps:家里停电了,这是在网吧传的,幸好昨天写完了,希望赶紧来电,否则明天咋整?感谢练哥哥的打赏,谢谢

这是石磊第一次看到大公司收购谈判的阵容,光是太石国际亚太分公司,就有超过二十人的谈判团队,而法拉帝公司,更是拉出了一个将近五十人的谈判团队。

石磊第一次参与谈判的时候,发现居然有这么多人,还吓了一跳。这才是大公司啊,他以前那种两三人的谈判,根本没法比。

“怎么样,磊子,参与这种大型收购谈判,能长不少见识吧?”石喜同笑着问道。

“爸,谈判要这么多人吗?这是要一次性把合同细节都敲定了?”

“细节?这些人也只能敲定框架,到细节的地方,还要加人。这还算是少的,以后你参与过那种百人谈判团队,那才真正是大型谈判。”石喜同拍了拍石磊的肩膀,也让这个心高气傲的儿子看看,他那种小打小闹,算不了什么。

太石国际虽然也做不到指点江山,但是每一次收购,都能影响成千上万人,这跟石磊做那种代理公司完全不同。他就是要引起石磊的兴趣,让石磊喜欢这种谈判,将来加入太石国际多好,不比那个小小的五方集团强多了?

石喜同把一份资料递给石磊:“你看看吧,翻译好的。这些是我们收集到和鲁东重工收集到的资料,上面显示,这两年法拉帝投入研发的资金过大,销售情况一般。导致母公司按照规定抽走利润后,法拉帝逐渐入不敷出,已经连续两年亏损了。现在法拉帝的母公司打算出售,但是报价七个亿欧元,我们初步接触了一下。他们降价到六点八亿欧元,我们的目标,是五点八亿欧元拿下。”

买卖价格差了一个亿欧元?这差的也太多了吧?大公司都这样吗?一个亿欧元,可不是小数目啊。

“爸,怎么会差这么多,法拉帝不是欧洲最大的游艇设计制造公司吗?还有世界上最大的运动型游艇。这才亏损两年,也不至于亏得这么惨吧?”石磊一边翻看资料,一边问道。

石喜同把资料往后翻了翻,指着其中负债一项,让石磊仔细看看。

负债六点八亿!

擦。难怪法拉帝母公司要急着出手呢,原来法拉帝的负资产已经这么高了,这么说法拉帝现在就是一个空壳子?

“爸,法拉帝成空壳子了,还值得收购吗?”石磊好奇的问道。

“并不是空壳子,法拉帝虽然有不少的债务,但是旗下还有九个高端游艇品牌,一个造船厂。还有一些尖端的设计技术,这些都能折算成资产。这也是我为什么要收购法拉帝的原因,即使付出会比较高。”

“您的意思。鲁东重工的目标,就是设计技术?那这些债务,都是太石国际来背负?”石磊还是觉得不划算。

“太石国际背负?这怎么可能。我们会把法拉帝集团的资产进行重组,债务也进行重组。优良资产和不良资产剥离开来,一部分卖掉,一部分宣布破产。我们亏不了的。”石喜同做了这么多年投资,这种办法。他门清的很。

两人一边聊,一边等着对方的谈判代表。不一会儿。一个典型的欧洲人出现在会议室,冲着石喜同点点头,坐在石喜同的对面。

石磊带着翻译器,大概能听懂对方说的话。只是对方语速很快,再加上意大利人发音多少有些口音,石磊听得不是特别清楚。

这个意大利人叫阿莫尔,是法拉帝集团的控股方代表,也是法拉帝集团的主要债权人代表。他认为法拉帝集团只是这两三年经营不善,只要有新的资金注入,会很快翻身的。所以他要求太石国际支付四点九亿欧元,可以出售百分之七十五的股份给太石国际,另外的债务,他们来背负。

石磊紧皱眉头,怎么跟父亲说的不一样。不是说这个法拉帝集团打算全部卖掉吗,怎么现在又只卖部分股份了?再说四点九亿欧元,换取百分之七十五的股份,这相当于他们主动降价了啊。

石喜同也没想到,托了这么长时间,对方竟然更换了谈判方案。如果是以前,太石国际会很喜欢这种收购方案,花的钱少,有人共同承担风险,一样可以有钱救活法拉帝集团。

但是现在不同了,他是准备把法拉帝集团主要技术和业务卖给鲁东重工的,这要是不能全资收购,里面会有很大的麻烦。再说这个法拉帝集团的母公司当他们是傻子吗,将近五个亿欧元的注资,已经足以将法拉帝集团盘活,那些债务,通过一些手段,也会缩减至不到一个亿欧元,今年一年,就能够还上。也就是说用太石国际的钱,给法拉帝集团的母公司赚钱了,哪儿有这种好事儿!

石喜同刚想开口反驳,石磊忽然捅了他一下,在他耳边小声说道:“爸,您问他一句,法拉帝集团的母公司,是不是没钱继续投入到法拉帝集团了?”

石喜同诧异的看了石磊一眼:“你怎么会有这种想法?法拉帝集团的母公司每年抽走那么多利润,怎么会没钱?只是他们觉得投资与回报不成正比,才不愿继续投资的。”

“爸,您就问一句吧,我观察一下他的表情。”听到石磊这么说,坐在石喜同另一侧的一个中年人皱了皱眉。

听说老板这个儿子有点本事,但是也太狂妄了吧。他从事微表情快三十年了,才能说对外国人也能好用,这个小子才多大,居然还说观察对方的微表情?

石喜同看着石磊的眼睛,选择相信石磊。他用英语问了阿莫尔,阿莫尔马上露出讥讽的笑容。

他们当然不是没钱,只是不想再注入里面。公司的战略调整,主攻方向从海上转移到点,现在主要开发的产品是拖拉机,同样面向全世界销售,而且这个比游艇成本低的多,风险小得多,赚的却不比游艇少。

石磊忽然笑了,在石喜同耳边小声说道:“爸,法拉帝集团的母公司投入到拖拉机和重型机械上面的资金太多了,已经没有钱继续投入到法拉帝集团,否则怎么会不拿钱出来拯救法拉帝集团?他在虚张声势!”

石喜同扭头看了看身边坐着的另外一个谈判专家,那个谈判专家轻轻摇摇头,小声说什么都没看出来。这个老外脸上肌肉僵硬,眼神并没有闪烁,而且没有什么小动作,他判断不出来对方是否说谎。

法拉帝集团母公司是否有钱注入,关系到谈判的主动权问题。如果法拉帝集团母公司还有钱,那么太石国际就会很被动,谈不妥,大不了别人不卖了,找其他买家卖掉部分股份就行。如果法拉帝集团母公司没钱了,那么太石国际就可以拼命压价,拖得时间越长,法拉帝集团债务就会越多,母公司亏得越多。

“磊子,你确定吗?”石喜同盯着石磊问道。

“爸,相信我,我确定。您旁边那位看不出来,不代表我也看不出来。法拉帝集团的母公司也没钱了,他们急需出售法拉帝集团,抹平债务,好主攻拖拉机和重型机械上面。”石磊十分肯定的说道。

“好,那我知道了。”

“阿莫尔先生,根据我们的调查,贵公司在投入到拖拉机和重型机械上面的资金很多,几乎抽空了你们的流动资金。如果没有新的资金注入,你们这两项业务,也要陷入亏损状态。法拉帝集团只要有四个亿的欧元就能盘活,很显然,你们拿不出来。”

“谁说的,我们公司有着充足的资金,再说我们还可以贷款。”阿莫尔脸色不变,一副你不用忽悠我的样子。

“既然阿莫尔先生认为你们还有钱,那么我们就放弃收购法拉帝集团了,我觉得还有两家游艇公司,也符合我们公司的收购宗旨,我们只能下次再合作了。”石喜同直接站起来,宣布放弃收购法拉帝集团。

阿莫尔傻眼了,这都谈了十多天的协议,你忽然就放弃了?你们来这么多人,收集资料,吃住、人员安排等,花费也不少吧,说放弃就放弃了?听说现在好多中~国人有钱,任性,今天他是见识到了。

“既然石先生这么说,那我只能遗憾的表示,你们错过了一次掌控世界顶级游艇公司的好机会。”

“是吗?我到时觉得,再等一年,等你们破产了,我再来接手会更合适。”石喜同毫不客气的说道。

阿莫尔发现石喜同这不是虚张声势,已经叫人都离开,还命令下属,订回国的机票。

阿莫尔慌了,这次他作为主要谈判负责人,一旦谈崩了,那么他要负主要责任,母公司那些股东,会把所有责任都栽到他头上,他这个董事会主席,也该下课了。

公司战略失误,导致资金占压的事儿,不是没人知道吗,难道有股东被太石国际收买了,把这么重要的消息都告诉他们了?

阿莫尔眼看着石喜同带着人离开,他马上召集那些董事来开会,现在只有两种方案,第一,放弃跟太石国际的谈判,他们寻找新的买家,而有可能还不如太石国际出价高,比如鲁东重工,就肯出四个亿欧元,还不背负任何债务。第二,继续跟太石国际谈判,但是太石国际会借此狠狠的压价!(未完待续)

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