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“杰升回来了?正好晚饭做好了。”可能是听到车声和门口这位老板和工人的对话,一位围着围裙的阿姨打开门,迎了出来。

“阿妈,不忙,我请两个朋友来咱们厂里看看。阿爸呢?还没忙完?”

“没,在车间说要盯着工人上釉。”

“哦,那正好,妈,您先回屋,我带朋友去看看。”

杨柳方和李桐福跟着这位叫杰升的老板,向车间走去。进来时大门比较小,没想到里面却很大。一路走去,杨柳方看到这里共有四个车间,分别是五金洁具毛坯车间,电镀车间、模具车间、施釉车间,最后面是两孔烧制的窑炉。他们走进了瓷釉车间,发现这间超大的车间灯火通明。一条传送带上放置着马桶,在缓慢地行进。

在杰升老板的带领下,他们径直走到一个工作区。在这里看到四名工人正在一位老者的指导下,将一个毛坯的马桶从传送带上取下,用工具钩住底部倒置放入一个满是泥浆的池子浸泡,很快又捞出放到缓慢行进的传送带上,传到一个亮着强光灯的位置。那里有两名穿着白大褂、手中又拿强光手电的工作人员,看上去像是质检员,其中一人摁下按钮,传送带就停止,他们快速检查,确认无误后在启动传送带,上面的马桶就传走了。

杨柳方第一次看到这种紧张有序的流水线作业,感到惊奇和震撼,没想到在小商品城一个不起眼的临时摊位,背后居然有这么大的工厂支撑。

“这是给马桶施釉,传过去检测完成,就会传到风干区,等他们风干后就可以进窑炉烧制了。”

“这都是你卖的产品?”

“是我的,也不是我的。”

“啊,这怎么讲?”

“我们家是做五金洁具和卫浴盆具代加工的,这批货是我们厂代加工的别人家的品牌。你在市场看到那个临时摊位卖的“恒爽”品牌是我的,刚开始做,所以算是一个尝试吧。”

这时工人们已经完成了今天的施釉工作,老者走过来,摘下口罩。杰升迎上去给他介绍:“阿爸,我请两个朋友过来看看。”

“喔,下班了,一起回去吃饭吧。”

“好。”说着他们一起往车间外走。边走杰升边说:“二位老板,你们看天这么晚了,我阿妈做好了饭,不介意的话就一起凑活吃顿饭再回宾馆。”

“这样不太好吧,叔叔阿姨辛苦一天了。”

“没事了,别客气年轻人,看你们年龄也不大,和小杰差不多吧?”

“是的,叔叔。”

“来的都是客,赶到饭点了,饿着肚子回城不好。小杰,你带他们去食堂吧,简单吃点。”

“知道了,阿爸。那您回去给阿妈说一声。”

“好吧,我们听叔叔和杰升老板的。”

二人跟着杰升老板和一群刚下班的工人一起向食堂走去。工人们看到杰升,都主动打招呼,杰升一一回应他们。到了食堂,发现这次加班的工人大约有二十名,杰升带着杨柳方他们和工人一样拿着饭盘排队打饭。吃的也没什么特殊,红烧肉和芹菜炒香干,外加一份紫菜鸡蛋汤,两菜一汤,米饭自己盛。三人打完饭找一张空桌坐下。

“慢待了哈,别介意。”

“没有啦,我觉得挺好的,我和我阿哥在工厂也和工人们一起吃食堂。干净卫生,还不脱离工人。”

杨柳方说的是心里话,在这里感觉的确很亲切,就仿佛回到了西州,当然自己工厂里的食堂和这个大的能容纳百人就餐的食堂没法比,但和工人一起吃饭似乎已经成了习惯。后来杨柳方见过大部分的浙商,尤其温州同乡,大家不管多大的老板,多么有钱,都很实在。日常除了必需应酬,都和工人一样吃食堂。打饭时也不会搞特殊,老老实实地在工人之间排队。

“哦,是吗?你们也有工厂?”

“嗯,一个小家具厂。比你们家的工厂不知小多少呢。”

“喔,二位老板谦虚了,就像我阿爸说的,看年龄咱们是同龄人,也没什么讲究了,我们边吃边聊。怎么样?”

“好啊,我也觉得不拘束挺好。”

“我呢,自从见到二位之后远远地跟着看了好几天了,二位似乎对卫浴洁具很感兴趣。我发现还没谈拢供应商?”

“嗯,实不相瞒,我们除了工厂还有一个供销社门市部,这次来除了采购之外,还想签下办公隔断和卫浴洁具的西北五省代理。今天办公隔断的合同已经谈好了,明天供应商就会拟定合同出来。只是卫浴洁具暂时还没达成合作。”

“喔,两位老板,你们也看到了,其实我可以和我阿爸阿妈一样,一直做代加工,也活得好好的。可是我不想一辈子给别人做嫁衣,所以我注册了一个品牌,在小商品城那里租了一个临时摊位,想试试水。我有点冒昧哈,不知道能否请二位代理我的产品?”

杨柳方去看李桐福,发现李桐福也在看他。两人心有灵犀,互相点点头。

“是这,杰升老板,我们谈了很多家,不是没考虑过,但你知道我们毕竟是通过供销社卖东西给老百姓,尽管现在供销社不景气,但毕竟是国家的,老百姓信任度较高,所以得对产品质量我们要负责。可能第一印象吧,当初觉得你那是个临时摊位,不太可靠,所以后来谈合作的时候就没去你那里。今天来到你的工厂,觉得你是有实力的,但不知道你这边产品价格怎么样?对代理的要求是什么?”

“二位知道,我这是个初创品牌,也不会向二位提出过分的要求,产品价格,二位这几天也询问过市场内的几乎所有的卖卫浴洁具的商户了,他们很多品牌都要在我们家厂里加工的,我只会比他们的低。西北五省,咱们先初步定第一年销售额30万;第二年50万,第三年80万,第四年100万。怎么样?”

“杰升老板,这样哈,你也知道西北五省的经济状况,在全国都很落后。还有我们说是西北五省,其实目前我们最能把控的只有西北一个省。我们想西北五省签两份代理合同,西北省单独签一份,毕竟我们有工厂,有供销社的销售渠道。其他四省我们再签一份儿。销售额我需要回去和我阿哥商量一下。”杨柳方反应比较敏捷,既委婉地表达了自己的实情,又把风险降低了。

“噢,那这样吧,我们厂里宿舍区有客房,不行二位今晚就屈就住这里,你们也能商量决定一下,正好明天厂里上班时,我能带二位继续参观一下其他三个车间,看看五金洁具。怎么样?”

“阿哥,你觉得呢?”

“行,那就谢谢杰升老板了。”

三人边聊边吃,就这样达成了初步的合作代理意向。

吃完饭回到客房,发现这里比他们住的宾馆硬件条件还好一些。房间比较大,两张1.5米的双人床,上面铺着雪白的床单,被子叠的整整齐齐,上面放着枕头。正对着床还有一台大彩电。做卫浴的,这里的卫浴设施当然都是最好的,瓷釉洁白均匀,银色的电镀五金洁具能当镜子使用。只是比较尴尬的是杨柳方没穿内衣,洗完澡后,只得又穿上衣服在床上和衣而卧。等李桐福洗完澡出来,看到杨柳方在这么好的床上和衣而睡,才了解到是没穿内衣的缘故。其实自己的内衣也有了味道,怕给人留下不好的印象,也和杨柳方一样又穿上了衣服躺到床上。

“阿哥,这事儿我觉得可行,就是销售额以及相关的销售宣传咱们得商量一下。你觉得两份合同销售额怎么定?”

“阿弟,你提出的签两份合同挺好。我觉得不行西北省我们签代理,这毕竟是我们的主场,销售额也可以高一些。其他四省我们签销售合同,就像我当初卖皮鞋一样,我们出钱进货,能卖掉最好,卖不掉最多也就砸在手里一批货,实在不行到最后在咱们自己店里打折销售。”

“阿哥,你这个想法更老成。我觉得行。那西北一省的销售额我们暂定第一年15万,第二年30万,第三年50万,第四年80万。你觉得怎么样?”

“可以,这样还是有信心的。”

“如果讨价还价呢?”

“那就加2万是上限。再多恐怕就没信心了。”

“好,那就这么定,明天我们好好谈,争取能谈拢。带上合同早点回去盖章。”

二人商讨完,打开电视看了一会儿新闻,就沉沉地睡去了。

一早,杰升老板敲门,请他们去食堂吃早饭,二人也已经收拾停当了。去食堂的路上杰升就迫不及待地问二人商讨销售额的结果。当他们报出数字,杰升略微有点失望,试探着问:“二位老板,看能不能每年的销售额向上加5万?或者第一批进货费用达到5万?”

杨柳方和李桐福又对视了一下,报出了他们的加价底线。第一批进货额度也砍下去一半,降到了2.5万。杰升听了也很开心地同意了,这毕竟是他的第一个客户。

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