石城郡悦来客栈是一家近百年的老字号，客房有通铺，单间、合院以及独院，兼营酒食。
东家是汉人，不仅有客栈，还有货栈，兼营零售，行商生意专走荆湖南路。
李玉良打前站，选了最大的一间独院，骡马有单独的马厩，货物也有单独仓库，都在院里。
待段平乘坐马拉四轮轿车从客栈大门进来，彪悍的随扈武师簇拥左右，直入后院，迎来好奇和关注。
悦来客栈掌柜的见段平车马豪华，随从众多，最关键的是看见了从未见过的烤漆四轮马车，待段平入住后，便专程前来拜访。
李玉良作为商队的掌柜的，主动接待，在客厅奉茶，光洁透明的玻璃杯拿来泡茶，招待客人，把客栈掌柜的吓了一跳，太奢华了。
掌柜的说明来意，李玉良请他稍等，公子正在洗漱，很快便好。
待段平洗漱完毕，出来相见，拱手行礼如仪，段平肃手虚指交椅，示意请坐，二人分宾主就坐。
“公子远来，光顾敝店，令敝店蓬荜生辉，不知公子对敝店是否满意，但有吩咐，敝店一定竭诚满足!”
掌柜的细皮嫩肉，满脸堆笑，就是后世所谓的职业微笑。
“掌柜的客气了，贵店设施很好，华而不艳，位置也好，这个独院宽敞，环境清幽，闹中有静，某很满意。”
段平的回答得体，颇有修养。
“能获公子夸赞，敝人倍感荣幸！敢问公子贵姓大名？”掌柜的再拱手。
“免贵姓段，单名一个平字，字无峰。”段平拱手道。
“原来是段公子，段姓在大理国可是国姓，贵不可言，段公子不可妄自菲薄！”掌柜的急忙纠正道。
“掌柜的过奖了，人离乡贱，不敢当啊！”段平谦虚道。
说着从皮包里拿出香烟，抽出一支，递给掌柜的，说道：“掌柜的，请抽烟！”
穿越众还没掌握透明烟膜bopp技术，所以香烟都是用油纸封装整条，用纸盒装烟，但纸盒印刷非常精美。
掌柜的看见段平从精美纸盒里拿出来的过滤嘴香烟，一时愣住了。
“段公子，这是何物？”
“香烟，目前大宋非常流行，达官贵人出门，身上没有香烟都不好意思出门。”段平笑侃道。
“香烟？有何用处？”掌柜的追问道。
“提神解乏，有助思考!”
“香烟竟有如此神效？价值想必不菲？”
“也不算很贵，一盒香烟四五百文钱。”
一盒香烟就要半贯钱，掌柜的手指轻捏着香烟，看见段平有掏出一个精致的物件，“叮当”一声，竟冒出火苗来。
段平把香烟滤嘴叼在嘴里，用火苗点燃香烟，深吸一口，张开嘴，烟雾从口腔出来，又被吸了回去，然后再徐徐从鼻孔里冒出来。
掌柜的见段平享受的样子，不禁有些心动，段平见状，便让掌柜的把香烟叼在嘴里，打着火机，给他点上。
掌柜的学着段平的样子，吸了一口，也许是用力过猛，吸的太多，呛到肺里去了，顿时“箜箜箜”地咳了起来。
“掌柜的，慢点慢点，别吸太猛，习惯了就知道他的妙处了。”段平安抚道。
掌柜的眼泪都咳出来了，咳嗽平息后，并没有放弃，还坚持要再吸一口。
有了前车之鉴，便慢慢渐入佳境了。
“嗯，确实不错，至少很提神！”掌柜的肯定道。
掌柜的说完，便开始关注打火机。
“段公子，在下可以赏玩一下这个物件么？”
“掌柜的，这个物件叫打火机，和香烟一起，都是海汉人出产的商品。”段平开始分享海汉人的商品和信息。
“哦，原来是海汉人的商品，去年就有人自东京传来消息，说海汉人在东京帮大宋灭了金国，又北伐西征，还有很多好东西，只是大理国太偏僻，东京流过来的商品太少。”
掌柜的一下子打开了话匣子，有点滔滔不绝意思。
“呲，海汉货当然不可能流入大理国啦!海汉人做生意讲究，实行区域代理制，一个地方一个代理商。”
“除了大理国代理商，谁敢把海汉货流进大理国？一经发现，立即就会被取缔代理商资格！”
段平给掌柜的科普海汉人的商业模式。
掌柜的听得连连惊叹，海汉人打仗厉害，做生意更厉害。
“段公子，海汉货在大理国有代理商吗？”掌柜的也是见猎心喜，也许、或者、可能的话，拿到海汉货代理权，那不就发财了。
“已经有了，便是在下!”段平傲娇的表情，让掌柜的羡慕嫉妒恨。
“段公子，你不是...大宋富商吗？怎么能拿到大理国代理权？”掌柜的想不明白。
“掌柜的，海汉人行事，多不寻常路，在东京，新产品一出来，代理权拍卖，立即就被权贵豪门抢完了。”
段平的话犹如千吨冰冷的波涛，一下子就将掌柜的刚刚发热的雄心浇灭了。
“家父在京颇有人脉，才抢到偏远的大理国代理权，那可是花了大价钱啊！不过，好在大理国富裕，人口众多，海汉人说市场潜力大，竞争压力小。”
段平化身为大宋富商的公子哥，但是表现出来商业智慧令掌柜的心折。
李玉良作为商队掌柜的，一直默默无闻地坐在一旁，只听不说，虽然知道段平是假的，但也被段平的商业知识所震撼。
据说海汉人里做生意最厉害的华夏实业公司的唐总，如今看来，段教官做生意的本事也不小啊！
“李掌柜，麻烦你那些样品过来，给掌柜的过过目!”李玉良正在遐想，被段平打断了。
“是!公子，掌柜的您稍等!”李玉良恭敬受命，又不失礼貌跟掌柜的招呼一声。
李玉良出去好一会儿，带着三个伙计搬了好几个纸箱进来。
把客厅里的八仙桌抬到客厅中，把各种商品样品摆了出来。
不是杂乱无章地摆，而是按人的视觉舒适度规律来摆放的。
摆放出来的样品，由李玉良一一解说，各种卖点的阐述，一下子就抓住了掌柜的的心。
不能做代理商，难道还不能做零售商吗？
抑或是找东家出面，参股期间，也不是没有希望，毕竟这里是大理国，不是大宋国。
大理国建国早于大宋，宋太祖赵匡胤当年本欲统一大理，打倒大渡河边打不动了，抽出玉斧在大渡河边一挥，就成了昆明滇池大观楼槛联中的一个典故：唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。
从此后大理对大宋上表称臣，大理十六国王从未与大宋发生过战争。