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理工大学位于京都西面,那边大学特别多,所以被称为西区大学城。

大概也是近两年开始的,凡是有点规模的大学为了响应上级号召,都会象征性的划出一两块地方给大学生自主创业。

但据说要申请下来并不是很容易,里里外外的关系,还得把创业策划方案写清楚.林宝悦就是嫌它太繁琐,所以一开始就没往这上面打主意。

她看着蒋国强问道,“你有把握申请下来?”

蒋国强道,“巧了,我们学校学生会主席是我室友的表哥,我现在也进了学生会,而且我跟我室友关系也很好。”

说到和室友的关系,蒋国强忍不住看了眼刘希然。

“看什么看?你跟你室友好关我什么事?”

刘希然正气的一肚子火没处发,“说好了今天去香山,因为林宝悦等到现在不说,你们又乱扯。到底还去不去了?”

林宝悦不惯她,“出去玩就要开开心心的,你要以这种心态跟我们出去,那不如不去。”

蒋国强也道,“既然你不听劝,那你的事以后我们也不会再管,但现在既然出来了还是要调整好心情,别带着一肚子火出门,那样对谁都不好。”

“就好像我们欺负了你一样。”张卫明补刀。

而肖一舟至始至终都坐在一边不吭声,除了林宝悦喷奶时忍不住笑了下。

每个人都在说她,唯一想求救帮她的还不理她,刘希然感觉更加委屈了。她低着头坐在椅子上,眼泪啪嗒啪嗒的往下掉

咖啡店里一片沉默。

“叮铃叮铃.”

直到门被推开,风铃声响起,木子推开门让送货的把杯子搬进来,林宝悦和肖一舟几乎在同一时间站起身,接着很有默契的一个去门口帮忙,一个到柜台里面把送来的杯子规整好,再到楼梯间专门清出一块地方来

看刘希然这样,估计今天香山是去不成了。

“除了香山,还有别的打算吗?”

林宝悦趴在柜台上问正在语录墙前面抄语录的蒋国强。

“你先给我想想我们学校那边的门面适合做什么。”蒋国强还在对这个话题念念不忘,他抄完语录拿着本子到林宝悦身前道,“要不,你把你们果茶和鸡尾酒的配方给我,我也搞这个?”

林宝悦笑道,“你想开我们的分店?”

蒋国强很认真的点了下头,“可以吗?”

林宝悦见他是真的想要在大学做点事,她这才收起脸上的笑,想了想道,“不是不可以,但我认为另一种事业可能更适合你们男孩子来做。”

蒋国强眼睛一亮,就连坐在不远处的郑涛和张卫明都好奇看过来。

“快说说,哪一种?”

“你们大学城那块哪家快递最火?”

林宝悦到京大后还没看到快递公司在大学里贴招收代理的小广告,她想了想时间,可能这时候校园大学生代理还没开始流行吧。

确实没开始,蒋国强他们听到她这么问都是一头的雾水,“不是邮政吗?”

“在邮政寄东西除了要很麻烦的拉过去之外,价格还很贵。反正我们这边寄东西很多人都走深通,你们那边我估计也差不多,我的意思是,你可以做快递公司的校园代理。”

“快递公司的校园代理?怎么代理?”

几个人都是第一次听说,没太能理解,肖一舟脑子转的很快,他道,“是代表快递公司在学校揽收快递?”

林宝悦赞许的点头道,“没错,收取的快递按件数由快递公司付钱,比如你揽收一件就给你一块钱,一天收一百件,那就是一百块。虽然单件看起来钱是不多,但这是跑量的。”

这下所有人全都听懂了。

蒋国强首先想到的是做代理不需要成本,其次才是怎么才能成为快递的校园代理。

“去快递公司问一下,找他们能做主的谈,我想他们应该会对这个感兴趣,毕竟现在邮政还占据着主导市场,大学城这块又比较分散,如果他们自己来会比较麻烦,也费工夫。但如果有学生代表他们收快递,只要每天到点去拉一趟,那么这块肉他们应该不会舍得放弃的。

蒋国强你是男生,我觉得这类事比较适合你,你认为呢?”

蒋国强认真想了下,越想越兴奋,最好忍不住拍手道,“不需要成本,只是帮着收取下快递就能拿到钱,确实是个好主意。就是.”

他有点为难的看向林宝悦,“你说我要怎么跟他们谈才好?”

到底还太年轻,也没经验,所以一说到谈判,还没去心里就开始打怯了。

但蒋国强的性格不错,人也机灵,很多事情上看的也通透,所以他求助林宝悦,林宝悦也愿意帮他。

“你是学生,在谈判上稚嫩是肯定的,这点用不着去掩饰,见到人后先表明自己的身份,然后直截了当把意愿说出来,下面就多听少说,看他们怎么想。

如果他们愿意让你做代理,在价格上先看他们怎么给。我刚才说的一个件一块只是假设,他们应该会在数量上有所限制才能给价格。

比如,每天的收件数在五十件以上,给你一件一块钱。

这时候你就要注意了,不要在价格上给他讨价还价,而是在数量上要求他加价。五十件以上,一件一块钱,可以。但你要要求一百件以上,一件一块二;一百五以上,一件一块五,以此类推,明白吗?”

明白是明白,但是

蒋国强咽了咽口水道,“那个、宝悦,要不你看这样行不行?我先去找快递公司,找到之后你跟我去谈判?”

听她说的那么曲折,他有点没底自己能不能谈下来。

“我陪你去。”郑涛在旁边听的也心动了,本来没打算兼职的,但现在他想和蒋国强一起干,更何况两人还一个学校,做起来也方便。

反正这事真办下来一个人也不行,所以郑涛想一起,蒋国强欣然同意。

“你俩先去找快递公司,找到后放心大胆的谈,这是无本生意,谈成谈不成都不会吃亏,怕什么?更何况,我感觉谈不成的几率不大。”

真是邪门,昨天第二章更新时间由晚上九点改成六点后,收藏量和票数一下就下来了!

我在想,难道我跟六点相冲?

(本章完)

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