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“他们说什么?”

“也是因为我们这次的宣传太成功,看起来在促销期的销售会很不错,很多商家,主要是集中在家电,以及数码方面的商家,他们说,他们原本线下的渠道,反应非常强烈,认为我们线上抢了他们的生意,”

“他们这是恃宠生娇啊,”冯一平说了一句。

恃宠生娇?谁?周星宇都差点问出口来,不过很快明白了冯一平说的是谁,他说的,自然是那些家电和数码方面的商家。

这两个方面的商家,是对品牌知名度的经营,最用心的,因此集中了很多知名品牌。

又因为它们商品的单价相对较高,尤其是在线下的价格,一直很硬挺,所以消费者对它们的价格比较敏感,对它们这次能够打折销售,非常期待。

那些喜欢线上购物的主要群体,年轻人们,对手机,和其它时髦的数码用品很感兴趣,那些居家过日子的人,又会对大牌的家电感兴趣。

所以这一次嘉盛两个亿的补贴,也主要集中在这两块,他们现在抛出这样的话题,看起来,确实是有些恃宠生娇的意思。

“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道,怎么,他们还不乐意?”冯一平说。

随着亚马逊,随着eBay的入华,随着国内公司在点上方面的尝试,这些生产商们,现在谁不知道,网络是一个营销与传播整合的通道?

在网络媒体上,把传播和销售之间的距离进一步拉近,也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。

这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。

之二,电商的网网络销售模式,压缩了传统营销的中间环节,让消费者与品牌之间的距离缩短,提高了企业的反应能力,还有效压缩了中间环节,从而降低传统渠道建设的成本,有效降低产品的销售价格。

其三,网络销售给消费者更大的产品选择面。

一家传统的线下专卖店,如果上600个SKU,那么就是一个很大的店铺,称得上旗舰店。

这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等,自然都是一笔很大的开支。

但是在网络专卖店,商家可以轻而易举的做到1000个SKU,因此让消费者的选择面进一步扩大,从而有效满足消费者的个性化需求。

“他们以为我们不知道,他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣,但这并不是他们真正让利?”冯一平说。

经过他们事前的综合计算,电商渠道,可以替这些商家,节省60%的运输成本和30%的运输时间,营销成本比传统的线下商店降低55%,渠道成本可以降低47%。

也就是,同样的商品,在线上和线下渠道存在20%到30%的差价,其实完全正常,而这些家电和数码电器方面的商家,这次普遍都是8折促销,也就是他们的收入,并不会减少一分。

综合来说,因为这样优惠的价格,带来的巨大销量,他们的收入其实还会提高。

何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品,承诺提供补贴,让他们能以比8折更低的价格销售,这显然会带来更大的走量,同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注,以及忠诚度……。

这样诸多利好的情况下,他们还这么多话说,冯一平说得没错,这些家伙,真是有些恃宠生娇。

等到将来电商壮大以后,他们一定会调动全部的资源,来争取有这样的机会,现在,他们竟然还不满足这些多重利好的条件,果然是因为得到的太容易,所以都不知道珍惜。

“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突?难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突?他们这个时候提出这一点是干什么?想借此要挟我们,以求让我们满足他们更多的要求?”

刚才还累得马上要睡着的冯一平,这会因为愤怒,已经坐了起来,已经变得相当清醒。

“我分析,多半是后一种企图,”周星宇说。

“告诉他们,我们不吃这一套,”冯一平摆了摆手,又躺了下去,“真当我们之前跟他们签的协议,都是废纸?”

这样的大型活动,嘉盛商城,自然和各商家都有签署相关的协议,尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。

因为相当于是嘉盛花钱,为他们提高销量,提高他们的品牌知名度,那相关的协议,肯定更繁复——嘉盛的钱,又岂是好拿的?

跟嘉盛签的协议,又岂是他们能不当作一回事的?

“明着告诉他们,他们不想干,可以,那就等着我们按协议里规定的最高违约责任追责,”

“就是,追责还不算,我们会尽一切努力,把他们的这种不守信行为公之于世,让消费者看看他们的嘴脸,”吴倩也义愤填膺的说。

“对,哼哼,现在不管是家电还是数码,竞争这么激烈,知名品牌那么多,一家不干,我们马上扶持它主要的竞争对手,国内的都不干,我们就组织国外的品牌,”冯一平说。

虽然这样的事,他最不想做,但是,被逼无奈,他不是不会给人一个教训。

“顶多,除了计划要支出的那两个亿,我们把预计会拿到的违约赔款也算进去,这次一并花了,我就不信,以国内老百姓现在的消费和购物习惯,以差不多同样的价格,买到国外知名品牌的产品,他们会不高兴?”

以国内消费者对国外知名品牌的迷信,这样的事,他们自然是高兴的。

见冯一平都翻起了手机里的通讯录,周星宇忙说,“一平,应该不至于,我想,知道我们的态度后,他们应该会改变他们的想法的,”周星宇说。

“嗯,那就好,你可以原原本本的把我们的态度告诉他们,同时,还是要联系国外的厂商,其实你看,这两个领域,国外的那些知名品牌,谁没有在国内投资,方便得很,”

“既然他们这么短视,我还就要让他们记住,这捡了芝麻,丢了西瓜的行为,是有多不智,”冯一平恨铁不成钢的说。

是自己一向表现得太和气,以至于让这些家伙觉得自己好说话?是一开始嘉盛商城动员他们在线上开旗舰店时的态度太好,以至于那些家伙觉得,自己太过重要,不可取代?

“好的,我这就通知他们,明天到公司来商谈,”周星宇说。

“就别说商谈了,用一个措辞更强硬的词,比如,我们坚决反对他们的额外要求之类的,”

“行,我明白,”

讨论了这么一个让人不太舒服的问题,车里的气氛,明显低沉,好长一段时间,都没人说话。

冯一平也没有提请大家吃涮肉的事,吴倩自然也知道,看来,明天上午的休息,那一定是泡汤了。

回到商务区的时候,冯一平又说了一句,“周总,明天早上,我会给你发一封邮件,主要是关于电子商务线上与线下冲突的解决之道,你还是多复印几份,发给那些家伙,”

“哦好的,”周星宇一喜。

他还真担心冯一平因此就厌恶了那些家伙,那接下来,他们的工作还真会有些难做,作为一家面向国内用户的电商平台,确实不好在一些主要的大类上,主推国外的产品,或者是合资公司的产品。

现在看来,老板对国内的这些厂家,还是重视的,刚才的表态,不过是类似于爱之深,责之切罢了。

“也不用太过于为这个问题担忧,”冯一平又反过来安慰他,“等到这次促销季之后,等到他们看到了电商平台的威力之后,以后,就是他们求着我们,举办类似的活动,就是他们花钱,让我们在商城上显眼的位置,推介他们的品牌和商品,”

“或许都不用等到以后,等这次的预售期开始,他们中的一些,就会端正自己的态度,”

后来每年的光棍节,一些家电和数码厂商,销售过亿,那都排不上号,但是在这年月,如果有厂商在这次促销活动中销售过亿,那就绝对是一件令人瞩目的事,绝对能带来巨大的震动。

“呵呵,我充满期待,”周星宇笑。

“还有吴倩,明天上午,你还是可以休息,其实从现在开始,你就可以休息,”

“啊,老板,你要去哪?”

“我想去阳光充足的地方,好好睡个觉,”冯一平紧了紧衣服。

可是,这里虽然这些天确实不太能见到阳光,但也不冷的好吧,就车库里都这么暖和,你紧什么衣服?

就今天出去的这一趟,你也不过是在室外冒着寒风走了也许十来米?也就是从邮政局停车场走进他们大楼里,哪里有多冷?

阳光充足的地方?你这是想去看张彦吧!

“不老板,我想明天还是到公司帮帮周总,”

…………

翌日早上九点半,三亚的嘉盛假日酒店顶楼套房里,昨天下午赶到的冯一平,正在和张彦一起吃早餐。

这顿早餐有些特别,餐点全部是各种西式糕点,而这些糕点,也不是由餐厅提供,而是由张彦亲手制作。

“怎么样怎么样?”看着吃了一块椰蓉面包的冯一平,张彦期待的问。

“香、软,好吃,”冯一平慢慢的,很享受的把那块面包吃完,肯定的说。

“呵呵,真的呀,这个我练了好久,”张言笑。

椰蓉,可以说是本地的特色,想在这里开面包店,自然少不了这样的特色。

不过她也算是一个谦虚的姑娘,还记得问一句,“你觉得,还有没有哪些方面可以改进?”

“这个,也不是没有,当然,是为了让它好上加好啊,”冯一平擦了擦嘴上的油。

“哦,你快说,”

“你看,我想在现在,面包房的主要顾客,应该还是以年轻人为主,因为对老年人来说,他们在早上,可能还是更习惯来一碗鲜辣烫的粉汤,或者来几个粽子,”

“对,金总也跟我说,面包房应该主要针对年轻人,”张彦说。

“所以你看,我们是不是可以把面包的样式,弄出一些花样来,不要这么墨守成规的只做成大家都熟悉的模样,比如说,你想想,我们完全可以把它做成一朵盛开的花的模样,对不对,自然也可以做成对称的海星,”

“花?海星?”张彦想了一下,马上说,“真不错!”

“你还真是什么都懂,”她看着冯一平说。

“这不是你的事吗,我怎么能不用心?”冯一平笑,“还有,我觉得,油的份量,还可以再减少一些,现在的健康理念,就是少油嘛,”

“那你再尝尝其它的,我现在就去试试,”

“不用这么急,”冯一平喊道,张彦已经兴致勃勃的跑到厨房里。

“金总还说……,”张彦往盆里倒入比原来的份量要少的黄油和糖,准备的打发的时候欠身对餐厅说,但是,怎么没有回应?

她拿着搅拌器出来一看,冯一平居然就那么歪在椅子上睡着了,嘴还长着。

又睡?他这些天得是有多累!

而此时,首都的嘉盛商务区,已经热闹起来。。

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