商谈机密要事，身边怎么可以有傻子。
掌柜瞬间明白了阿茶的用意，自家店小二心地倒是不坏，可是傻呀，今日听到了什么，难保不会说漏嘴，于是对店小二说道：“你去给我这位小友买些瓜果吃食回来。”
店小二有些不情愿，觉得自家掌柜被一位小丫头给忽悠住了。
见他这般神色，方掌柜眸光一暗，那店小二立马灰溜溜地出去给阿茶买瓜果吃食去了。
阿茶乐呵呵地目送着店小二出了店，方掌柜亦是起身请她们入雅间商谈。
待一行人进了雅间坐下来后，阿茶直入主题，“叔，就说我卖虎皮的陈掌柜那家，你可认识？”
方掌柜点了点头，“自是认识。”说到这方掌柜似乎想起什么，无奈一笑。
阿茶不管方掌柜是想到了什么，只说她要说得话，“这陈掌柜是有点经商头脑的，可还是差了点劲。”
方掌柜扬了扬眉头，看着阿茶，好奇差了些什么？
“狠劲。”阿茶重重地说出这两个字。
方掌柜一怔，倒是惊诧，为何会这般说，也不打岔，听她继续往下说。
阿茶坐直身子，表情认真严肃、夸夸其谈起来，“就说陈掌柜，他都知道积攒一定数量的次等羊皮减价招揽顾客，却不继续想想，如何招揽更多的顾客，来把声势做大做强，也不想着既然招揽了她们，就要从她们身上真正的去赚钱。
其实城中百姓不是买不起羊皮，相比于葛絮夹袄哪个更暖和，谁人不知，不过是因为羊皮并没有打动他们内心中的痒点上。”
方掌柜听得云里雾里，看着阿茶，揣测道：“你得意思是让我广收羊皮低价卖出，薄量多销？”
阿茶摇了摇头，“自然不是，我知，叔是怕引来反噬，这等做法无非是杀鸡取卵。”
羊皮耐穿，今年大家都买了便宜的羊皮，那未来几年，行商们收来的羊皮岂不是都卖不出去了？其实非也、非也~
方掌柜是真不知这小丫头葫芦里卖得是什么药，摇了摇头，笑道：“小友就别卖关子了。”
阿茶咧嘴一笑，说道：“其实我也是因为陈老板得到了一些启发，城中百姓还愿意买羊皮的，只是觉得不划算，但是我们往这里面放进去一些新鲜的玩意，让她们又觉得划算、又觉得......”阿茶说完，小手比划了下，真真是只可意会不可言传。
方掌柜总觉得自己好像明白了什么，可又不明白。
见方掌柜是真得上了心，阿茶才把自己的想法全部吐露出来，“叔，我这么给你打个比方，你拿出一些上等皮料往店里一摆，然后弄一个小木匣，再写上上百张的感谢光临，和几张甲乙丙丁，往木匣里这么一放，凡是在店内买一张羊皮便可抽一次纸条，运气好的，抽到甲，便白白送给它一张相应的上等皮料，你说，在羊皮价格稍微合适了那么一点点的时候，她们会不会想赌上这么一次。”
方掌柜眼睛一亮，随即细想这个方法的可能性。
阿茶索性给他讲得更通透一些，“陈掌柜知道造势，我的这个办法亦是需要造势，方叔可以改造几辆花车，雇上几位娇美的伶人，或穿羊皮披风、或穿紫貂夹袄、或穿那红狐皮子所做的无袖对襟袄，反正是什么好看，就穿什么。
让这些伶人在花车上吹拉弹唱吸引坊间百姓，再加上口齿伶俐的店小二宣传一二，比如说佳节将近，贵店为回馈广大顾客多年的热爱，特此举办舞狮大会，届时会送上免费的皮子。
待等这些客源们都来了，方掌柜尽可请一队舞狮热热闹闹地办上一场，把这氛围做足了，再讲其规则，雇上两个托，上来一抽，诶？”说到这，阿茶自己都兴奋起来，她一诶不要紧，诶的阿爹好生没有防备，身子不由一抖。
阿茶也没顾得上自家老爹，而是继续声情并茂地讲到：“那几个托一下子就抽中了一张十分好看的狐皮，当着众人的面，摆出兴高采烈的模样，您想想，周围人会不会眼红？”
阿茶说完，见方掌柜眼珠子一直在转，或许已经有了自己初步的想法，再接再厉道：
“其实这些白送的皮子我们也不需要多昂贵的皮料，只需要是小女娘们喜欢的就行，白狐、红狐、貂皮、银鼠，只要您能抓住她们的心，就可以，这样城中十之一二的客源，不就来了。”阿茶说完，狡黠一笑。
方掌柜听完，一脸震撼地看着阿茶，摇头感叹道：“你这小脑袋瓜......”方掌柜未把话说完，又垂眸冥想了一会，随后蹙眉说道：
“说来，这就不是杀鸡取卵了？”
阿茶嘿嘿一笑，“叔，这招不仅要秘密行事、私下里收集大量的羊皮，还要速战速决，这等法子只能卖个两三天，你这边火了，其它人家必定会争相效仿，想来明年，咱们这都城得全是卖羊皮的行商贩。”
方掌柜不打断阿茶的话，听她继续细细道来。
“然大家都买了羊皮，这东西一时半会又不会坏，自然不会再头脑发热的去买羊皮，可是方叔有没有想过，小女娘们喜欢的东西有很多的。
你可以找些心思手巧的缝娘子，做些羊皮、鹿皮荷包，怎么小巧讨喜怎么来，亦可以做一些样式好看的羊皮靴，哪怕就是一个羊皮翻毛腰带、或是熏炉上的一个小玩意，只要好看，还愁那些小女娘不买吗？
届时，叔还可来个积累制。”
“哦？何为积累制？”
“就是买的东西多了，记上一定的数目在册，到了一定的数额，可以免费换取店内的各样东西，总得来说，花样不断，就能吸引她们。
如今怕只是怕......做的大了，叔一个人支撑不住。”阿茶实话实说道。
方掌柜开始琢磨了起来。
“方叔在商行里可有关系要好且十分信任的店家，其实可以几家一起办，这样方掌柜也不至于孤掌难鸣。”
见方掌柜一脸心动的模样，阿茶又给他讲了些细节，比如说这往木匣里放纸条的艺术，你不能一次性把奖品全部放进去，还有口齿伶俐的店小二是何等重要之事，你要让他们渲染出羊皮的价值，买回去并不是无用之物，是可以穿上三年、五年甚至十年之久的物件，比那葛絮夹袄更划算的保暖衣物，要让她们看到羊皮价值，方才会有人去卖。
买卖贵在挑准定位来无限地扩大它，去征服你目标的领域，这样才能做出意想不到的成果。
准确来说，就是目标性一定要强，要知道你要挣得是谁的钱，要理解她们的心里想法和需求，方才能一击即中，从众多商家中脱颖而出。
方掌柜越听越是觉得眼前小娃娃说得事情、若是办好了一定会有很大的收获，一时心如擂鼓，越发心动起来。
阿茶看方掌柜激情起来了，嘿嘿一笑：“叔，我说了这半天，也该跟您说说我的目的了，嘻嘻......”