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张强一边修理彭跃进的摩托车,一边扔给彭跃进一支香烟,等彭跃进点燃了,张强就和他说闲话:“彭大哥,你们驮座的师傅都挺赚钱?”

彭跃进吐出一口烟:“比不上前几年了,这几年干这行的人越来越多,等半天才能揽到一个活儿,而且油价也涨得厉害,加上车子总坏,修车也要一大笔钱,平均下来一个月赚不了几个钱,勉强糊口。”

“前几年还好些,一天下来,虽然辛苦些,总能赚上五六十块,这两年不行了,一天也就赚三四十,运气不好可能一天揽不上几个活,赚的钱连买菜都不够。”彭跃进打开了话匣子,开始抱怨,“有人看我们骑着摩托车,呼啸来去看着潇洒,其实非常辛苦,冬天冷夏天晒、风里雨里跑,骑上一天摩托晚上到家,觉得屁股下面的骨头都疼。”

“既然不赚钱,又辛苦,干嘛不找点别的活干?”张强问他。

“要是能干别的营生,谁还驮座啊!”

彭跃进的摩托车只是小毛病,张强很快就给他修理好了。

“多少钱啊?”彭跃进问。

“给十块钱的零件钱得了,”张强说,“不过我得告诉你,你这车跑的年头太多,许多零件都磨损得很厉害。”

彭跃进是老骑手,同样的毛病他在彭卓的修理店最少得花十五块钱,对张强修理费上的照顾,彭跃进也挺知足,本来他们这些驮手一直在彭卓的修理店修车,尽管知道张强的修理店开业了,他们也懒得换地方,只是近来彭卓的店忙不过来,他们驮座又抢时间,等不起,这才换到张强的店修车,没想到张强会比彭卓便宜那么多,彭跃进打定主意,以后车子再出问题,就来张强的店修车。

彭跃进无奈的说:“我何尝不知道该换车了,只是摩托车太贵,我想着旧车也能凑合,先对付着骑,啥时候车子彻底不能骑了再说。”

“彭师傅,你在我这里办个会员……”张强说。

“会员?啥叫会员?”彭跃进诧异的问。

“会员就是尊贵的顾客的意思,”张强给他解释,“办了会员以后,你再来我店里修车,就可以享受优惠,比如需要十块钱的修理费,你只要交九块钱就行。”

“才能省一块钱啊!”彭跃进失望的摇着头说,“没啥意思。”

“我就是打个比方,假如下次你修车得花一百元,我可能就收你九十或者九十五,你们经常修车,长期累积下来,数目就比较可观了。[ 超多好看小说]”张强说。

彭跃进心算片刻,觉得张强说的挺在理,他一年跑下来,修车差不多要花五六百,按照张强说的优惠,怎么着也能省五十块钱,何况张强这里的收费本来就比彭卓的店低。想明白以后,彭跃进就说:“那你帮我办个会员。”

“好。”张强发展到了第一个会员,心里很高兴,脚步轻快的取过笔记本,帮助彭跃进登记。张强的登记表列了客户的姓名、家庭地址、联系电话、消费记录和消费日期等信息,当张强问彭跃进家庭地址时,彭跃进迟疑了一下问:“办会员怎么还问家庭地址啊?”

张强赶紧解释:“彭师傅,你不要多心,会员在我们这里除了享受平常的优惠以外,每到年终,根据会员消费金额的高低,我们还会赠送礼物给会员,留下会员的家庭地址方便我们上门送东西。”

“原来是这样。”彭跃进说,便把自己家的地址告诉张强,他离开以前,张强拜托他介绍镇上驮座的师傅到自己店里,彭跃进欣然同意,说只要你的店收费比彭卓那便宜,我们肯定愿意来你这里。

下午张强店里生意还可以,凡是来店里消费的客人,张强都劝说他们办理会员,大多数都办理了会员,也有少数人觉得没必要,没有办理会员服务。

天擦黑时,张强给彭卓打了个电话,电话里张强邀请彭卓出来玩玩,顺便谈谈以后各项收费,让他带着李树龙一起过来。张强是想两家店铺统一收费标准,公平竞争。

电话那边彭卓捂住话筒问席美娟:“张强打来的电话,约我和小龙晚上去吃饭,说要和我谈谈,你看我去好还是不去好啊?”

“不去,和他有什么谈的!”席美娟冷淡的说,“他心虚了,怕竞争不过咱们,生意干不了几天就关门倒闭,咱干咱的买卖,和他谈什么。”

“张强,我店里生意好得走不开,晚上都要加班到九点多,实在没时间,”彭卓说,“吃饭的事以后再。”

“那好。”张强挂断电话,心想你不愿意谈就拉倒,等敬你让你才主动请客,希望双方商量着做生意,有钱大家赚,你既然不识抬举,那就自己干自己的好了。

腊月二十二,张强到云亭广告定制了挂历,挂历总共四页,每一页彩图都是强子修理店的广告与摩托车的贴图,1994年在东北广袤的农村,彩页的挂历是比较受农民欢迎的礼品。

张强的生意进入平稳发展的时期,接下来的一周时间生意一直不错,镇上驮座的骑手很多都来张强店里修车,而且卖掉了两辆摩托车,转眼就到了腊月二十八,尽管开业到现在才二十几天,张强给乔飞夫妻与王鹤喜发了整月的工资,还买了带鱼、柑橘等物品发给乔飞与王鹤喜,让两人都挺高兴。

腊月二十九,张强让王鹤喜与乔飞看着店铺,自己则买了些福字、财神,带上印刷好的挂历,骑着摩托车,拜访自己店里的会员。因为客户多是农村人,家庭地址登记的都是村名,张强赶到村里还要打听具体地址,费了很大一番功夫。听说张强是来送礼物的,尽管礼物不值多少钱,但送福、送财到你家门口,能讨个好的彩头,因此接受礼物的客户还是非常高兴。

辛苦一天,张强晚上回到家,就觉得非常疲惫,但是想到客户们说的感谢话、诚挚的笑脸,张强觉得很满足,只要自己坚持下去,生意早晚会比彭卓更好。

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