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只请到两天假,第二天苏木就踏上返程的灰狗大巴车,再次前往门洛帕克。

家在洛杉矶,学校和生意在硅谷,可以预料到,在接下来的时光里,他少不了像这样来回坐车,六个小时左右的路程,实在是件很折磨人的事情。

趣购超级市场第一天的营业额已经出来,高达二十六万美元。

这几乎是韩老板那十多家小型便利店大半年的营业额,利润还没统计出来,预计保持在百分之六到百分之八之间,远比想象中多出不少。

如果不是打折幅度太高,利润可以维持在百分之十左右。

第二天顾客数量大幅度减少,开业当天许多人把该买的都买完了,出现下滑现象再正常不过,暂时还看不出以后情况会怎么样,已经远远超出苏木预料。

回洛杉矶时候,带了五位推销员过来,他们没有跟苏木一起回去。

洛杉矶这边还有庞大的市场可供发觉,一天就卖出六百多台电脑,苏木能够赚到四万五千美元以上,他从没想象过钱竟然这么好赚。

九位推销员完全不够,于是回到门洛帕克之后,企鹅公司再次招聘,苏木用一整周时间,将手下员工发展到四十位。

当中多半是推销员,晚上抽空亲自负责培训,四天后就让他们上岗工作。

另外,他还招聘两位懂得如何修电脑的技工,从经销商们的仓库里低价拿到一批电脑,采购零部件按照顾客需求进行组装。

到处都是未开发的市场,超过百分之九十九的美国高中和大学,还没有开设电脑培训课程。

那些大学很有钱,第一批推销员当中的马修先生,成功联系上加州大学洛杉矶分校,一次就拿到三百台电脑的订单,光是奖金就得到六千美元,前后只用了区区四天时间而已。

三十多位有过工作经验的推销员,陆续前往加州的每一座城市,钱比预料中更加好赚。

不知不觉间,到了感恩节前一天。

企鹅公司成立后的电脑销量,已经高达五千一百多台,苏木和李平安因此赚到大钱。

十月末尾遇到迈克尔?戴尔时候,苏木还惊叹于对方赚得钱多,现在自己开公司后才发现,原来真的容易赚钱。

仅仅大半个月时间。

公司就已经赚到二十多万美元,每天晚上都能从李平安口中听说,今天又卖了多少台电脑等等,赚了多少钱等等。

以至于韩老板打电话告诉说要开第二家分店,苏木都没怎么在意。

反正没提增持股份的事,半开玩笑半认真,让他自己给自己涨工资,接着又忙于电脑销售的事。

从目前的情况来看,销售电脑才是盈利的重点,最近几天陆续有推销员传来消息说,已经出现竞争对手,去某些学校或者企业推销时候,得知已经有人上门推销过。

市场足够庞大,李平安对此忧心忡忡,苏木倒还好,上周果断再次招聘,企图将生意做到其他州去。

硅谷所在的加利福尼亚州市场都那么大,其他州应该更有市场才对,发现推销模式成功后,果断开始招人,很有野心地准备攻占其他州的市场……

****************

忙着做生意,白天依旧上课学习。

丹尼尔走了之后,门洛帕克高中的学生们依旧不喜欢苏木,认为他是学生当中的“告密者”,没人喜欢跟向老师打报告的学生接触,在他们看来遭受校园霸凌事件之后,自己憋着才是正确的做法。

懒得和这帮人多说,他们不喜欢苏木,苏木同样不喜欢跟他们接触,手里有钱了底气足,平时上课只忙着准备SAT考试,同时也参加课外活动赚学分,试图明年就跳出这所学校,留出足够时间,等一年或者两年之后公司走上正轨,再去大学报到读书。

十一月二十一号这天晚上,让留在公司的员工们放假之后,苏木和李平安继续待在仓库里,接下来两天是法定假期,接下来又是周末,连放四天假,学校和公司不上班,推销员们自然无事可做。

面前桌子上乱糟糟的,各种发票被放在苏木面前,员工们帮公司推销产品,住宿和交通费用都由公司报销,每天住宿费用最多六十美元,只够住档次一般的宾馆,但那么多人一起住宾馆,以至于数额巨大。

为了节省支付给会计师的费用,苏木专门学习了做账,Penguin(企鹅)公司业务简单,他能应付得过来,此刻转动椅子,告诉李平安说:

“到目前为止,这个月总共报销了五万七千四百六十六美元,帮我在账本上记下这个数字,以后报税可以抵销一部分税务。”

“WOC!这么多?!”李平安被吓到爆粗口,十月份那会儿觉得一千美元就很多,短短一个月不到,公司报销居然就高达五万多美元,他还不能适应。

苏木乐呵道:“这不都是经过你手的发票吗?别黑着脸,要知道高投入才有高回报,像我们这种做贸易的,当然是市场越庞大越好,我不担心他们花钱,只担心拉不到生意。”

考虑完发现是这么回事没错,李平安又高兴起来,看向苏木开口:“有人卖得多,有人卖得少,业绩最差的那位,到现在一台电脑都没卖出去,我很怀疑是不是天天偷懒,从我们这里拿保底工作,还用假发票从我们这里骗钱。”

“嗯?”

“不是让你统计每个人的销量了,把表给我看一看,业绩太差就辞退,严格说起来他们都在实习期呢,我们不养闲人。”

从办公桌抽屉里找到记录销售业绩的文件,苏木接过后翻开扫了一眼,主要看业绩最差的那几位,倒数第一名各项数据都是零,倒数第二只推销出去十台,公司肯定亏了。

继续对李平安说:“这两个月先看看,有可能不鸣则已,一鸣惊人呢,到时候如果还是这么糟糕,那就让他们留在仓库这边干活,实在不行就辞退。”

Penguin大小事情苏木说了算,李平安没什么主见,更像是位帮忙跑腿的,平时安排着发货、记账,如今晚上就睡在仓库这边。

上个月租用的仓库,简单打扫完后就投入使用,两个房间分别改造成办公室和休息室,李平安晚上就睡在这,采购电脑占用现金太多,因此主要还是直接从零售商手里拿货。

“平安,加盟IBM的事有点眉目了。下午我过去时候,他们主管不在,让我过几天去谈,卖出去那么多台电脑,应该没问题。”

苏木躺在椅子上开口道:“到时候我们不能只盯着学校和企业,普通顾客的零售市场也很大,就我跟你说过的那位迈克尔?戴尔,他在休斯顿卖电脑,一个月能赚几万、甚至十几万美元,只是麻烦些,等过段时间竞争对手变多,我们最好往这方面发展。”

“可以啊,我已经打电话问过《旧金山纪事报》和《洛杉矶时报》广告版面的价格,按照版面大小价格不同,差的位置只要几百美元,好一点的几千、上万美元也能买到,如果狠心一次,花几万美元甚至能买到半个版面,专门帮我们打广告!”?“……几万?”

苏木很心动,没着急做决定,“先买几条便宜点的试试,万一没人那岂不是亏大了,休斯顿卖电脑的少,加州不一样。”

说话时候他盯着挂在墙上的地图,加州许多大小城市名字上,被打了密密麻麻的红叉,这是推销员们已经去过的城市。

伸手指向东海岸位置:“纽约州,我想抽时间去那看看,东海岸几个州比较发达,那边市场应该挺大。”

李平安没去过纽约,心动试探道:“接下来几天放假,要不然我们今天或者明天就去?我们这附近什么都没有,总不能在这座仓库待四天。”

苏木也没去过,手里有钱,不用像以前一样畏首畏尾,反问说:“那我们现在去买票?”

……

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