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“柳科长,我想问你一个问题,你是不是觉得你们是大公司,占据了优势,可以逼迫我们做出妥协哪?”阮总经理尖锐地问句。“阮总,你想哪儿去了,我们根本就没有这个想法。”柳翔宇呵呵一笑道,“不管是大公司,还是小公司,在谈判上都是平等的,并不存在谁占据优势,谁逼迫谁做出妥协。我一直认为,合作是建立在互利互惠的基础上,双赢是彼此合作的最高目标。”“既然你明白这个道理,那就不要把价码提得这么高嘛。”阮总经理笑眯眯地说道,“说实话,我们的条件真的很公平合理。”孙科科仇情孙球由闹考闹陌“阮总这么说话,会让人觉得你在欺我年轻无知呢。”柳翔宇柔中带刚地说,“你所提出的条件,只要有点常识的人,都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因,我们这方才无法接受。”“柳科长,你可是青年才俊,能力超强,我哪敢欺负你呀。”阮总经理呵呵一笑道,“我想,你欺负我老而无用才对呢。”后不远仇酷孙察所冷术秘球后不远仇酷孙察所冷术秘球  “说的也是。”赵颖用欣赏的口气说,“你真的太有魄力了。”“阮总正当壮年,是人生的顶峰时期,哪能说老而无用呀。”赵颖莞尔一笑道,“就算阮总想谦虚,也不能这样谦虚吧。”“大公关就是大公关,连说出的话都这么甜腻,这么具有诱惑力。”阮总经理颖道,“不过,我的免疫力还是挺强的。”敌仇不不情结球陌闹诺酷鬼“谢谢你的夸张。”赵颖温婉地笑道,“其实阮总根本就不用这样提防我,我觉得谈判嘛,最重要是讲究诚意,而不是手腕。”“对,你说的对。”阮总经理点头道,“正是因为这样,我方才这么诚心诚意地跟你方谈判,之前双方谈得相当顺利,不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力,我希望你方拿出诚意。”“说实话,我们柳科长已经拿出了最大的诚意,所以提出的条件非常合情合理。”赵颖挺优雅地笑道,“现在就你了,如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意,本着互利互惠的原则来谈判,那就能够达到双赢的目的,所以请阮总三思。”“是呀,赵公关说的有道理,不过我觉得我方已拿出了最大的诚意,现在问题的关键在你们那方了。”阮总经理软中带硬道。“阮总,你这样说话,就有点不符合事实了。”柳翔宇眼里闪出道锐利的光,声音轻而有力地说道,“我认为我方已经释放出了最大的善意,问题的关键在你们那方,你们提出的条件太高,完全是为了自己的利益而不顾对方的利益,这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样,我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。”说真的,阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快,与之前的温和态度截然相反,神情和言语间透出股咄咄逼人的气势,为此他在心里不由得咯噔了,感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方,而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮,脸上露出若有所思的神色。的确,此刻他正在寻思着反击对方的策略。柳翔宇见阮总经理不吭声,也就不再继续发力了,似乎要留给对方一个回旋的余地。没错,到了这个时候,确实是要讲究策略的,过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面,只有采取松紧有度的灵活手段,才能打倒僵局,让谈判朝向成功。过了好一会儿,阮总经理才放下茶杯,目光缓缓地移向对面的年轻人,脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下,他才沉声说道:“柳科长,你该清楚,谈判双方都有坚持自己主张的权力。”“这我知道。”柳翔宇微微一笑道,“不过,我认为坚持不合理的主张,是一种不明智的做法,因为它会导致谈判的失败。”“有道理。”阮总经理点头道,“正因如此,我们应尽量避免。”柳翔宇听阮总经理这么一说,就明白对方有软化立场的意思,不过他并没有立即挑明了说,而是假装不知道地问句:“阮总,那我们应该怎么来避免,是不是你该做出妥协?”“为什么是我该做出妥协,你不可以让步吗?”阮总经理问。“我们这方已经做出了最大程度的让步,实在是让无可让了。”柳翔宇面带微笑地说,“阮总,合作是否成功就全了。”“别这么说,柳科长,只要你们略微让出点利,这合作就成功了。”阮总经理说道,“在价位上,贵公司再降低点,怎么样?”敌地远远酷结球战闹陌闹最“我们公司给出的价格是最合理的,而且各方面的条件也是最优惠的,实在是不能再降低了。”柳翔宇态度坚决地说,“如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件,那只能表示遗憾了。”阮总经理明白柳翔宇说这话的意思,那就是如果不做出适当的让步,那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意,但同时也不想完全照对方提出的条件签合同,所以不禁沉吟了起来。“柳科长,你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。“这个比喻不恰当,我并没有逼贵公司的意思。”柳翔宇彬彬有礼地笑道,“合作是秉着双方自愿的原则,并不存在强迫。”美女公关本想将下柳翔宇的军,不料反被他将了军,一时间竟不知说什么好,只美目一转边的阮总经理,脸上饰着笑。到底阮总经理是见过场面的人,经验丰富,也沉得住气,他执杯啜饮了好一会儿,然后抬眼前的年轻人,微微一笑道:“柳科长,我想你也不愿意作胎死腹中吧?”“当然。”柳翔宇答道,“我们是诚心诚意同贵公司合作,自是不愿意作失败,不过能否成功,就司的决定了。”“我们公司深慕贵公司的实力,决意要与贵公司合作,同时也希望贵公司能给予我们最大的优惠。”阮总经理一脸诚恳地说。“刚才我已经说过了,我们公司已经给予了贵公司最大程度的优惠,目的就是为了将来能够长期合作。”柳翔宇认真地说,“阮总,我也希望贵公司能为了长远的发展,做出正确的选择。”“柳科长,贵公司就不能适当让点步吗?”阮总经理问道。“告诉你吧,阮总,这是我们的底线。”柳翔宇断然答道。“是呀,底线是不可以突破的。”郑主任语气十分肯定地说。“阮总,如果你继续坚持的话,那谈判只能到此为止了。”小颜眼光中透出股逼人的气势,沉声说道,“希望阮总三思呀。”“说的没错,这是个非常重大的问题,我必须三思而后行。”阮总经理趁机找了个台阶下,“这样吧,今天的谈判就到此为止。”“这提出谈判的是贵公司,现在宣布暂停的又是贵公司,这样做是不是有些太随意了?”柳翔宇变了脸色,严肃地质问道。“抱歉,由于出现了新情况,我得向董事长汇报,等公司高管研究讨论后再与贵公司继续谈判。”阮总经理陪笑道,“其实柳科长你不用这么急嘛,毕竟这是个大项目,需要认真考虑啊。”“我们已经考虑成熟,不需要做任何修改。”柳翔宇坚定道。“也就是说,贵公司已经没有回旋的余地了?”阮总经理问。“可以这么说。”柳翔宇声音不高却有力地答道。“好,既然是这样,那就没必要再谈下去了。”阮总经理不高兴地说,“柳科长,你态度实在太强硬了,这恐怕不利合作呀。”“不是我方态度强硬,而是贵公司提出的条件实在太高了,我方无法接受。”柳翔宇温和地笑道,“正因为这样,我希望贵公司能本着互利互惠的原则,把条件调整到我方可以接受的程度。我想,如果能做到这一点,那我们双方的合作就会相当成功的。”后科远远情敌恨接阳仇早通“其实我也希望这样,不过我只是代表公司前来谈判,至于能不能接受你的意见和建议,那只能由董事会来决定了。”阮总经理摆出副无能为力的样子说,“不过,你放心,我会努力的。”“好,那我们彼此努力,来促成谈判成功,促成两家公司合作成功。”柳翔宇提高声音说,“不管怎么样,我是有信心的。”“你有信心,那我自然也有信心。”阮总经理哈哈一笑,接着从沙发上站了起来,同柳翔宇郑主任等人一一握手道别。彼此握手告过别,就依次出了谈判室,踏着红地毯铺好的楼道往电梯处走去。一会儿后,柳翔宇他们出了宾馆,走向停车场。很快,两辆银灰色的小轿车出了停车场,缓缓驶向街道。进了车道,就朝公司方向飞快地奔去。赵颖同柳翔宇一块坐在后座上,起初她沉默不语,那神情好像在想什么重大问题。过了好一会儿,她才从沉思默想中回过神,眼含微笑地瞅着柳翔宇说:“说真的,柳科长,我压根就没想到你会变得这么强硬。”“怎么会没想到呢,这可是你提出的建议呀。”柳翔宇在身边的美女,含笑着说,“我认为,你最该想到我会这么做。”“说的也是。”赵颖用欣赏的口气说,“你真的太有魄力了。”“不敢当,这也是逼出来的。阮总迟迟不肯让步,我只能这么做,否则这合作就没想谈了。”柳翔宇答道,“虽然刚才我把态度表明了,但结果怎么样,我真的不知道,也许适得其反吧。”“你是担心海利集团会撤销与我们公司合作?”赵颖问道。“你觉得有没有这种可能?”柳翔宇反问句赵颖。“我认为没有这种可能,海利集团清楚我们公司的实力,一门心思只想跟我们合作,现在阮总这样做,只是想从谈判中得到更多好处。就算我们不做任何妥协,海利集团也最终会同我们公司签约。”赵颖很有把握地说,“所以我觉得,你不用担心什么。”“嗯,你说的也有道理,因为我们给出的条件已经够优惠了,他们海利集团没有道理不与我们公司合作。”柳翔宇随和着说。“既然明白了这一点,那还担心什么呢。”赵颖笑眯眯地说,“现在我们什么都不用想不用做,只管等阮总找我们签约。”“你说阮总需要多长时间,才会再找我们谈判?”柳翔宇问。“按正常情况来分析,应该是这个礼拜之内吧。”赵颖略微笑了笑,答道,“当然,如果他想搞拖延战术,那就很难说了。”“说实话,我希望速战速决,不想往后拖,最好这个礼拜把合同签完。”柳翔宇说道,“就算阮总想拖,我也不会让他拖。”“这个礼拜?”赵颖吃惊地说,“我觉得有点困难了吧。”后地不不独艘恨由阳接诺冷“我也有这种感觉。”柳翔宇说道,“不过,只要让阮总意识到时间紧迫,我相信他会尽快的决定的。你说吧,赵大公关?”“我觉得有些铤而走险,万一海利集团有别的想法,那岂不是前功尽弃了!”赵颖不无担忧地说,“我觉得还是再定。”结不仇地方孙察接月由孤太结不仇地方孙察接月由孤太  “柳科长,你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。“嗯,你说的也有道理。”柳翔宇想了想说,“拿下这个项目是关键,至于时间倒是可以适当往后推点,不过得尽量提前。”“这是肯定的。”赵颖笑道,“其实我们大家都希望早早完成任务,这样就可以适当轻松一下了,而且还可以早点领赏呢。”“好,既然大家有这个想法,那我们一起努力吧。”柳翔宇笑道,“我想有了大家的共同努力,一定会出色完成任务的。”正说着,车子就在公司一旁的停车场刹住了。赵颖同柳翔宇一道下了车,主任小颜他们也下了车,就一道往大厅走去。一会儿后,柳翔宇乘坐电梯来到了业务管理部所在楼层。他没有直接进自己办公室,而是往左一转,朝徐经理办公室走过去。本书来自/book/html/26//

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