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州,府,县是大秦帝国的地方行政体系,青木县就隶属于青州的东华府,东华府是青州的精华所在,地位仅次于青光城,所以这里也是商号云集,尤其是东华府乃是产量大府,这里聚集着大量青州以外的商号。

穆氏商号就是其中之一,他们商号的足迹遍布于青,钦,永,燕四地,周转买卖,乃是青州有名的大商号。

此时穆氏商号的驻地之中,穆云正坐在一个煤灶边上,伸出已经冻得通红的双手在烤火,火焰的热度让她感觉到浑身温暖。

“小姐,这煤炉你是哪里弄来的,真好用,烧水也不用一直添柴,可真是好东西啊”

丫鬟翠儿也紧靠在煤灶边上,对穆云说道。

“这是青木县那边弄出来的,青木县令给东华府的知府,府丞,通判等一干大员都送了一个,这是我派人高价买来的”

穆云回答道,一个煤灶外加一百个蜂窝煤花了她十两银子,可真是高价了,这让她很不爽,因为她早已知道这些东西在青木县的价格。

“小姐,这可是好东西啊,要是卖到钦州,永州那些地方,必定很受欢迎”

翠儿眼睛一亮,既然是买来的,那岂不是说这些东西可以大规模采买?

“连你也看出来我怎么会不知道,青木县还不算冷,冬日只是结冰而已,在这东华府已经有薄雪了,可在钦州,冬日里那是鹅毛大雪,一场大雪下来积雪能盖过膝盖,每年冻死的人不计其数,但要是有了这蜂窝煤,冻死的人必定大大减少”

穆云沉声说道,蜂窝煤和木柴相比,好处太多了,最大的好处就是耐烧,一个蜂窝煤最少能烧半个时辰,烧一天一夜也只需要十来个,可木柴起码要一担,问题是冬日里钦州那边哪有这么多木柴可烧,把所有的树木都砍了都不够烧的,所以这蜂窝煤就蕴含着巨大的商机。

“小姐,不如让小蝶姐姐走一趟吧,把这煤灶和蜂窝煤的秘方弄过来?”

翠儿看了一眼旁边另外一个丫鬟说道,穆云是穆氏商号的大小姐,身边有一文一武两大丫鬟,文丫鬟就是翠儿了,负责帮穆云处理商号里的事情,而小蝶则是武丫鬟,负责穆云的安全事宜。

在这个野蛮的时代,商业上的巧取豪夺十分的粗暴,用武力威胁是很正常的事情,只有打不过人家,或者动武的代价太高,他们才会选择谈判,穆氏商号起家就是这么来的。

“不行,我们不能动不动就用杀人全家来威胁,宁氏商号的前车之鉴就在眼前,既然是商号就得用商道上的手段解决,明日我们就去青木县”

穆云摇摇头,武力是一把双刃剑,既可靠也危险,云州曾经有一个比他们规模更大的宁氏商号,就是因为滥用武力,得罪了人,被人一夜之间灭门,穆云可不想穆氏商号也沦落到这个地步。

·········

“大掌柜的,这个茶寮的李掌柜就是造出蜂窝煤的人”

茶寮门口,一个精致的马车停了下来,一个青年对着马车说道。

林海早已注意到这个马车了,这种精致的马车一辆起码得几百两银子,青木县之中没有这么豪华的马车,即便是在云州城,林海也很少见。

穆云走下马车,看着自家伙计所说的掌柜,发现这掌柜的年龄比她还小,让她心中微微一惊。

“李师傅,还记得我吗”

“当然记得,你是穆氏商号的吴管事,上个月你推荐了三个人到我这里学手艺”

又一个中年男子走过来打招呼,林海笑着说道,这个吴管事在茶寮这里买过很多卤料,甚至一次买过两百个卤蛋,后来还推荐了三个人到他这里学卤料手艺,林海自然是印象深刻。

“哈哈,李师傅好记性,李师傅,来介绍一下,这是我们穆氏商号的少主穆大家”

“李青山见过穆大家”

“穆云见过李掌柜”

穆云点点头,对方态度不卑不亢,眼神清明没有邪念,这让她感觉到很舒服,不像是别的男人见了她,那就跟猫见了老鼠一样,让人不喜。

“穆大家来寒舍,不知有何见教”

“听说李掌柜的有一个煤场,不知道能否带穆云去看看,穆云想和李掌柜做一笔生意”

“当然可以,穆大家请跟我来”

林海点点头,然后把茶寮交给李母,李母此时气势完全萎了,她嚣张跋扈也就敢对李瑶和李山或者是邻里而已,富贵逼人的穆云一出现她就没了气势。

林海步行,穆云则是走上了马车,一路走向清水村外的煤场,穆云看了一眼自己的武丫鬟小蝶,小蝶点点头,她已经看出林海有不俗的武艺在身了。

穆云想想也对,这蜂窝煤的好处在青木县已经展现,要是没有武艺在身,现在人已经身首异处了。

穆云走进煤场,不由得捂住了口鼻,灰尘太大了,此时青木县的冬雨已经停止了,林海又召集了工人印煤,煤场里自然是灰尘很大。

“穆大家,这煤尘吸多了对身体不好,这是口罩,可以保护我们的身体”

林海递上几个自己制作的口罩给穆云,不仅是他们,煤场的工人也是必须佩戴的,林海可不想他们几年之后得尘肺病,那可是要命的病。

穆云看了一下口罩,材质是麻布,但有很多层,戴在脸上有些不舒服,但比起吸一口全是粉尘来说,好多了。

“穆大家,这就是我们的煤场,这里都是已经印好,晒干的蜂窝煤,那边是制作工厂”

“能带我去看看怎么做的吗?”

“不好意思,涉及到商业机密”

林海摇摇头,蜂窝煤的成分还有印煤机都是机密,是蜂窝煤整个过程的技术所在,林海必须要保密,不仅不让外人看,而且还采取了很多措施,甚至还找了清水村几个练过拳脚的壮汉当护卫,已经赶走了好几批想来偷学的家伙了。

“对不住了李掌柜,穆云没有别的意思”

“没事,没事,穆大家随便看”

“李掌柜,不知道这里的蜂窝煤有多少”

“这里应该是三十万个左右,如果天气晴朗,一天还能收两万个,只要有源源不断的煤过来,可以一直做”

“一天两万个,单单青木县应该卖不完吧”

“哈哈,穆大家说得对,不过穆大家可不是第一个来找我的商号”

林海笑着说道,青木县之中只有中产之家才能买得起煤灶,所以消耗不多,一天也就一两千个蜂窝煤就行,但早有小商号来找过林海了,准备卖往其余村镇,一天也能出一两千个蜂窝煤,现在产能是过剩的,但林海不会告诉她实情。

“看来穆云这点经商水准让李掌柜看笑话了”

“不不不,穆掌柜可是第一个来的大商号”

“那我就直接开门见山了,我想和李掌柜合作,不知这其中的价格如何算”

“我在青木县城卖的蜂窝煤是一文钱六个,这个价格是极低的,之所以这么做,一来李某我是青木县人士,所以要惠及乡里,二来是青木县天气不够冷,要是卖得贵了,人家就愿意用木柴来代替了,穆大家是准备把蜂窝煤卖到东华府以北地区吧”

“没错,李掌柜的可以开价了”

“如果穆大家愿意大规模采购,那依旧是一文钱六个蜂窝煤,单筒煤灶一两银子一个,三筒煤灶二两银子一个”

“李掌柜的,这账不对吧,和青木县一样的价格,我却要送到千里之外,这个运费就太可怕了,那我不得亏本啊”

“穆大家说笑了,自古以来砍头的买卖有人做,亏本的买卖没人做,这物以稀为贵,青木县是这个价,可东华府就另外一个价了,到了青光城,那更是另外一个价了,对吧”

“说的是,不过穆云对李掌柜的秘方更有兴趣,不知道李掌柜是否愿意割爱”

穆云对林海说的这句古话很是同意,但她依旧是不肯松口,穆氏商号是大买卖,可不愿意赚这点小钱,石炭在别的地方也有,要是在钦州做一个煤场,那利润又不一样了。

“不好意思,暂时不卖”

林海摇摇头,他手上的本钱太少了,这时候要是把配方卖出去了,那他随时会被穆氏商号这种大商号挤死,所以他不会卖的。

“暂时不卖?那意思是以后会卖”

“那是以后的事情,先谈眼前的吧,穆大家觉得如何”

“运费太高了,我们的利润太低了”

“穆大家别急,李某有一种法子可以降低运费,穆大家请跟我来”

林海神秘一笑,带穆云到了煤场另外一头,这一边就是林海出货的门,现在有几辆马车正在装煤。

“这车···”

穆云一看马车,顿时眼睛一亮,身为商人的她眼睛很毒,一下子就看出这马车和市面上所见的马车完全不一样,更大,装货更多。

林海观察着穆云的表情,他知道这件事情要成了,这马车就是他这大半个月来的成果,召集了十几个车匠改良后的欧洲四轮马车。

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