“.......情况差不多就是这样了。”
两日后。
科院的某间会议室内。
徐云轻轻放下手中的备忘录，看着面前的众人说道：
“我个人倾向于正大天晴去商谈经销合作，不知道诸位意见如何？”
此时此刻。
徐云身前正坐着卢潇、田良伟、郑祖、周善等华盾生科的高层人员，在昨天收到了徐云传回的消息之后，他们迅速便搭乘航班飞到了首都。
徐云则通过潘院士向科院申请了一间会议室，用于今日的商谈。
“.......”
听完徐云的这番介绍，科大新创基金的负责人郑祖沉吟了片刻：
“徐博士，如果咱们选择正大天晴作为经销商，铺货销量这块大概会放缓多少？——我是指与那些欧美当地的大型经销商相比。”
早先提及过。
当初华盾生科注册的资本是1300万华夏币，首期全额认缴。
其中资金的领投方正是科大新创基金，注资现金流800万华夏币以及附加资源，占股27%。
资金跟投单位为科大物理学院、科大生命科学学院，每方注资现金流200万以及附加资源，各自占股10%，合计20%。
自然人徐云以资金+技术形式入股，注资现金100万，技术名目为第五代吡虫啉及其商用衍生品，占股38%。
剩下的15%是员工期权池，用于ESop奖励。
同时华盾生科采用的是Ab股模式，徐云虽然占股只有38%，但实际上本人拥有90.1%的投票权。
加上徐云最近的表现极其亮眼，早就进入了科院领导乃至更高层的视线，因此某种意义上来说，徐云可以相当自主的决定公司今后的战略。
不过新创基金毕竟也是公司的股东，这种情况下郑祖还是有必要表示一下态度的。
“铺货销量啊.....”
徐云对于这个问题早就做过了准备，闻言当即看向了坐在田良伟身侧一名男子：
“林经理，这方面的问题就由您来介绍吧。”
被徐云称作林经理的男子大概五十出头，两鬓略微有些发白，不过身材保养的很好，国字脸，眉毛却很淡——一般来说，眉毛淡化后可以减少交流时的情绪表达，所以很多谈判高手都会刻意的对眉毛进行修整。
此人全名叫做林费安，也就是潘院士提到的那位田良伟的师弟，如今正大天晴欧洲区医疗项目的经销负责人。
林费安是在去年十二月接手的欧洲经销业务，过去这段时间的业绩只能算中规中矩，没办法，国内医药出口历来要弱于进口，这属于大环境的问题。
董事会给林费安的要求也只是先布局欧洲，看看几年后有没有机会扩大医疗耗材的市场，这个职位某种意义上来说不容易出幺蛾子，但也很难出成绩。
因此在两天前师兄田良伟联系上自己并且告知相关情况后，林费安立刻连夜从花都赶到了燕京参加了这次会议。
随后林费安轻咳了两声，起身对徐云和郑祖几人微微点了点头致意，开口说道：
“徐博士，郑理事长，不瞒诸位，从体量上来看，我们正大天晴在欧洲的铺货渠道和能力肯定要弱于当地的传统经销企业。”
“目前我们集团在欧洲一共有4671家的药品连锁合作伙伴，覆盖的门店为家，合作医院以及医疗机构1202所，覆盖率大概是每十万人3.5家。”
“去年我们在各类药品上的出货量达到了1.5亿剂，渠道方面与boots相比大概是对方的28.5%，出货量大概是boots的23.8%。”
徐云轻轻点了点头。
林费安所说的boots是英国最大的国际医药保健美容集团，也就是联合博姿，有一款叫做博姿的护肤品牌便是它的下属产业之一。
联合博姿的核心业务之一就是药房以及药品的批发与分销，大概有点类似本土的海王星辰或者康佰家大药房，不过体量上要比它们大上很多，在欧洲都可以排名前几。
林费安能够以boots作为比较对象，态度上还是比较坦诚的，如果换成其他一些十名开外的经销企业，得出的百分比应该能破3。
“百分之二十几啊......”
郑祖闻言隐隐皱起了眉头，轻轻的啧了一声：
“似乎有点低了.....”
作为一名商人，比起徐云倾向的国资背景，郑祖更在意的还是产品的销路问题。
毕竟公司的财报直接与他在科院的前途和钱途挂钩，华盾生科产品卖的越好，他的业绩自然也就越高。
郑祖的目标是在三年内从基金理事长晋升为科大下属某大型企业的一把手，那家企业的现任领导将在三年后的夏天到龄退休，目前来看郑祖算是那个位置的有力竞争者。
但如果因为经销商的原因导致铺货速度放缓....哪怕比预期放缓个小半年，郑祖到时候的情况就不好说了。
当然了。
郑祖的想法也不能说他唯利是图，毕竟每个人有每个人的诉求和规划，是否选择国资经销商的问题还不至于上升到立场的程度。
“郑理事长，您先别急嘛。”
望着脸色迟疑的郑祖，林费安反倒笑了起来：
“郑理事长，咱们国家出口药物这个行业发展的时间比较晚，同时化工和药品方面与国外也存在着比较明显的代差，所以我们公司在欧美的份额不高，也是有外部客观因素存在的。”
“实际上不止是我们正大天晴，广药国生这些企业的情况都差不多，数据上也就差个百分之几的样子。”
“当然了，这种客观因素主要影响的是我们这样的经销商，对于贵方这类出口方来说，并没有陪同我们承受这种局面的压力。”
“至少....单说情分不太够。”
这一次，会议室内不少人都点了点头。
从开始到现在，林费安至少在态度这方面还是很坦诚的，并没有搞道德绑架或者打交情牌。
这或许是林费安的性格如此，也有可能是他事先就准备好的话术，总之目前大家对他的观感还挺不错。
随后林费安顿了顿，从身前拿起了一份文件，继续说道：
“各位董事，既然情分上贵方没有无条件帮助我们的理由，那我们可以打动贵方的只剩下了....利益。”
只见林费安轻轻扬了扬手中的文件，解释道：
“我手上的这份文件是我来之前正大集团授权给我的意向书，上头标注了一些费率上的约定与承诺，相信一定不会让贵方失望的。”
说罢，林费安将手中的文件递到了徐云助理唐栗的手里。
徐云朝唐栗打了个眼色，唐栗意会的将它放到了郑祖面前。
“.......”
郑祖先是扫了眼这叠不厚的A4纸，又抬头看了看林费安，随后翻开了书页。
意向书的内容很简单，毕竟这次华盾生科要出口的只有一款产品，同时许可证方面也早就下来了，因此意向书的内容大部分都直接涉及到了产品本身。
比如说华盾生科要保证一年出口多少产品、单支剂量如何、坏品率不能高于万分之三等等......
接着很快。
郑祖便看到了乙方...也就是正大天晴给出的相关费率。
结果他刚没看几眼，整个人便有些愕然的抬头看向了林费安：
“林经理，贵方的经销抽成只要11个点？还包括了离岸运输成本和保险？”
林费安笑着点了点头：
“没错。”
众所周知。
无论是药品、食品还是生活物资，但凡涉及到大体量的跨境贸易，那么对于承接中转的企业或者个人而言，内中都蕴涵着极其惊人的利润。
这里的利润主要有三个方面，一是单纯的经销抽成，也就是你提供商品，我在当地给你提供销售渠道铺货，然后从你的利润或者进货价里头狠狠地抽上一笔。
其次则是运输成本，如今的大宗货物通常都走海运，那些大型经销企业通常都会和承运的船企有回扣协议，像那些大型车企经销商有时候的回扣甚至能达到几十万美刀。
若非如此，商业上也不会有离岸价和到岸价的概念了。
最后则是运输的保险，这部分的价格同样不菲，很多经销商也都会指定合作的保险公司来参保。
结果没想的是。
林费安这次给出的意向书中，居然主动承揽了运输以及保险两个环节，经销抽成甚至只有毛利的11%......
要知道。
科大新创基金旗下有一家生产氨基甲酸酯杀虫剂的企业，产品同样是出口欧洲，承接项目的德国经销商VlItIEo要的抽成高达38%......
不夸张的说。
扣除掉运输和保险的支出，正大天晴虽然不至于亏本，但能赚到手的钱真不多。
郑祖的惊愕被林费安清晰的看在了眼里，这位徐云某种意义上的师伯嘴角忍不住微微翘起了几分。
正如他所说。
他和华盾生科之间确实存在着一定的‘情分’，但这个情分只能让林费安拥有站在这间会议室里的资格...或者说机会，指望以此获得最终的合同那就有点不现实了。
而情分不适用之后，正大天晴能拿出来的就只有诚意了。
林费安的这份意向书出自正大集团的决策层之手，也是正大集团经过紧急讨论后做出的一个集体决定。
当然了。
这些条件上的让步并不是正大集团想要去跪舔华盾生科，而是为了一个更加长远的战略做出的布局：
如今正大集团....准确来说是华夏医疗领域在全世界的地位越来越高，尤其是医疗耗材这块，华夏每年的出口额都在拔升。
导致这种情况的原因很简单，因为华夏卷。
这里的卷不单单是指人工成本，还包括了研发的卷，设备的卷，因此医疗耗材的成本被压缩到了一个在欧美那边看起来很夸张的程度。
可以预见的是，过个几年或者十几年，华夏的医疗资源必然会彻底反攻到欧美市场。
这种情况下，如果有一个华夏‘自己人’性质的大型经销商存在.....那么它从中可以赚取多少利润？
更重要的是。
如今无论是广药、扬子江、国生还是正大，所有国资经销商彼此之间的出货量都相差无几，有段时间甚至每个月的经销商排名都不一样。
而【一个螂灭】又是一款降维打击级别的断代产品，如果正大集团能够藉着给【一个螂灭】铺货的机会拓展渠道....那么长线上就不是赚几个点这般简单的事儿了。
正大集团在90年代的时候就有魄力和眼光投资《正大综艺》，后来又推出了《吉尼斯中国之夜》系列，在战略方面的判断力毋庸置疑。
因此在得知华盾生科有意自己之后，正大集团当即制定出了这么个意向书。
“.......”
看着面前意向书意向书上这几道清晰的条款，郑祖脸上的表情有些复杂。
他还能说什么呢？
比其他家1\/3还低的经销费用，光这一点就足以将铺货渠道的劣势给弥补大半了，更别说还有货运和保险......
几者叠加起来或许依旧不如boots，但至少不存在量级上的差距。
这种情况下一个是国资成分，另一个是纯外企，答案还用说吗？
想到这里。
郑祖忍不住苦笑了一声，有些无奈的抬起头：
“林经理，不得不说，贵方确实诚意十足，我....没意见了。”
林费安闻言眼中立马露出了一丝喜色，不过面部表情上还是保持了克制，随后他转过头，目光看向了徐云。
徐云闻弦歌而知雅意，很快看向了另外几位公司董事：
“其他人的看法呢？”
现场剩余的几位董事都是科大物理学院和科大生命科学学院的领导，还有一位是科大校董方面的人士，听到徐云的话后都纷纷表示了没意见。
毕竟如今徐云和郑祖都投了同意票，加上正大集团方面确实诚意十足，这要是都不同意那就有点无理取闹了。
徐云见状满意的点了点头，沉吟片刻，主动朝林费安伸出了手：
“既然如此.....林经理，咱们合作愉快。”
林费安早就等着这一刻了，脸上的笑容再也压抑不住，重重的握住了徐云的手：
“徐博士，合作愉快！”
..........
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