半壁书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

面对舒尔霍夫提出的、切切实实的指标性困难,顾骜想了想,启发道:

“那么,如果我们做一些差异化赛道呢?比如,我们不跟录像机比,我们把CD播放器小型化。”

顾骜说着,把面前那台CDP-101播放器抹开。

“如果我们做一个只比Walkman大不太多的CD播放器,或者说就是Walkman的CD版,能让旅行者装在书包里,靠电池供电,插耳机听。这样,应该能让有了录像机的美国家庭,依然掏钱购买吧?

毕竟录像机可不能背在身上到处跑,也不能拿到外面耍酷泡妞,也不能装在车上显摆。用户心里会觉得这是完全两样东西,不会觉得重复掏钱的。至于价格,我们现在就暂定把目标定在压到300美元以下。”

舒尔霍夫眼前一亮:“300美元以下?便携式?真要是能做到,那肯定可以打开一个新的蓝海市场,而且用户一定会觉得我们天鲲的东西都太酷了。

只是,技术和成本上做得到吗?小型化意味着提升成本,而15个月前索尼的家用机定价就要700美元,我们小型化反而要做到300美元?”

顾骜:“做不到也得做,不管研发部做出来的量产成本是多少,我们卖的时候一定要低于300美元。成本,我们可以指望大批量出货、工艺成熟后慢慢降——爱迪生刚发明灯泡的时候,不也是一个灯泡至少卖2美元才能不亏本么?

但通用电气成立之初,还不是只卖40美分一个。没过几年,生产成本就降下来了,降到25美分,卖40美分依然很有赚。连爱迪生都有这么魄力,干我们这一行的,难道还不相信摩尔定律?我有几个亿美元的自有资金,帮你们走过打开市场的阶段。”

舒尔霍夫担心地说:“可CD播放器不是游戏机和电脑!它的主要硬件成本不是CPU和内存那些每过一年都会打七折、八折的东西!当然,你是老板,如果你坚持投入资源的话。”

顾骜:“我相信研发部门的实力,该问索尼旁敲侧击打探的,就去打探,该拆CDP-101逆向分析的,就好好逆向分析。

当然,我知道创造性的工作,需要一点启发,不能靠野蛮管理。所以我会在天鲲传媒旗下,拆分一家跟天鲲娱乐并列的子公司,给这家子公司注入早期赔本出货所需的足够资金,就叫天鲲音乐好了。

做成了这个项目,实现降本出货的目标,我就从天鲲音乐拿出5%~15%的低价内部股认购权,分给研发部门的技术人员,视贡献而定。当然,产品和运营团队也会有激励,不过要比技术团队少很多,希望大家理解。”

舒尔霍夫和埃里克森教授等人,顿时都精神一振。

顾骜去年搞游戏机项目的时候,还没怎么提股权激励,都是靠项目奖金支撑团队士气的。也有舒尔霍夫这种总裁级别的,拿个2~3个百分点的股权,以及更多的分红比例。

现在,顾骜居然大大方方的提股权了。

“难道,老板是觉得音乐产线的生命力不如游戏产业,所以觉得只能搞中长期持有,而不适合超长期持有?要不就是,老板根本没打算让天鲲音乐有多少盈利,也不看好盈利前景?”

人精舒尔霍夫是第一个反应过来的,但是没有说出来。

事实上,他猜得很对。

因为顾骜也知道,音乐产业是没什么利润的,80年代或许还是黄金期,90年代还能赚个前半段,到95之后,中国市场肯定是完了,其他市场再撑,也就撑到2000年光景。

再往后,唱片虽然还在卖,但用户不是为音乐本身在掏钱——他们听音乐本身都是可以找到免费的,也只愿意去找免费的。之所以还掏钱,只是因为粉丝明星,也就是在为人买单而非作品买单。

既然这样,音乐播放器的公司或许还有把股权攥在手里吃分红吃利润的价值。但唱片公司和网络音乐平台的股权,那是绝对没必要捏在手上的。

哪怕到2020年,网云米古腾云还在亏亏亏。这些公司经营下去的价值,是在为娱乐圈制造流量知名度,不是本身有钱赚。

那里有一条利益输送的黑产链条,凡搞音乐平台的老板,其实都另有娱乐影视公司。正如顾骜后世混了那些年的阿狸系,完全知道所谓的“大文娱“内部,其实音乐本身是颗骗骗股民的弃子,关键是音乐亏了之后,影视经济代言这些赚回来。

既然这样,不如把市场占有率、销售额这些指标画饼给全球股民看,让沙比的股民们来掏钱玩音乐,也算是劫富济贫了。

其实放纵盗版、但是靠允许受害人上市画饼圈钱,站在产业发展的角度来说,是一种“劫富济贫”——劫买得起股票的中产散户韭菜,让从业者有点小赚,不至于饿死,把服务维持下去。然后让构成“虚火报表数据”的赤贫白看白听白玩。

不管顾骜有多厌恶盗版,至少在他统一世界传媒之前,这个问题是解决不了的,他必须正视。

……

跟天鲲高管们的会议,持续了大半天的时间,然后顾骜请大伙儿好吃好喝了一把。

自助餐的时候,舒尔霍夫端了个盘子,坐到顾骜旁边,这才私下提醒:

“老板,你既然都把股权分出去了,我是不是能在适当的时候,给那些人画个饼,转达一下你的意思——比如,未来你是否会允许天鲲音乐上市。

你知道的,如果一家公司分红前景不好,光给股权却不让大家看到退出机制,依然不能很好的激励大家的。”

顾骜立刻醒悟,觉得舒尔霍夫到底想得长远,而且立刻就GET到自己刚才会上激励的要点了。

“不错,你的设想很好,不过不用急,一两年之内,他们是看不出来这门生意的长远商业模式和盈利点所在的。我也不至于像你想象的那样不看好这门生意的盈利能力——

这么说吧,音乐公司会先亏两年,然后维持不错的利润率,赚个七八年。再远,我就看不透了。但是,游戏行业我就看得很透,我敢说,哪怕十年,二十年之后,还是有利润的。”

舒尔霍夫暗暗心惊,他以为自己揣摩对了老板,没想到还是有差距。

他以为的“老板觉得这个产业长期盈利没前途”和老板心里真实想的“长期盈利没前途”,在这个“长期”的定义上还是有很大误解和分歧的。

老板比他想象的还长了数倍。

“我明白该怎么做了,这就把相关架构安排下去。”舒尔霍夫连忙修正了预期,果断表态。

此后几天,顾骜留在硅谷,亲自悉心督战,督促埃里克森等人把立项工作分解落实、避免一些弯路。

顾骜虽然不可能什么都知道,但他至少后世用过索尼的那些圆圆的DISK-MAN随身听,知道什么样的产品受欢迎。

比如仅仅是外观设计上,顾骜就能提供不少经过历史考验的想法,因为这些是最直观,最容易记住的——

埃里克森和鲁运达这些工科男,原本只是想把索尼的CDP-101缩小一下,搞成四四方方的盒子,无非是一个正方的WALKMAN。

而顾骜坚持让他们一定要把机器的一侧弄成半圆的,CD盒盖也要弄成至少半圆、甚至是超过180°的大半个圆弧,只有靠近转轴这边可以是平的。

一开始那些工业设计的设计师还觉得老板的审美有问题,但顾骜提醒他们注意:如果便携式CD播放器做成方的,那么未来消费者拿出去,还怎么让人老远就一眼认出这个东西是放CD的,而不是放磁带的?怎么一眼看出差异化来?

因为传统的WALKMAN已经是方的了。

花了300美元,却不能装个“我跟那些100美元的东西不一样”的逼,谁还掏这个钱啊。

所以,为了一眼就看得出来的区别度,为了酷炫潮流的装逼,必须是圆的,这点没得商量。哪怕为了这个圆的造型,要让机器整体体积变大一些、重量变重,也在所不惜。

这种“为了装逼而必须有识别度”的设计理念,在80年代的工业设计师脑子里还是不太深刻的,否则,历史上索尼的第一款CD随身听D50也不会是正方的了。

所以顾骜算是为他们上了一课。

除了外形之外,顾骜还根据他所大致知道的历史检验标准,提了好几条产品体验优化设计,就不一一赘述了。

……

顾骜在硅谷连续待了五天,也整顿了五天立项团队和研发部门,距离春节只有不到一周了,他也不得不准备回国。

在硅谷的最后两天,顾骜决定用来处理一件大战略方面的调整。

他让自己的助理约了世嘉(美国)的老板,大卫.罗森,准备给对方一个机会和谈。

大卫.罗森虽然不知道具体安排,但还是来了。

毕竟,从去年7月份鏖战到今年1月份,半年下来,世嘉的SG-1000家用游戏机,已经是彻底被天鲲的PLAY-BOX杀得凉透了。

而任天堂的FC加入战团两个月后,跟顾骜一番鏖战。

虽然任天堂依然远远不能跟天鲲比,但至少在与世嘉的比较中很快后来居上。

按照“加多宝大战王老吉,把和其正洗到无影无踪”的戏码,世嘉这也算是彻底无望了。

既然如此,顾骜觉得有把握交换一些利益。

大卫来了之后,他就开门见山摊牌:

“SG-1000可以继续卖,但是,我觉得世嘉还是放弃未来再进军家用游戏机行业的打算吧,你们没戏的。有关的研发积累、项目资料什么的,可以送给我们天鲲。

所有的家用机游戏版权、街机改家用机改编权,我也全要。另外,如果贵公司有些有些人才,在你们不做家用机后要就要被淘汰,那么我们天鲲也能择优留下一部分。”

半壁书屋推荐阅读:人到中年战神回归当赘婿穿成年代文里的极品后妈妻子儿子选白月光,我走你们哭啥让我假装男友回家?我假戏真做!豪门蜜令:独占隐婚前妻漂亮亲妈觉醒,在年代文养崽驯夫昼夜撩惹前妻要回来,可我只想逃我的绝色总裁未婚妻无敌鉴宝高手金歌手,快到碗里来绝色师尊受不了,赶我下山祸害师姐休了前夫后我成了郡王妃退婚后我成了六宫之主重生之清贵嫡女港片:为靓坤复仇,国际大鳄归来股路迷途说好的中二病,你真变身迪迦了?逍遥渔村重生后,我又进宫争宠了拜托,我只想求死,真没想祸害龙王娇妻啊再向虎山行全球高武:九星战神仙藏峰上,天门仙子做道侣和美女荒岛求生的岁月烽火文途开局一个金融街区打工巫师生活录八零福运甜妻有点飒问君何倚然四眼神医灵气复苏,我十年成帝,杀光异族神眼医仙糖果很甜就像你反派:开局征服女主世家族女雪墨酒馆六界唯一纯阳圣体,我在都市逍遥夫人她马甲又轰动全城了咸鱼皇后是个发明家高武:我的每次攻击都会暴击娱乐:隐匿的音乐鬼才一胎双宝:总裁大人请温柔我独御众敌狂战奶爸娱乐:为雨琦弟弟我执掌这烂方块怎么全家我战斗力最低?花间小神农狂帝的一品魔妃
半壁书屋搜藏榜:和亲公主太努力京华天娇聂铮封筱筱很狂很嚣张:医妃有毒傲娇王爷求合作毒医娘亲萌宝宝网络之缘分陆丰金花股市:从零开始我有手工系统都市之巅峰王者闪耀互联网时代春风又绿杨柳岸重生千金:豪门妖孽来掌权超神学院:开局穿越梅洛天庭四合院:何雨柱重生,我逆天改命陛下有心疾得哄着我的日式物语有点甜克总:重铸黑手荣光80后视角的回忆录全能影后在线修真神豪:从跪舔美女开始谋局者开局五千顿黄金不死之身横行世界仙武医生Boss耍无赖小青梅不对付,合租之后逐渐白给系统之小女子不是药神重生:西南大龙凤小叔子兼祧两房后,夫君回来了隐世豪族继承人夫人别生气夜总他知错了拯救修真二三事穿越原始人不像人我口袋里有个超市我在寰海开盲盒霍先生,有个小子请签收!hello初恋:闻少独宠妻休渣夫,嫁战王,辣媳靠空间致富地龙做驭兽最终化成龙文娱:穿越后,从小酒吧开始起飞爆宠田园:秀才家的小娘子江湖宫廷菜逆天凰后:魔君请画押!重回80当大佬综影:从欢乐颂开始闹情绪街溜子半圣回忆录重生逆袭:国民大佬是团宠口袋之数据大师冷王爷呆萌妃绝世天才系统
半壁书屋最新小说:娱乐:从跑男开始成为世界顶流凡人寻长生:科学修仙录高武:御兽越多,我越强!直播带货:售后别人赔三我赔十情满四合院之傻柱重生开局重生被退学,然后我逆袭了我真不想懒散啊我觉醒了天赋之灵庭审直播鹦鹉案,我把法官送进去谦谦邻家子:飒飒风灵侠重生渔村:1982现代都市的鉴宝王者屠狗之辈桃花山里开觉醒中途失败召唤神兽我原地起飞全民转职:百万亡灵无限进化高考秀才神豪也有烦恼末世全民接种九经降魔重生我是时代传奇从离婚后太太求挽回开始不当备胎,女总裁失控了满级老祖在人间我才三岁,老人逆袭系统是什么鬼高武疗养店:我助患者机械飞升!夏天的再见,要下一个春天说小时候救的校花,长大后她倒追我开局获得系统,我被美女们盯上了深夜绝伦转生成兽娘被神收编了鳏夫的四合院惊!刚开播,就被金渐层偷家了?我官场崛起,退婚的女友开始倒追最后的摆渡人灵气复苏你竟然玩家族流我在龙族世界杀疯了末世里:无限进化观察者的奇妙诸天之旅武道等级一亿级,斩杀神灵如屠狗四合院的惩治恶人生活情深似海A她在,想尽办法攻略我谋权,谋人愚孝惨死后,分家单过逆袭做富翁重生后拒接盘,开局疯狂搞钱俗人驴大宝,种田修仙在突破身边全是财阀大小姐,你还努力?赤色脊梁别人笑我太疯癫,透视赌石赚翻天