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汤承业和彭开明在服务管理中心的花园里遛达。

彭开明说:“汤总,今天可麻烦你了。俊哥这脾气拗得很,这个事情恐怕办不成。”

汤承业回头望了望5楼刘俊伟的办公室:“彭总,俊哥也是从大局出发嘛,他有他的想法。我们只能顺着他的意思来。”

彭开明说:“我原本以为俊哥会答应的,搞一趟活动,我们至少能抽个上百万的水,一年去香港几次,我这球场就能顺顺当当办下去。唉……”彭开明有些懊恼,“球场生意不景气,但是我们守着的这堆客户都是顶级的资源,稍微转化一下都是钱。我真不知道俊哥怎么想的。”

彭开明瞅了瞅汤承业:“香港那边的邮轮我去玩过,知道点行情,我说的上百万抽水还是保守估算,就凭广惠这些土豪组团去玩,上千万都有可能。”

汤承业哼笑着摇头:“你想得再好也没有用啊,俊哥保守得很。”

两人沿着花园小径一路边走边说。

彭开明叹口气:“不管怎样,我还得谢谢汤总介绍了柯生给我认识。这件事成与不成,我都很感激你。终究还是汤总能体恤我们这些下属。”

汤承业拍拍彭开明的肩膀:“不要谢我彭总,我也就是给你们拉拉线。我其实也不懂去玩个邮轮有那么多讲究。这件事你不用扯上我。”汤承业顿了顿说,“不过,我今天看俊哥的态度,好像也没有完全把话堵死,我觉得还是有回旋的余地。”

彭开明燃起一丝希望:“怎么说汤总?”

汤承业想了想道:“俊哥这个人做事一向胆大心细有主见,你不如再和柯生商量商量,让他们让让步。俊哥没有点头,只能说澳梦开出的筹码没打动他。你得想想,俊哥毕竟是生意人嘛。”

彭开明说:“哎,别说,你这么一讲我觉得俊哥还真是这个心思。”

汤承业思忖半晌:“彭总,你再开辟一个猎场大概还要投资多少钱?有预算吗?”

彭开明仰着头琢磨了半晌:“我详细预算我倒是没有。不过,我去湖南、安徽考察过同行的球场,他们的猎场投资规模大概在一千万上下。如果我要来操办,那要升级优化,比他们的要好,估计得两千万。”

汤承业微笑:“如果澳梦开出两千万的筹码,你觉得俊哥会同意吗?”

彭开明有些惊讶:“澳梦不会同意吧?我这就带人去玩玩,这可算是干赚了。”

汤承业说:“我也说不好,我只是打个比方,不一定是两千万。我觉得只要是生意就可以谈。话说回来,澳梦不同意也没事,大家反正都没什么损失,生意不成仁义在嘛。”

彭开明定住身形,喃喃道:“我们半岛这么干又不违法,客户也乐意,一点风险都没有……”彭开明转头望着汤承业,用商量的口吻说,“要不,我再去试试?”

汤承业说:“我觉得你还是找个时机再和俊哥合计合计。你得先摸准俊哥的期望值,他不开口,你没法让柯生开价啊。”

彭开明想了想说:“汤总,你这个话有道理的。我现在就去。”

彭开明转身就要上楼,汤承业一把拉住他:“哎,彭总,不急不急。今天就没必要了。你得让俊哥静下来想想这个事情,过两天吧。彭总,好事不在忙。”

彭开明摇头笑道:“还是汤总做事沉得住气。我算服了。”

汤承业微微一笑,也没说话。

……

夜色深沉,金洋滩外的一家海鲜店包厢内。汤承业、林文涛、林文龙三人在吃饭。

林文涛拿杯子和汤承业“叮当”一碰:“承业,这事儿不成没关系,别放在心上啊。”

汤承业抿了口酒:“我没事,我只是没想到刘俊伟这个人做事很有他的套路。”

林文涛说:“他掌管着小半个半岛的家业,自然是个厉害人物。你和他打交道要格外小心。”

汤承业凝视着手里的杯子:“我和他谈话注意到,这个人做事四平八稳安分守己,但是骨子里好像并不把法律法规当回事,他身上不仅有正经商人的气质,还有点邪气。”

林文龙插话道:“承业,这你就不懂了。他刘家几兄弟都是这个路数。他们半岛发家可没少干坏事。塞钱送礼绑人,没有他们不敢干的。他刘家那个刘庆伟在广惠也是个有名的恶霸,当初搞房地产抢工程的时候,搞翻了好几个老板。”

“半岛现在洗白了,开始人模人样地冒充企业家……”林文龙一脸不屑,言语间对半岛尽是鄙夷。

汤承业微笑不语,心里暗道,宏光不也是一样?

林文涛干笑两声:“企业家不企业家,还不都是一个利字?赚快钱和赚慢钱的道理。现在半岛稳了,赚快钱他们不感兴趣了。”

“宏光何尝不想稳着来?”林文涛叹口气,“人算不如天算,走到这一步也是没办法。”

“文亮在非洲那边一下投资去掉2个亿,听说还要追加投资。我这些日子现金流也比较紧了。亏得承业把澳洲的李约翰先生介绍给我们一起搞这条船。我说,大家慢慢搞,不要急,路子对了就会有收获。承业,我得谢谢你。”

汤承业说:“涛哥,一家人不说两家话。”汤承业客气了两句说,“我现在考虑什么呢?广惠这个地方最优质的客户资源就是半岛的高尔夫球俱乐部。他们有注册会员一千二百多人,每次搞活动都有个上百号人参与……”

“广惠有钱的金主他们占去了一大半。这拨人不出来玩,光靠叠码仔拉散客,我们的人气很难做起来。刘俊伟这个门槛得想办法一定要跨过去才行。”

三个人慢慢地喝着酒,气氛有些沉闷。

林文涛说:“承业,你让那个彭开明再去谈,你觉得会有什么结果?”

汤承业摇头:“不好说。得看刘俊伟这个老狐狸出什么牌。3个点的抽佣明显打动不了他。”

林文龙把酒杯一磕:“这个刘俊伟他妈的真是坏,3个点不够,他还想要多少?贪得无厌啊!这种事情不违法,又没风险,客户自己担责。他半岛坐地收钱他还不乐意?他不过是动动嘴皮子抬抬手的事情。妈的……”

“彭开明和半岛的客户经理欧晓萌去做了客户调查访谈,那帮大老板一听说去香港玩邮轮,个个踊跃得很,都是有些钱没地方花的主儿。唉……确实可惜!”汤承业也忍不住情绪流露。他妈的,这个刘俊伟可真是坏!

林文涛思忖半晌:“承业,我可以和李约翰先生算算账,看能挤出多少抽佣给半岛。只要刘俊伟不知道是我们介入,利益面前他肯定动心。”

汤承业听到林文涛这番话,情知这个林文涛也是个放得开手脚的,心里有些许欣慰。汤承业小小心地问:“涛哥,您可以说说你的底线。我帮你算算。”

林文涛盘算了片刻,把杯里的酒一饮而尽,往桌上一拍:“我们可以让出6个点,我和李约翰先生每人挤出3个点!再附加一个保护半岛利益的条件……”林文涛咬牙切齿地说,“他不是担心我们拉走他的客户吗?我们可以保证,每次带人上船由半岛出面组织。我们的人不参与邀约,上船不留客户资料,他们的客户自己出人带团,凭会员卡登记!”

汤承业不禁微微点头,林文涛这个想法可谓诚意满满了,看得出这个人也是个有魄力的。

汤承业说:“行。我和李约翰先生沟通一下,可行,再交代柯生去试试……”

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