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第二天,马逸明到公司上班。

开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说,今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会,马总最好参加一下,这是一次难得的学习机会。

马逸明说,那个“地担”是个什么角色?

蔡振辉解释,那是中文直译的日本话,地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高,但是也不能得罪,得认真接待。

马逸明问,怎么个认真接待法?

蔡振辉说,认真听讲,拿个本本做好笔记,地担讲什么做好记录,大家相互沟通本公司的销售情况,完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。

蔡振辉补充道,汽车厂家这样的地担很多,销售、售后、市场、cR、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担,还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。

马逸明说,那大家每个月不都得吃吃喝喝?

蔡振辉点头道,是的,会吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。厂家领导来调研,心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。

马逸明说,原来是这样啊。

蔡振辉说,是的。这个地担别看职务不高,但是很牛逼,他们是看人来的。经销商店多,规模大,效益好,他们就格外关照,要政策,要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城,打算再争取一个建店指标,第一个要搞掂的人就是地担。

马逸明说,我们半岛实力还可以吧?人家买不买账?

蔡振辉说,我们半岛生意是做得蛮大,但是在汽车行业里是个入流的小弟弟,董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌,一汽丰田店也就一家,人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标,好几家在抢这个名额,我们广惠最弱……

马逸明说,建店指标?这么多人抢?

蔡振辉笑笑地说,抢破头啊马总。你知道外面的行情吗?在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱?

见马逸明瞪着眼没说话,蔡振辉伸出指头比划一下说,6百万起步。

马逸明一惊,这么多?

蔡振辉说,真不多。一汽丰田在北方不行,在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店,一年下来一两千万利润轻轻松松。你说,6百万值不值?

马逸明笑道,那确实值。

马逸明想了想,喃喃道,那这个地担来了得好好接待一下,可以和他谈谈建店指标的事情,半岛也不差钱。

蔡振辉摇头,希望不大,我们同行实力比我们高出一大截,好多大集团也盯着这个指标,直接走上层关系。我们申请最多就是凑凑热闹。这个事情董事长和我沟通过,顺其自然,不强求。

马逸明微笑:这好像不是董事长的性格。

蔡振辉说,董事长也没招啊。人家中达集团、恒通集团,在广南省有几十家店,北方的大集团都是上百家的规模。我们才一家,不能比。丰田内部也是优先照顾优质经销商的。

马逸明说,噢,明白了……

……

上午十点,地担来了。是个年轻小伙儿,27、8岁的样子,姓王。虽然年轻,但是眼神明亮,透着聪明机灵。

蔡振辉忙不迭地在办公室接待那地担喝茶,并介绍马逸明认识。

地担说,马总那么年轻就是公司副总了,前途无量啊。

马逸明客气几句,说自己专业知识差得很远,还在学习。

蔡振辉委婉地解释,马总是董事长的亲信。地担笑笑地没说什么了。

喝了几杯茶,销售经理跑过来说会议准备好了,可以开会了。于是蔡振辉亲自陪同,大家一起去会议室。

会议室里,销售组长、主管、经理、cR、市场,坐了七八个人。

蔡振辉开始一番热情洋溢的欢迎辞之后,地担打开笔记本,在投影仪上放出ppt,会议正式开始了……

地担吧啦吧啦地,开始简单回顾了去年的数据,然后开始分析半岛店1月份的销售情况。提车量、交车量、成交率、订单满足率等等,然后是各种改善弱项、一季度任务完成预测……

马逸明这段时间对公司业务也渐入佳境,虽然没有直接主持工作,但是对公司的图表数据、商务政策都烂熟于胸,听那地担讲什么都能理解。

马逸明一边听一边想,其实干汽车行业也挺有意思的。不用打打杀杀,一年下来还能挣一两千万给公司,凭自己现在的身份,刘仪伟也亏不了他,就这样安逸地和晓斐在广惠过日子不挺好?人家奋斗几十年的人生目标,自己都已经实现了,夫复何求啊!

想起自己应承给周浩干卧底的事儿,马逸明愈发后悔。那入警誓词就几句话,马逸明都背下来了。——我是中国人民警察,我宣誓:坚决拥护中国共产党的绝对领导,矢志献身崇高的人民公安事业,对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明,为扞卫政治安全、维护社会安定、保障人民安宁而英勇奋斗!

这誓词里崇高的境界离自己很遥远。中国那么大,乱不了!再说,维护社会安定、保障人民安宁这些伟大的工作有周扒皮、郑秃子、涔书记、陈光旭、肖莉这些正义人士去操办,自己算哪根葱?

马逸明暗想,好歹干完这一票,还周浩一个人情,然后申请辞职拉倒……

会议在热烈的掌声中结束。蔡振辉带着马逸明和地担回办公室喝茶。

地担还沉浸在会议的亢奋之中。

地担说:“蔡总啊,你们这个店效益不错,保持这个势头,争取今年再打个打胜仗,明年后年有建店指标我会向上级领导帮你们讲讲好话。”

蔡振辉干笑两声:“领导,我们集团的经营现在已经逐渐偏向于汽车板块。今年我们南区的半岛汽车城要正式运营。到时候会是广惠的一大地标。今年能帮我们解决一个指标最好了。”

地担说:“那汽车城不是还没好吗?”

“快了快了。”

“那也是在南区啊,南区有你们这家店了。我们的建店指标是在东区。”

“东区我们也要建一个汽车城!”

地担噢了一身,问马逸明:“马总,东区你们也要搞?”

马逸明说:“是,这个项目是我们集团自己申请立项的,政府方面走流程走了一半了,应该没问题。”

“那你们半岛还是有实力,不过,”地担话锋一转,“有汽车城市只能证明你们有地,和品牌申请是两码事。”地担伸出个指头指了指头顶,“我们下面走申请流程,具体还得看上面领导的意思。”

地担微笑解释:“申请的集团很多,搞汽车的老板资金都很大,半岛没有太大优势。”

这是官话,没有太大优势完全可以理解成为,没戏,拉倒,滚犊子……这个马逸明懂!

马逸明问:“王总,这个优势怎样理解?有资金有地还不够?”

地担说:“可以说够,这是基本条件,但是还得看资历,”地担轻咳了两声,“中国是人情社会,都懂吧?我这个地担是小角色,仅靠我支持你们集团还远远不够啊……”

马逸明明白了,妈蛋,说白了还是得走上层路线。这个地担说话狡猾狡猾的,他这套说辞跟谁讲都一样的。家家都支持,谁家成了都少不得他的好处。

蔡振辉说:“领导,谁家申请品牌相对比较容易一些?”

地担歪着头说:“蔡总,你在套我话?”

蔡振辉说:“哪里会?哈哈。我就随便那么一问。”

地担狡黠地笑笑:“广南省的我可不能说。哈哈。北方的我可以举几个例子。”地担掰着指头,“像中升集团、中通集团、海通集团……”

马逸明心里一动,哎?海通?那不是钟大哥的公司么?……

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