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马逸明说:“周局,我真不是那种天赋异禀的人。我讲的是实话。干完这一票,你放过我吧。”

“喂,你那破4S店不就是卖车修车嘛。你把生意做起来不就好了?咹?我讲的对吧?”周浩低下头去瞅马逸明的眼睛。

马逸明不敢接触周浩的目光,他要面子。

周浩身子在座位上扭了一扭,语气又开始习惯性地蛮横起来:“马逸明,你有困难可以明讲,不要遮遮掩掩的。”

周浩的指头轻轻叩着桌子:“马逸明,听说你们集团还要在东区搞个汽车城?”

马逸明一抬头:“您知道?”

周浩说:“我当然知道,老子还知道这件事卡在哪个部门,是卡在谁手里。老子帮你去办这个事情,让你在刘仪伟面前长长脸。怎么样?”

郑成功一喜:“老大,你别说,这可是天大一份人情。”

马逸明说:“董事长没到我面前提过这些事。”

周浩说:“废话,这种事情你一个外省仔哪里有门路?他肯定不会找你商量的。你去套套他的口风就知道了。”

周浩歪着头又想了想:“马逸明,你们集团有做自主品牌么?”

“有。有一家吉利4S店。生意一般。”

周浩说:“我告你啊,我们公安局要招标一批警务巡逻车,这一次规定全部要自主品牌的越野车,一共30辆。预算450多万。你回去准备招标资料,老子给你做个人情。”

郑成功提醒道:“周局,这个事情……怕要违规呢。”

周浩一瞪眼:“我怕什么违规?开谁的车不是开?这个事情我去找曹老头子,不干也得干。”郑成功知道周浩在局里一贯胆大包天,又是曹局长的心肝尖儿,他要发横估计谁也拿他没办法。郑成功捋了捋头发,乖乖闭嘴。

周浩盯着马逸明:“马逸明,老子办的这两件事对你的工作有帮助么?”

妈蛋!这是好事啊!马逸明抬头一笑,神情瞬间恢复了正常:“会有帮助!”

“哈哈哈。”周浩大笑起来:“我当是个什么事儿呢。马逸明啊马逸明,你好好跟着老子混。亏不了你的。”

郑成功瞅了瞅了瞅周浩,凑到马逸明耳边说:“小马,你不知道做卧底我们有一个惯例,在工作方面会倾力协助卧底的同志站稳脚跟,帮助他解决一些工作和生活方面的后顾之忧……你别担心这个了。啊。”

他妈的,这个惯例好啊!真好!马逸明咬咬牙,狠狠地捶了一下大腿……

……

第二天上午。马逸明在办公室的电脑前认真认真地验算车价,并一一核对每张销售单的利润……

门口响起敲门声。

马逸明在电脑前抬起头,蔡振辉笑眯眯地站在门口。

马逸明问:“蔡总,什么事?”

蔡振辉恭恭敬敬地说:“马总,去我那边办公室坐坐,有人找您。”

马逸明跟随蔡振辉到总经理办公室,见一个40多岁的中年大叔正坐着喝茶。

那大叔见马逸明来了,立刻站了起来。

蔡振辉介绍:“余总,这位就是我们公司的马总。马总,这是余总。”

马逸明见那余总眼生得很:“余总?您是……”

余总连忙递上一张名片:“马总,鄙人余思维。中天集团的副总经理。多多指教。”

中天集团在广惠如同他的名字一般如日中天,是一家专门做机械生产和进出口的大集团。马逸明和蔡振辉自然是如雷贯耳,但是中天的董事长是个什么人物大家都不晓得了,据说挺神秘的,很少抛头露面。

蔡振辉客气地招呼:“余总,马总,坐坐坐。”

马逸明和余思维交换了名片。马逸明说:“余总有事吗?”

蔡振辉连忙道:“马总,余总是来我们公司买车的。说是马总的朋友介绍的。”

马逸明一愣,怎么回事?没听说啊。

余思维见马逸明毫不知情的样子不像是装出来的,只好说:“马总,我们董事长亲自交代让我来找你的,我们集团要换一批公务车,打算选丰田的RAV4标配版,一共是10台。”

马逸明一头雾水,正想问余思维他的董事长是谁,眼角一瞥,看到蔡振辉两只眼珠子盯着自己,不由心里一动,嘴里打着哈哈:“噢。我知道了知道了。哈哈。”

马逸明想了,不管咋样,总是先把生意做了再说。

马逸明关切地问:“余总,车型您都选好了?不用再考虑其它型号了?”

余总笑笑地说:“都在楼下看过了。我是老司机,20年驾龄了,我懂。”

马逸明转头问蔡振辉:“那好,蔡总谈价了么?”

蔡振辉目光闪烁:“我报价了,门前现在优惠2千,送全套精品。余总说还要找你谈谈。”

妈蛋!这个蔡振辉可真是个老鸟啊……马逸明知道销售政策,销售顾问门前报价优惠2千,销售经理手里还有1千权限。到了蔡振辉这里,总经理手头还有1千的权限。如果是3台车以上团购,还有得让利……简而言之,这是4S店人为设置的价格障碍,本来一步到位直接可以优惠4千,但是现在买车的客户越来越精,4S店只得设置阶梯式申请门槛,以防顾客穷追猛打。

其实,卖一台4S店赚多少,客户是不懂的,之所以讨价还价客户只是追求一种4S店被迫让利,缴械投降的心里安慰……马逸明晓得这个套路。

马逸明想了想,转头问蔡振辉:“蔡总,再让一让?把你手里的2千权限让出来吧。余总的董事长是我老大哥。我们也不用掖着藏着。”

蔡振辉爽快地点头:“行,按马总说的办。”

余思维望着马逸明一脸错愕。

马逸明见余思维神情有异,只好解释道:“余总,我们的销售报价和优惠政策都是统一报备给集团财务的。这2千块优惠幅度是权限所致。抱歉。现在这个RAV4资源紧缺,我们也是靠这个主打车型赚点利润。”

蔡振辉在一边用心听着,微微点头。

余思维回过神来,笑笑地说:“我没意见没意见。我就随便问问。大家都是生意人,按规矩来就好。哈哈。”

马逸明见余思维说话爽快,心里一松:“那,我给余总算算账?”

余思维忙不迭地点头:“好好好。”

蔡振辉是个机灵鬼,马上道:“马总你坐着喝茶,我来算账。”

马逸明坐上主人桌开始冲茶,蔡振辉从办公室上拿出一叠单据开始熟练地验算价格和优惠……

顺顺当当签了10台车,加上保险和上牌,200多万入账,蔡振辉脸上绽开一朵花。本来按这种团购方式,蔡振辉和马逸明手头还有权限可以让让的。没想到这个余总是个爽快人。看来,马总的朋友够义气,马总的面子大!

待余思维转身要走的时候,蔡振辉冲着马逸明一笑,悄悄伸出个大拇指……马逸明佯装没看见。

马逸明说:“蔡总,你忙,我去送送余总。”

余思维客气道:“留步留步。”

送余思维到了大门口,余思维看看身边没有人,笑笑地问马逸明:“马总,我们董事长真是您的老大哥?”

马逸明心一紧,也不好继续装下去,只得说:“余总,抱歉。说实话我不认识您的董事长。今天的事情,我非常感谢,也很抱歉。”

余思维说:“马总,我和你讲啊。我们董事长是个快60岁的大妈。”

马逸明啊了一声,差点儿惊掉下巴。

“她老人家有个公子爷,叫周浩。是个警察。他让我来给公司换车的。”

……

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