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看到预售仪式如此火爆,周强露出了满意的笑容,房产市场讲究的是买涨不买抽,预售价格变高了,反而更能增加买房者的紧迫感,让他们觉得,房子涨价是个趋势,买的越晚,房价会越高。

至于买房客户的来源,周强是从来没有担心过,要知道石门市政府一旦搬迁到富定县,会带来大量的市政.府公务员,以及他们的家属,这些人享受国家的最高待遇,根本就不差钱,买一套都算少的,买个两三套也很正常。

同时,还会有一些投机倒把的有钱人,也会买下一批房产,说白了就是倒房,周强就是靠这个起家的,很了解这类人的心里。

随后,周强扭过头,望着一旁的许茹芸,道:“关于商场招租的事情,办的怎么样了?”

一个地产公司,如果只开发住宅楼,那么想要扩大公司的知名度,获得广大老百姓的认可,需要几年甚至十数年的口碑积累,而商业地产则可以大大的缩短这个时间。

例如,王首富的千达地产,就是做商业地产出名的,很多人可能不知道其他著名的地产公司,但是对于千达商业地产绝对不会陌生。

现在的年轻人约会、看电影、买衣服,大部分时间都是约在商场里,而千达广场就是其中的佼佼者,在国内已经建了数百个大型商场。

换句话说,只要光大商业广场做的成功了,会吸引整个富定县的老百姓,甚至周边县市的老百姓来玩,这些客户也会口口相传,无形中帮着光大地产公司做了广告。

这要比只建造住宅楼,能够获得更广泛的信任基础和认可度。

“我从一个大型商场,招聘来了一个负责招商的主管,已经让他开始着手准备了。”许茹芸说道。

“有什么具体计划吗?”周强追问道。

“他人就在富定县,要不我把他找来,让他亲自给您汇报。”许茹芸提议道。

“行。”周强点点头,也想亲自见见对方。

……

光大房地产公司,董事长办公室内。

当天下午,许茹芸就带着刚招聘来的招商部主管,来办公室里面见周强,这是一个四十岁左的男子,穿着一套深蓝色的西装,个子不高,长得挺精神。

这个男子名叫乐信,之前就在千达商场做招商部副主管,但是这么多年了,一直都没能再进一步,前些日子,主管的位置空缺了,乐信觉得这次应该轮到自己了吧,谁曾想希望越大,失望越大,公司居然从外面调来了一个三十岁左右的高学历主管,用领导的话来说,随着时代的快速发展,公司的主管要更加年轻化,初级的管理层,一过了四十岁就很难晋升了。

一听这话,乐信就傻逼了,这岂不是等于,把他的前途都堵死了,乐信着实感到不甘心,希望自己事业上有所建树,所以才会考虑跳槽。

见到周强后,乐信很客气的说道:“周董,您好,久仰大名。”

“乐经理,请坐。”周强说道。

“谢谢。”乐信点头示意,等到周强和许茹芸坐下之后,他才有些恭谨的坐在一旁。

“乐经理,您的情况,许助理已经跟我说了,您这种人才,是我们公司正需要的,不知您对我们公司,是否有一定的了解?”周强问道。

“来之前,我已经了解过了。”乐信说道。

“那行,你就说说,对我们公司的看法吧。”周强取出了一支香烟,递给了对方。

“好。”乐信应了一声,组织了一下语言,道:“光大商场即将完工,而且我也已经看过了,无论是格局、还是设计,都是比较新颖的,比起千达广场也不差分毫。”

周强点点头,示意对方继续说。

“从商场的设计就可以看出,周董想要走的是高端、时尚的风格,这种风格至少在十几年内是不会落后的,不过,因为光大公司刚刚发展,名气还没有打出去,所以,在招租方面多少有些困难,很多大型连锁品牌入驻之前,都要进行详细的调查和审核,这也是咱们商场面临的关键问题。”乐意分析道。

“这也是我请乐经理来的主要原因。”周强笑了笑,继续问道:“不知在这方面,乐经理有什么高见。”

“其实,这些大型的连锁品牌,担心的主要是两个问题,一是客户经济能力,第二就是商场的客流量,石门市政府将搬迁到富定县,会带来很多有消费能力的人群,关键问题是,这些消费人群能否转化成客流量。”乐经理说道。

“怎么个转化法?”周强说道。

“超市。”乐信说道。

“你是说,要先建超市。”周强问道。

“不错,有消费能力的人群,经常会逛超市,购买一些生活必需品,根据我的了解,很多大型连锁品牌在入驻之前,都会调查一下这个商场里,是否有知名的连锁超市入驻,如果有的话,将会是很大的加分。”乐信说道。

“超市的作用有那么大吗?”许茹芸问道。

“我这样说,或许不是很明显,可以换一种更直观的方法,商场里的服装品牌可以有千百种,少一个服装品牌,也不会有什么影响,但是,一个商场只有一家超市,少了某一个服装品牌,你可以去逛其他的品牌,但是如果没有超市,势必会有所缺失。”乐信分析道。

周强思索了片刻,觉得乐信的话有一定的道理,哪怕是他这种不爱逛街的人,每隔一段时间,他也会去逛一次超市,超市里物品齐全、物美价廉。

“乐经理,对于商场入驻超市的事,你有什么具体的建议吗?”周强问道。

听到周强的话,乐信不禁眼睛一亮,因为他明白,这是获得了周强的认可,赶忙继续说道:“要说这超市,里面的门道还真不少,超市也十分三六九等的,小到便利店、大到沃尔玛,商场的级别跟超市的级别要对等,否则,就会出现客户群体的偏差。”

“国内的一线超市品牌,都有哪几家?”周强问道。

“永辉、华润万家、大润发、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的超市,老百姓也认这些超市,名气大、东西新鲜、价格也便宜,如果能够成功让一线品牌超市入驻,也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

“超市和商场之间,一般都是怎么样合作的,哪一方更能占据主动?”许茹芸分析道。

“这个不一定,跟商场本身的档次有关,如果是千达商场的规模,在谈判中肯定能够占据主动,超市方也更愿意跟这种成熟的商场合作,客流量也更有保障。”乐信说道。

“那咱们光大商场,能不能争取到一线品牌超市入驻?”许茹芸问道。

“咱们商场是新开的,信誉度肯定有所欠缺,跟一线品牌的超市谈合作,势必会出于不利的地位。”乐信道。

“乐经理,你跟几大品牌超市里,有没有关系比较近的?”周强问道。

“太近的没有。”乐信微微摇头,随后话锋一转,道:“不过,根据我的调查,家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

“乐经理,你觉得,咱们商场能不能争取一下?”许茹芸追问道。

“这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉,道。

“为什么?”周强问道。

“千达商业地产,要在石门新开一家千达商场,据我所知,他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

许茹芸柳眉微蹙,露出一抹惊讶的神色,道:“你的意思是说,咱们公司要跟千达地产公司竞争!”

“理论上是这样的。”乐信讪笑道。

之所以是理论,是因为千达公司实力太强、名气太大了,而光大地产公司是一家新创办的公司,根本就没有跟对方竞争的资本。

看到两人的神色后,周强看出了两人的担忧,笑道:“有困难不怕,只要有努力的方向就行,而且,跟千达地产公司竞争,咱们未必会输!”

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