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华威公司总部就在鹏城,距离百岛市很近。

第二天上午十点,华威公司谈判的人,就到了百岛市建成集团。

带队的是华威公司高级副总裁,王胜东。

王胜东跟林宏斌有些像,都属于明星企业家。

以大嘴,敢言着称。

对于华威这家公司,周强可谓是如雷贯耳,但因为彼此行业不同,也没有什么交集。

见面,认识了一番后,直奔主题。

“周董,听说您昨天,刚跟四星公司谈过。”王胜东道。

周强笑了笑,难怪被称为大嘴,还真是什么都敢问?

周强也没有隐瞒,道:“不错,我们的确跟四星公司刚刚谈过,而且没有谈拢。”

“能不能跟我说说,您和四星公司之间的条件?”王胜东道。

“条件有二,第一两家公司可以签订,五年的电池技术专利使用权合同,四星公司每卖出一部手机,威特新能源公司要收取百分之二十的纯利润。”周强道。

“啧啧,您还真敢要。”王胜东道。

“要不然,怎么把四星公司吓跑了。”周强笑道。

“第二个条件呢?”

“一旦签署了合约,五年期限内,四星公司必须一直使用我们公司的电池技术专利,如果使用其他公司的电池技术,就属于违约。”周强道。

“如果我没猜错,真正吓跑四星公司的,其实是第二个条件。”王胜东沉吟了片刻,继续道:

“四星公司,涉及到多个行业,其中也包括电池技术,我猜测,他们想跟贵公司合作,不过是权宜之计,等一旦自家公司研发出新的电池技术,就会使用自家的电池技术。”

“所以我没有挽留,你可以压价,但不能抢我饭碗。”周强道。

“大家都是中i国公司,我们公司不会抢贵公司的饭碗,也没想过研发新型的电池技术,也愿意一直跟贵公司合作,但是,百分之二十的纯利润太高了。”王胜东道。

“贵公司觉得多少合适?”周强问道。

王胜东沉吟了片刻,道:“百分之七。”

“最低百分之十。”周强道。

“周董,您应该清楚,我们华威公司的手机利润其实并不高。”王胜东耸了耸肩膀。

“正因此,我才照顾贵公司。”周强道。

“这话怎么说?”王胜东道。

“过几天,我还会约水果手机公司谈,一样每部手机都会收取专利费,水果公司的油水可比你们公司大多了,这种收取专利费的模式,要不收取固定费用的模式,对你们公司更加有利。”周强道。

王胜东露出吃惊的神色,水果手机是行业内利润最高的手机,远远超过了四星和华为,一部水果手机的利润,要比华威手机高太多了。

如果两家手机,都按照纯利润的百分之十收取,等于是变相的提高了水果公司的专利费。

“贵公司,准备将新型电池技术,授权给几家手机公司使用?”王胜东问道。

“三家。”周强道。

“魔音手机公司、华威手机公司和水果手机公司?”王胜东道。

“这是最合理的方式,如果谈不拢,我们也会选择其他的合作伙伴。”周强道。

“我们任总经常说,中i国13亿人每个人做好一件事,拼起来我们就是伟大祖国。”王胜东感慨道:“我们愿意跟贵公司长期合作,我们负责手机技术,贵公司负责电池技术。”

“这也是,我们公司所期望的。”周强道。

“至于百分之十的纯利润,作为贵公司的专利费,我个人无法做主,还需要董事会的同意。”王胜东道。

“理解。”周强道。

“周董,咱们两家公司的合作,基本上是问题不大,但贵公司想要用这种条件,拿下水果公司恐怕不太容易。”王胜东笑道。

“四星公司的纯利润虽然没水果公司多,但市场占有率可是高于水果公司的,水果公司要是不同意,那我就去跟四星公司合作,相信贵公司和四星公司应该很愿意,去抢占水果公司的市场份额。”周强笑道。

王胜东摸了摸下巴,暗道,你要是只跟我能公司合作,我就更高兴了。

当然,王胜东也知道,这种可能性不大,周强不会希望手机市场一家独大。

“对了王总,还有一件事,要跟您点名,我授权的是华威公司,不是荣耀公司。”周强道。

“周董,您应该也清楚,荣耀是我们的子公司,技术也是我们提供的,其实没什么区别。”王胜东道。

“当然有区别,荣耀手机一旦获得新型电池技术,肯定会挤占魔音手机的市场。”周强道。

“周董,您不能厚此薄彼呀。”王胜东苦笑道。

“贵公司可以抢占高端市场,没必要跟魔音手机公司抢。”周强道。

“周董,如果荣耀公司愿意付出更高的专利费呢?”王胜东道。

“我在魔音公司所占的股份,将近百分之六十。”周强道。

王胜东不再坚持,荣耀公司即便出再高的专利费,也比不上魔音公司带给周强的利益。

……

数日后,华威公司传来确切的消息,愿意跟威特新能源公司达成合作,签订五年的专利使用权合同,每部手机纯利润的百分之十,将作为威特新能源公司的专利费。

这个消息传来,对于威特新能源公司来说,是一个振奋人心的消息。

华威公司是威特新能源公司第一个合作的大公司。

华威公司去年的利润,有七十亿米元左右,其中不光有手机业务,还有通讯业务。

其中华威手机的利润,应该在三十五亿米元左右,威特新能源公司收取百分之十的专利费,也就是一年能收取3.5亿米元的专利费。

相当于24.5亿元人民i币。

这还只是一家手机公司的专利费。

华威的利润远远无法跟水果手机相比。

水果手机一年的利润高达四百多亿米元,如果能够收取百分之十的利润,那就是四十多亿米元。

相当于三百亿人民i币。

苹果手机的利润,之所以比华威手机高这么多,主要就是因为专利费的问题,华威公司卖出多少台手机,就要给高通支付多少的专利费。

威特新能源这种收取专利费的方式,也是跟着高通学的。

而苹果手机,系统和专利都是自家的,不需要支付额外的专利费,全球智能手机品牌的利润加起来都没它高,肯定不会希望威特新能源公司,从他们身上撕下这么一大块肉……

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