谈判是世界上最难熬的一件事情，即使是像胖子这样，以轻松的心态来进行，最后也弄得身心俱疲。
半夜十点多钟，双方才草拟出一副完整的合同，对产品的质量、价格、包装、运输等等细节都逐一明确。
经过讨价还价，价格最后定在薇菜干每公斤15元，蕨菜干每公斤12元上，胖子对此有些不大满意，又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。
最后，看着桌上即将燃尽的四只蜡烛，胖子伸个懒腰，打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的，我这一个月的蜡烛都报销了。”
樱田雅静和田中一夫却始终精神抖擞，能不精神吗，从一开始被胖子稳压一头，他们要奋力抗争啊。
即使这样，合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格，樱田对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人半个月的工资了！
其二就是合作期限，胖子一张口就是十年，最后双方你争我夺，确定为五年。这五年时间，对于胖子来说，足以度过最困难的起步阶段。
其三就是产量，胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在2万公斤到5万公斤，对于樱田雅静来说，这个数量有点少。
不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采，第二年就要绝根，你们想杀鸡取卵，我还不想当杀手呢。对此，樱田雅静也没招。
总体来说，这个合同大致是公平的，双方利益均沾。不过，田中一夫却总觉得牙根痒痒，恨不得找点啥东西狠狠咬一顿。
樱田雅静心态虽然比他要平和一些，不过心中也怒涛暗涌，这其中的原因，主要是眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。
这事就不是胖子的错了，他只是维护了自己的利益，是对方的期望太高，所以不能正确面对现实，胖子倒是可以建议他们看看心理医生。
所以说，这是一份真正意义上公平的合同，即使有不满意的也要想开：这个世界，本来就不存在绝对的公平。
剩下的事情就不用胖子操心了，等合同确立之后，他只要签字就可以。所以他乐乐呵呵地向赵县长道了一声辛苦。
由始至终，赵县长只能算是一个看客，未免有些失落。胖子那充满油腻的笑容，在他眼里显得分外可恶。赵县长已经下定决心：咱们骑驴看唱本！
走在通往鹿场的道路上，胖子嘴里哼哼着不知名的小调，天上群星灿烂，地上夜风轻拂，远处蛙鸣阵阵，山村的夏夜，恬静得叫人足以忘却世俗的喧嚣。
“黄大哥，以后我说什么也不会和你坐在谈判桌上。”叶海波眨着眼睛，一双明眸如同夜空中的星星。
“兄弟，谢谢你啊，咱们是一家人，我也就不给你客气了。”胖子打心眼里感激这位新朋友，虽然他并没有参与讨价还价，但是在关键的时刻，却给对方以极大的震慑，有点像核威慑。
第二天，各家各户的山野菜就被收上来，少的百十斤，多的二百多斤，这些都是干野菜，十斤水菜也出不了一斤干菜。
不过价钱上比规定的价格要低一些，分别是十块和九块，主要的原因，是因为加工的方法太过“天然”，不符合日方要求。
胖子对此也没啥异议，他的心思，已经开始琢磨在哪里建厂，以及把山野菜加工这块产业交给谁来管理。
他自己肯定是不会干的，那就等于一匹野马被套进车辕；在村里选拔也没有合适的人选，这些人干活行，要让他们管理别人，管理工厂，有点小马拉大车——不能胜任的意思，
人才啊，胖子现在还是感觉到人才的匮乏，而且，随着公司逐步走上正轨，管理型的人才将会越来越缺。
可是这年头都认准国营单位，你一个生产队成立的破公司，能招来人才那才叫奇迹呢。
对于解决不了的问题，胖子的一贯做法就是先放到脑后，等水到渠成的时候，自然也就解决，着急上火都没用。
赵县长能力果然不凡，调来三辆大解放，第二天就把一万多公斤山野菜全部拉走，他也急啊：这个破地方，来后悔了，一天也不想多呆。
樱田雅静临走的时候，已经彻底恢复原来的样子，和胖子握手的时候，也多了几分敬重，少了几分亲切。
在生意面前，只有合作伙伴，没有朋友之说。
上车前，胖子大咧咧地和她握手：“樱田小姐，欢迎你常来，靠山屯的人，永远都是你的朋友。”说得樱田雅静心里一阵阵苦涩。
送走了客人，靠山屯本来可以恢复往昔的宁静，但是，却再也消停不下来，老老小小都聚到胖子家，当院里面都满满登登。
胖子也有点纳闷：“野菜刚拉走，钱还没转回来呢，等过几个月再分钱，而且这钱也只能象征性的分一点，剩下的全得留着，咱们公司正缺钱呢！”
“胖叔叔真笨！”奇奇和吴琼费劲巴力地抬出一个大箱子，立刻引来一阵欢呼。
“原来是为了这个，瞧我这脑子。”胖子一拍脑门。从省城回来的时候，胖子通过叶海波的关系，买回来一台收音机，上海春雷。
这两天忙着谈判，一直没拿出来，不过，奇奇已经早就把消息散布出去。
“把靠边站搬出来。”胖子一声令下，二肥子他们立刻动手。收音机摆在院子中央，将近一尺高，二尺长，四面是深棕色的木板，后面是一块纤维板，上面有几个圆眼，可以随之拆卸。
最漂亮的要算正面，蒙着一层密密的丝布，上面还银光闪闪，下面一排按钮，一共有四个，有调音的，有调频的，还有调台的。
“胖子叔，快弄出声来啊！”野小子们这个急，听说收音机里面啥玩意都有，比那个广播强多了。
胖子像领袖一般挥挥手：“为了纪念我们靠山屯第一台收音机，我们是不是要先开个庆祝会，搞个剪裁仪式啥的？”
哄——，四周一片哄声：“我们现在就要听！”
野小子们急得直蹦，胖子一看这架势，群情激奋，要是再啰唆，估计身上就会被踏上亿万只脚，永世不得翻身。
于是这才清清喉咙：“别吵吵了，大青山人民广播电台，下面开始第一次播音——放不了，没电啊——”
胖子拎着电源插销，这才想起来，村里没电，没地方插啊。
野小子们差点躺倒一片，这不是急死人嘛。忽然有人嚷嚷：“电池，快找电池。”
很快，几只手电筒就拿来，拧开后盖，倒出一堆电池。胖子鼓捣了半天，这才把收音机的后盖打开，找到上电池的位置，一共是六节，有塑料卷包裹着电池，免得散架。
“好嘞——”胖子忙活出一脑门子汗，总算把电池弄上，你要叫他鼓捣电视机、电脑啥的还凑合，这玩意还真没弄过。
咔嚓一声拧开开关，一直拧到最大音量，还是没动静。
“没声啊——胖子叔，你到底会不会捅鼓啊！”
“嘿嘿，我还真不大会。”胖子擦了一把额头上的汗珠子。
“换人，换人！”野小子们齐声高呼，胖子只好把位子让给大辫子，嘴里还嘟囔着：“我容易吗我——”
大辫子不慌不忙地旋转了一下交流和直流转换的按钮，咔咔的巨响从收音机里面传出来，吓得桌子跟前的人都是一蹦，好家伙，真赶上春雷啦。
大辫子连忙调整音量，然后开始播台，从前到后，一共能收到六七个，其中甚至还有一段朝鲜语广播。
满院子人都鸦雀无声，刚才短短的几分钟，他们听到了新闻，听到了歌曲，还听到了地方戏，还有一个电影录音剪辑……
整个世界，似乎一下子就缩小了，被浓缩到这个小小的收音机里面。
“滴滴答，滴滴答，小喇叭开始广播啦——”伴随着清脆的童音，野小子们一声欢呼：“就听这个，就听这个。”
呼啦一声，在桌子前面围个里三层外三层。一个个瞪着眼睛，盯着收音机，从来就没见过他们这么专注，这么投入。
一个慈祥的声音从里面传出来：“小朋友们，今天孙敬修爷爷接着给你们讲西游记的故事。那个猪八戒啊……”
外围的几个老头渐渐有些不满意，以李五爷为首的老年代表队终于开始抗议：“别净听这小孩玩意，刚才那个东北大鼓唱的不错，听听那个吧。”
妇女代表也开始发言，大脚嫂扯起高门大嗓：“二肥子，你们小嘎伢子都先靠边，我们要听刚才唱歌的那个台子。”
“我还想听电影呢，城南旧事，里面的小英子最招人喜欢。”以李大婶为代表的老大娘们也提出自己的主张。
胖子因为表现令人失望，已经被挤到最外边，他看着悠闲抽着烟卷的叶海波，嘿嘿几声：“买少了，一台不够听啊，估计一会可能要爆发大战，咱哥俩要不先溜达着？”
果然不出所料，激烈的争吵声很快就超过广播喇叭发出的声音：“小兔崽子，不听话是不是，看我回家不打你腚槌子！”
“老娘们家家的都躲远点，赶紧回家做饭去！”
“是不是得可我们岁数大的人先来啊？”……
胖子和叶海波置身局外，看得嘿嘿直乐：老百姓吃饱肚子，也都开始有自己的精神追求啦。
忽然，吵闹声都戛然而止，只剩下大辫子无奈的声音传出来：“电池没电啦——”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆。readnovel。，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)
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