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半壁书屋 >  广告界天王 >   第165章 碰瓷

虽然邱旭和汪启迪在午宴的餐桌上坐在了一起,但高谈阔论的就餐环境,实在是不适合讨论正经事。

见状,汪启迪在午宴后,邀请邱旭在南江大酒店做了一次全身按摩,醒了醒酒,然后在酒店的茶室,要了一个雅致的包间,品茶谈事!

汪启迪把服务员赶了出去,自己熟练的泡功夫茶。

“邱旭,你是不是觉得我这人有些前倨后恭?”

邱旭呵呵的一笑,没有直接回应,心中却道,这可是你自己说的,我在心中表示认同。

汪启迪一边用热水烫茶壶,一边道:“我一开始是做不锈钢盆、衣架、鞋架等生活用品的。”

“这种东西,老百姓可不认牌子,就认两样,价格和质量。”

他介绍道:“当时我就主攻铺货渠道,什么批发市场、大小超市、杂货铺、小卖铺,都能看到我的产品。”

“公司业务员甚至亲自到集贸市场、夜市上去卖货。”

“有了一定资本后,我就进去了生活小家电市场。”

停顿了一下,他忽然问:“邱旭,你猜一下,我现在卖一台主打的定价399的智能电饭煲,能有多少利润?”

这我哪能猜得到?

心中虽这么想,邱旭还是很给面子的说了一个数,“四十元?”

汪启迪摇摇头,伸出五指晃了晃,语带无奈的说:“最高不超过五块!”

“这么少?”

邱旭是真的惊讶了,他可是卖三四瓶啤酒就能赚到这个数啊。

汪启迪点点头,叹道:“确实就这么少,成本的大头是营销费用。”

“生活小家电技术门槛低,市场上可以说是群雄混战。”

“别人打广告做促销,我们就不得不跟上……”

他长叹一口气,苦闷的道:“我现在就有一种被竞争对手和广告绑架的感觉,嘞的有些喘不上气来,着实对广告人喜欢不起来。”

邱旭接过对方递过来的小茶杯,一饮而尽后,轻笑道:“广告人确实喜欢拿着竞争对手的广告,上门谈业务合作。”

汪启迪跟着笑了笑,他拍着自己的胸口,沉声说:“邱旭,我和你说真心话,我不是请你出广告创意的。”

“这个生活小家电,更新换代的快,几个很好的广告,也只能起到一时之效,不能解决我面临的根本问题。”

他面带希冀的说:“我希望,邱旭,你能帮我出一个长效的,能解决我当前被动营销的推广方案。”

“从长期来看,这个推广策略,要能有效降低营销成本比重。”

汪启迪有些苦涩的说:“按照现在这种营销方式,随着人力资源等成本的提升,我可能连一台电饭煲赚五元都赚不到了。”

邱旭又喝了一杯茶,沉吟着说“长效又能降低营销支出的推广策略?汪总,你这个要求可不是一般的高啊。”

“要求高,但是一点都难不住你,不是吗?”

汪启迪又给邱旭斟满了茶,轻声道:“我和绿源的陆总,因为没有直接的竞争关系,处的还算可以。”

“我已经和他谈妥了条件,接手绿源集团手中在全国各大城市的三十八家大小家电卖场。”

“我们准备把它们装修成智能生活小家电家居体验馆。”

停顿了一下,汪启迪接着道:“最近的两次接触,陆总给我的感觉跟以前相比,可大不一样了。”

“以前,他是在强力坚持,在硬撑。现在的他,是信心满满。”

“他的改变,我感受的很清楚。”

汪启迪意有所指的说:“至于他的改变原因,我自然是知道一些的。”

“还有,今天海通电子对你的器重,我明白自己是真的看走眼了。”

他站了起来,整理下衣服,欠身道:“邱旭,当日多有怠慢,还请见谅!”

邱旭急忙起身,说:“汪总,你这是做什么啊?”

“当日我的做法也有些不合时宜,不怨你们对我有看法的。”

汪启迪重新坐下,有些感慨的说:“最看重你的海通电子,获得的这个购物网站项目,不出几年肯定就会成为经济界巨头般的存在。”

“相信你的绿源集团,我可以肯定,这一两年内就能摆脱眼前的困境。”

“邱旭……”

汪启迪许诺道:“只要你给出的营销策略,切实可行,我愿给百万酬谢。”

“还有,我还可以把公司以后的所有广告,都交给你的工作室来负责。”

他又解释道:“我对广告要求,是不高的,你完全可以……”

邱旭明白他的意思,自己可以把他的广告转包出去。

邱旭打断他的话,沉声道:“汪总,你要求不高那是你的事情,我可不能砸了自己出手就是精品的牌子!”

汪启迪微微一个愣怔,随即道:“是我顾虑不周了。”

他又面有难色的说:“如果个个是精品,以我们制作广告和投放的频次,这个费用……”

邱旭沉吟着说:“我可以给你的产品提供一个概念上,创意上的规范,以后制作的广告都往这个套子里装,形成你们独特的广告风格,强化观众的认识,让你们的广告从几个竞争对手中脱颖而出。”

汪启迪面带欣喜的说:“这真是行家一出手,就知有没有啊。”

“我们之前是谁报价的广告费最便宜,就让谁做,还真没想到这个问题。”

邱旭慢慢的品着茶,思索着说:“你们的久泰电器经常用的广告词,好像是,用久泰,享幸福生活?”

汪启迪嗯了一声,说:“这是我那妹妹花了十万,请一位高人给想的,还可以吧?”

“还是非常不错的。”

邱旭附和了一句,缓缓的说:“久泰电饭煲、久泰电热水壶、电高压锅、家用搅拌机、豆浆机、榨汁机、家用净水器……”

“这些家用小电器,可以说是方便了我们的生活,深受家庭主妇……”

说到这,邱旭忽然笑道:“其实对现在的年轻人来说,据我所知,男的下厨的,可比女的多多了。”

汪启迪也笑道:“确实是如此,女孩子都是富养,娇贵的很,大多都不下厨房了。”

“但是人的思想观念还是认为,家庭主妇下厨,我们这些厂商的广告主角还是家庭主妇。”

邱旭笑道:“我们可以据此在广告中营造一种搞笑的场面……”

“例如……”汪启迪兴致勃勃的追问。

邱旭想了一个画面,说:“众人眼中啥都不会的女孩,竟然做出一桌美食,成功俘获了帅哥。”

“情敌不忿,想要拆穿,调查发现,这女孩竟然是用久泰电器做出的一桌食物。”

汪启迪呵呵笑道:“我们的电饭煲、高压锅确实能做出不少菜肴。”

邱旭接着道:“广告风格就保持这种轻松反转略搞笑的风格。”

“至于这广告词……”

邱旭建议道:“久泰,早上见,晚上见,天天见。”

他进一步解释说:“这句广告词,是把久泰当做了一个朋友,一个家庭成员,赋予它了一个人性的因素。”

“它可以和用久泰,享幸福生活这句广告词交替着用。”

“汪总,你觉得怎么样?”

“好!非常好!太棒了!”

汪启迪一脸激动的表示:“我们的愿望,就是让久泰电器成为现代家庭生活不可或缺的一员,这句广告词可以说是,说出了我们的心声。”

邱旭见他表情和动作有些浮夸,就明白这人很可能说的不是发自内心的话。

或者说,他这人从骨子里就对广告的作用不是那么看重。

就听汪启迪试探性的问:“邱旭,关于公司长效的推广策略?”

邱旭端起茶杯喝了一口,不让内心的失望和些许不满表现出来,淡淡的说:“汪总,你对当今的碰瓷现象,肯定不陌生吧?”

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