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由黄丽婷承包东区商店并加以改造而开办的超市不但已经开业了,而且生意好到让所有的人都感到震惊。

施迪莎说得没错,短短不到十天的时间里,临一机超市的名气已经传遍了整个临河市,每天前来看热闹的临河市民数以万计。有些人明明不需要买什么东西,也会进超市去看看,为了让自己看起来不显得那么没见过世面,这些人往往会假惺惺地挑一两件东西去结账,装出一副经常到超市买东西的样子。

黄丽婷获得宁默送来的3万元资金之后,便与劳动服务公司签订了承包东区商店的协议,约定黄丽婷拥有东区商店50.1%的股权以及完全的控股权。面对着5万元的现金,刻薄如焦雪芬之流也只能闭嘴了,人家可是拿出了真金白银来承包的,你不服,也拿出5叠老人头来呀。

签完承包协议之后,黄丽婷便展开了轰轰烈烈的改造行动。要对商店进行重新装修自然是来不及的,但她还是尽了最大的力量,对商店进行了粉刷,更换了一批灯具,制作了新的柜台、货架等等。最大的改变,当然就是把原来的柜台式销售,改成了开架式销售。唐子风根据后世的经验,对超市的布置提出了大量建议,有些在后世属于司空见惯的做法,搁在这个年代里,就算是令人感到惊艳的“点子”了。黄丽婷对唐子风可谓是言听计从,而且屡屡还能把唐子风随口提出的一些想法,完美地贯彻下去。

超市开业的时间,定在12月12日,这个日期是唐子风提出来的,也是一种来自于后世的恶趣味。照唐子风的说法,选择这样一个日子开业,以后每年都可以在店庆的时候搞一个促销活动,取名叫“双12购物节”,这是一个易于传播的概念。

依黄丽婷的想法,这个超市是在唐子风的一手策划下开办起来的,开业的时候,自然要由唐子风来剪彩。可快到指定时间时,唐子风却带着韩伟昌到井南一带推销打包机去了。临行前,唐子风告诉黄丽婷,开业时间不变,没必要等他回来。

从黄丽婷的内心来说,当然是希望超市开业时唐子风能够在场的,一来是因为这个超市与唐子风关系很大,二来则是黄丽婷自忖对超市还是不太了解,如果唐子风在场,她会感觉更踏实一些。不过,唐子风要出差,也不是她能够拦得住的,而“双12”这个日子又非常重要,如果错过了,再想凑一个这样的好日子就不容易了。

于是,12月12日这天,临一机东区超级市场便隆重开业了。黄丽婷通过张建阳,请来了周衡为超市剪彩。开业这天,全厂2万多职工和家属起码有一半人都到了现场,把超市周边围得水泄不通。等到周衡把彩带剪断,宣布超市正式开业时,一万多人涌向超市,差点没酿成一起踩踏事件。

黄丽婷事先也没想到会有这样的情景,看到超市即将人满为患,她当机立断,宣布暂停进人,有意参观超市的人需要先排队,等到里面的人出来,后面的人才能进入。超市的职工大多数都是女性,要想拦住大批顾客,是很难做到的。这时候,宁默带着赖涛涛、崔冰等一干青工及时赶到,在现场当起了纠察。这些小年轻身强力壮,而且也不懂什么礼节,往门前一戳,说几句硬话,众人还真的就不敢乱闯了。

超市第一天的销售就把所有人都给吓着了。过去东区商店每年的营业额也就是40万左右,摊到每天也就是1000多元。而超市开业的第一天,营业额就超过了1万元,有些商品因为库存不足,半天不到就全部卖完了,黄丽婷只好紧急安排人去补货。超市的商品进销差价是25%,这意味着仅仅是第一天的销售,超市就赚到了2500元以上的毛利。

第二天,销售额不降反升,达到了近元的水平。出现这种情况的原因,在于临一机超市的名声已经传到厂外去了,许多临河市民都慕名而来,有点像是后世的小年轻去网红店打卡。厂外的人来参观,多少都带着一点“不能白跑一趟”的心态,有事没事都要买点东西,从而把销售额又提高了一截。

第三天、第四天,情况都是如此。临河市光市区就有200多万人口,平时什么地方新开一个烧烤摊子都有人排队打卡,更何况是超市这样一种大家从未见过的形式。

超市的商品之丰富以及购买之便利,也让许多顾客流连忘返。正如唐子风说过的,许多人原本可能没打算买某样东西,但当这样东西就出现在他的手边时,他就有可能会情不自禁地把东西放进购物篮。有些人还有点攀比心理,看着别人的购物篮装得满满当当的,自己只装了三两件东西,显得颇为掉价的样子,于是便会掉头回去,抓几件东西前来充数,至少不能让人家笑话自己寒酸吧?

开业不到10天时间,超市的累计营业额就突破了10万,按照25%的进销差价,足足有2.5万元的毛利。黄丽婷粗略估计了一下,确定即便未来超市的业务不像眼下这样火爆,一天仅仅保持8000元左右的营业额,一年下来也足有70万以上的毛利。扣除职工工资、税收以及其他一些必要的消耗,纯利能够达到60万的样子。

按照承包协议,超市的利润中有50%是属于黄丽婷的,黄丽婷拿到之后,又要按3:2的比例与宁默进行分配。这样算下来,黄丽婷全年能够拿到的利润,将达到12万元之多。

投入2万,一年时间收回12万,这是何等的暴利啊!黄丽婷有一种眩晕的感觉。

难怪唐助理说这一步一旦踏出去,自己的人生轨迹就会发生完全的改变。仅仅只需要一年时间,自己就能够坐拥10万元的巨款,这难道还不叫人生的完全改变吗?

“黄姐,黄姐,唐助理回来了,在那边等你呢。”

一名店员拍了拍黄丽婷的肩膀,把她从白日梦中惊醒,向她指了指站在超市一角的唐子风。这几天超市的销售状况,把所有店员都给镇住了,大家也不知道是从什么时候开始,便把对黄丽婷的称呼改成了“黄姐”,尽管大多数人的年龄其实是比黄丽婷更大的。这就像社会上的事情一样,被人称为“大哥”的,并不一定是因为年龄。

“唐助理,你什么时候回来的?”

黄丽婷走到唐子风身边,未曾开口脸上便绽满了笑容。这是一种由里向外的欣喜感觉,黄丽婷最想与之分享这种感觉的人,便是唐子风。

“我刚回来。刚才在厂务会上听施书记说超市已经开业了,所以散会以后我就过来看看了。”唐子风笑着说。

黄丽婷遗憾地说:“真可惜,我们是12号开业的,本来想让你来剪彩,谁知道你又到井南出差去了,只好请周厂长来剪彩了。”

“周厂长剪彩不是更好吗?”唐子风说。看到超市里人头涌动的热闹场面,他又调侃道:“黄总,你这超市的生意也太火了吧?我看沃尔玛也没你这么热闹嘛。”

黄丽婷瞪了唐子风一眼,嗔怪道:“叫什么黄总,你叫我一句黄姐就好了呀。超市能够有这么火,不都是多亏了唐助理你的指导吗?如果不是唐助理的指导,我一个乡下姑娘,哪懂得怎么开超市呀。”

唐子风看了看这位风韵满满的少妇,忍不住为“姑娘”这个称呼点了一柱香。他笑着说道:“黄总,你一边让我称你做黄姐,一边又一口一个唐助理地叫我,这算不算是双重标准啊?”

黄丽婷娇笑着说:“哎呀,是有点生份哦。要不……我就叫你子风好不好?不过,这只能在背地里叫哦,当着别人的面,人家还是要尊称你一句唐助理的,要不就有人说我目无领导了。”

“嗯嗯,随你吧。”唐子风决定绕过这个话题了。一个23岁的未婚小伙,和一位少妇互撩,最终的结果只能是自己被对方吃得连渣都不剩。

“黄姐,现在一天的营业额能有多少?”唐子风问。

黄丽婷看看左右无人,这才压低声音说道:“从开业到现在,平均一天是元。现在知道我们超市的人越来越多,有些住在临河市东郊的人都跑到这里来买东西,而且这些人每次买的数量都非常多。”

临一机是位于临河市西城的,东郊的人跑过来买东西,就相当于跨越了整个临河市,这就属于真爱了。顾客跑这么大老远来买一回东西,自然要多买一点才觉得划算。有些家里暂时用不上的东西,本来是可以过一段时间再买的,但大家觉得既然跑了一趟,不如就先买下了,这就是顾客的心理了。

“这种人主要就是来猎奇的吧?他们也不可能总是这样跨一个城区来买东西。等这些人的新鲜感过去,营业额恐怕会下降一些吧?”唐子风分析道。

黄丽婷说:“这一点我也想到了。不过,我们超市刚刚开张,过去没经验,很多安排都不妥当。我现在正在进行调整,等调整完,顾客肯定会更喜欢到这里来买东西的。对了,用子风你的话说,就是顾客的购物体验会更好,到那时候,营业额肯定还会再上一个台阶的。”

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