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中国人的做法是一个阳谋,德格拉夫想不出有什么办法来破解这个阳谋。这就应了一句老话:在绝对的实力面前,一切技巧都是多余的。

唐子风、黄丽婷能够这样向赫格曼施压,是因为欧洲陷入了债务危机,而中国是全球唯一一个还在高速增长的经济体,这不是德格拉夫能够改变的。

在意识到这一点之后,德格拉夫不得不放下架子,亲自前往中国,求见黄丽婷。他直到现在也没意识到这件事的背后另有黑手,只认为是黄丽婷当初想收购赫格曼,受挫之后恼羞成怒,这才做了这么大的一个局。

既然当初系铃的是黄丽婷,那么要解下这个铃,自然也得找这位商界女精英了。

“尊敬的黄女士,我们又见面了。我觉得你比我们上次见面的时候又美丽了几分,有着一种东方女士的古典美。”

与黄丽婷一见面,德格拉夫便以极其夸张的表情大加恭维。

上一次黄丽婷去赫格曼公司拜访,与德格拉夫是见过面的。不过,那时候德格拉夫对于黄丽婷的来意不感兴趣,自然也不会跟她说什么恭维话,只是例行公事地互相问候几句便进入了正题。

这一次,德格拉夫是来求黄丽婷手下留情的,自然就得先做出一些姿态了。

黄丽婷听罢翻译译过来的话,只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其随员分别落座,自己坐在大办公台后面,平静地说道:“谢谢德格拉夫先生的夸奖,请问,你这次到鄙司来,是有什么事情要与鄙司洽谈,还是仅仅是路过?”

“这个嘛……”德格拉夫语滞了片刻,然后讷讷地说道:“我这一次到中国来,是专程来拜访黄女士的。非常抱歉,上次黄女士向我们提出了合作要求,因为公司内部意见不太一致,所以我一直没有给黄女士一个正式的答复,非常失礼,我这次就是来向黄女士道歉的。”

“道歉倒不必了。”黄丽婷摆摆手,“其实,我上次说希望收购赫格曼,也只是一个偶然的想法,能够收购下来自然很好,无法收购也无妨,毕竟欧洲的并购机会还是很多的。因为没有得到赫格曼的答复,所以我们收购了另外三家机床配件公司,虽然名气不如赫格曼那么大,但对于我们公司来说也已经足够了。”

“是吗?那真是……,呃,我的意思是说,我非常好奇,为什么黄女士会对机床配件公司感兴趣。”德格拉夫支吾了一会,终于还是把问题提出来了。

黄丽婷笑道:“我说过了,只是一个偶然的想法罢了。现在全球的经济形势都不稳定,我们公司的投资部门建议公司要进行多元化经营。机床配件是和零售业相距非常远的一个行业,正符合我们多元化的要求,所以我们就并购了几家机床配件公司。”

“那么,黄女士现在是否还有并购赫格曼的意思呢?”德格拉夫问。

“这个倒是没有了。”黄丽婷说,说罢,她似乎是思考了一下,又补充道:“当然了,如果赫格曼的出价不是特别高的话,我们也可以考虑一下。”

“你说的不是特别高,是指多少呢?”

“比如说……,4亿欧元。”

“4亿欧元?你是说希望用4亿欧元来获得控股权吗?”

“不,我说的是希望花4亿欧元获得赫格曼100%的股权。”

“这不……”

德格拉夫的话刚说到一半,又赶紧收回去了。他本想说“这不可能”,但这种答复无疑是会导致双方友尽的。眼前这位女老板,看起来应当正处于情绪不太稳定的岁数,德格拉夫很怀疑对方一言不合就会做出一些更疯狂的举动,而这是德格拉夫承受不起的。

“黄女士,4亿欧元的出价,对于赫格曼来说是太低了。事实上,即便是你上次提出的8亿欧元的出价,我们公司的股东也表示不能接受。赫格曼是一家有200年历史的老企业,我们的一些股东手里持有股份可以一直追溯到公司创始的时候,他们对公司的感情是非常深的,我很难说服他们把公司卖给一家中国企业。”

德格拉夫用尽可能委婉的口气说道。

黄丽婷点点头,说道:“OK,我完全理解你们那些股东的想法,事实上,如果有人想收购我的超市,我也会拒绝的。德格拉夫先生,请你回去告诉你们的股东,我们已经放弃收购赫格曼的计划了,我们目前已经收购了科克、杜多克兄弟公司等几家企业,未来一段时间我们的主要精力将会放在消化这几家企业上,不会在机床市场上开展新的并购活动。”

“可是……”德格拉夫欲言又止。

“怎么,我们的这个态度,德格拉夫先生不满意吗?”黄丽婷问。

陪同前来的卢奥托替德格拉夫说出来了:“黄女士,我想你应当明白的,你们在收购了科克公司、杜多克兄弟公司之后,在中国市场上展开了一系列促销活动,挤占了赫格曼在中国的传统市场,对我们构成了很大的压力。”

“这个嘛……”黄丽婷拖了个长腔,“卢奥托先生,市场竞争不就是这样的吗?再说,科克公司的产品线很窄,主要产品就是滚珠丝杠。除了滚珠丝杠之外,并没有其他产品影响到赫格曼在中国的经营了。”

“我们和科克公司,我是说,和过去的科克公司,是有一些默契的。科克公司的产品会维持在一个比较高的价格上,我们双方不会直接开展竞争。但现在,科克公司的产品价格下降了一半,已经严重威胁到我们的产品市场了,所以……”卢奥托不知道该如何往下说了。

黄丽婷微微一笑:“所以怎么样呢?”

“黄女士,我想,或许我们没必要使用这种官方辞令,我很想知道,黄女士希望我们如何做,你才会取消目前这种做法。事实上,按照你们目前的做法,你们对科克公司和杜多克兄弟公司的收购,将是无利可图的,这并不符合一个商人的性格。

“我想,我们完全可以坦诚地进行交流,黄女士可以提出你们的条件,或许我们可以达成一个对双方都有利的方案。”

德格拉夫直接把窗户纸挑破了。继续这样兜圈子,对黄丽婷来说没有任何压力,但对他德格拉夫来说,却是难受得很。既然对方也是个聪明人,那么大家又有何必要说这种废话呢?

听德格拉夫说得如此直白,黄丽婷倒也不便再装傻了,她问道:“如果我仍然希望用8亿欧元收购赫格曼,赫格曼会接受吗?”

“实在对不起,我们真的无法接受。”德格拉夫说。

“那么,如果我们要求赫格曼对中国机床企业采取无歧视的做法,不限制中国企业获得赫格曼的配件,德格拉夫先生能够答应吗?”

“可是……,这件事和黄女士有关系吗?”

“可以说没有关系,也可以说有关系。”

“原来是这样……”

德格拉夫突然就明白了,闹了半天,问题的症结原来在这里。

丽佳超市收购科克公司,然后在中国市场上低价销售科克配件,这绝对不是一种正常的经营行为。以中国的劳动力成本来计算,科克配件降价销售也仍然能够有一定的利润,但这点利润并不足以补偿丽佳超市收购科克公司的付出。

企业手里的钱是要发挥最大收益的,黄丽婷采取这样一种几乎赚不到利润的做法,显然就是有其他的目的了。德格拉夫明确告诉黄丽婷,想收购赫格曼是不可能的,但黄丽婷并不因此收手,说明她的用意并不在此。

现在黄丽婷开出了条件,要求赫格曼在对中国企业销售配件时采取无歧视政策,这就说明她一开始提出收购赫格曼,也是冲着这件事来的。

黄丽婷不承认自己与中国的机床企业有什么关系,但同时也没有否认,德格拉夫还能听不懂其中的潜台词吗?至于说黄丽婷与这些机床企业到底有什么幕后关联,德格拉夫就懒得再去打听了。

“黄女士,如果中国的机床企业能够承诺继续使用我们的配件,那么我们也可以承诺对中国机床企业采取无歧视政策。不过……”德格拉夫说到这里,又说不下去了。

“还有什么困难吗?”黄丽婷问道。

德格拉夫苦着脸说:“我突然想起来了,欧盟给了我们一个配额,要求我们对于经中国转售到其他国家的机床配件给予限制。这个政策是由欧洲的各家机床企业促成的,他们说中国企业使用欧洲配件,威胁了他们在国际市场上的竞争地位。”

黄丽婷皱起眉头问道:“这是什么时候的事情?”

“两个月前。”德格拉夫答道,“他们的游说能力远比我们赫格曼和塔兰特更强,这些企业担心我们不能信守与他们的约定,所以绕过我们对欧盟进行了游说。也就是说,现在不是我们同不同意向中国出口配件的问题,而是欧盟下了禁令,我们是不能违反的。”

(本章完)

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