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平凡的世界里,芸芸众生,无数渺小平凡的存在,努力挣扎着,在有限的资源中寻找属于自己的微不足道的份额,已是很满足,无论是花去很长时间,或者说一生的时间。

自然资源中总有极少数人掌握着大多数资源,而极多数人总是挤破头去追逐剩余的一部分资源,这是无法用语言表述的规律。

动物世界里,兔子拼命劳作,却每天吃不饱,花豹突击队每天寻找猎物,花豹一族却叫苦连天,花豹成员相互间埋怨没有猎物可吃,食不果腹。狮群在狮王的主导下称霸森林,狮群每个成员垂头丧气,食物很多,却自己吃不了几口,便无影无踪,没了。

“森林王国里,兔子跑得快,却吃不饱饭,花豹寻找猎物很多豹子成员叫苦连天分不到食物,狮成员同样垂头丧气,自己吃不了几口,食物却不见了。大家分析下,什么原因出现这个问题。”

培训课中间休息时,郭经理讲了这么一个故事,而且令人深思的。

“咱们这次岗前培训课,大概有五天时间。知识点涉及面比较广泛,第一板块,有关电线电缆与电流,以及导体电压电阻等。”

“第二个问题,市场销售与当地人文地理关系……”

“第三个问题是关于售后服务与销售额以及提成管理办法。

遇到采购合同订单金额超过五十万以上,价格体系中最优惠价格审批问题。”

郭经理讲了这些数据,以及专业知识比较枯燥乏味,作为一名合格的销售业务员,必须要面临的实际问题。

小型会议室内,今天培训的业务员,一共五名,包括任天行在内。其中一位大胡子哥看来是从事过有关建筑材料方面的业务,郭经理在新来的业务员似乎很器重他。

任天行只记得初中物理课学过有关电压电阻电流之间的关系,时过境迁,不坏不坏,忘的挺快,像太极祖师爷张三丰现学现卖给徒孙张无忌学太极剑招式一样。

2.5平方的铜导体能够最大限度带动4个电流,当然前提条件,必须是足足的2.5平方。现实生活中,大多数生产厂家,追逐利润价值,2.5平方最多也就有2.1个平方已经烧高香了。普通老百姓哪能懂这些数据,只能大体差不多,八九不离十而已。

电线电缆品种多,规格型号复杂,如同女人的鞋子一样,有皮鞋,运动鞋……皮鞋有牛皮,羊皮……有平底鞋,高跟鞋……

电线就导体来说,分铜线,铝线。规格型号来说从0.5平方一直到800平方,严格意义上讲,十平方往上可以称之为电缆。

从绝缘体来说,有橡胶,塑料,还有阻燃,耐火……

……世界之大无奇不有,真是活到老学到老,学无止境的。

隔山打牛,隔行如隔山,行家一出手,便知有没有。外行看热闹,内行看门道。这些数据,听起来仿佛是催眠曲,能使人马上进入睡梦中。

任天行想想曾经的过去,睡地下通道,打着通铺,吃着白水煮面条,强打着精神,努力克服。利用休息时间将所有讲的知识点,一字不落的记录下来,整理成笔记。

任天行必须调整自己心态,一方面,这些是必须掌握的,只要从事推销电线电缆产品,必须懂,成为这方面的“专家”,才能有机会与客户接触,当然人脉关系非常重要。

千百年来,遗留下来的关系玄学真可谓博大精深。

最重要的一点,任天行必须比其他新来的业务员更加努力,他是带着艰巨的任务,成为帮众电线电缆公司一员。

就像王经理所说的,帮众电线电缆兰州公司,一举一动,都得记录下来。此时此刻,任天行极力给郭经理留下最好的一面。

他自己心里有时候也忐忑不安的,做贼心虚,心里害怕,生怕销售部每一位成员知道。

于是乎,他尽量少说话,多学习,祸从口出,病从口入。

的确有道理。

“你看,那个谁谁学的挺认真,记得笔记……哎呀呀。”有一位来自临洮的范美丽,对大胡子说,看起来他们之间有过交集,挺熟的样子。

大胡子那种傲气凛然的样子,仿佛把任何人看不在眼里,目中无人。

“笔记记得全,学的挺认真,作为一名合格的销售业务员,是拿业绩说话的,而不是谁的笔记记得全来衡量考核的。”

大胡子故意提高嗓门,噪音分贝十足。

没错,大胡子说的一点儿不假。可是,你看那得意忘形的样子,好像自己已经拿到订单一样。

任天行还是忍住了,小不忍则乱大谋。

最后一个多小时,领导让巩固一下所学知识。

大会议室里,进进出出的老业务员,差不多也是七八人,总是忙碌的,一会儿拿出笔记在做什么报价,有的一会儿接起电话,手里拿着笔记着什么规格型号的电线各多少数量。

“哎吆喂,大李这个月你发财了,这才过去半个月,已经销售额过二十万,保底早就完成了,得请客啊。”销售组长笑着对大李说。

“老陈醋,你没吃醋吧,谁家过年还不吃顿饺子。请客没问题,直接手抓羊肉。”

“大李,你看看你,我是那样的人嘛。巴望不得多出业绩,你出业绩,我这个组长脸上有光彩。”

……

老业务员相互间交谈,可笑又滑稽。彼此之间的关系已经是很熟悉了,才敢这样毫无忌惮的开玩笑。人与人之间的信任,默契度是相互间经过长期之磨合形成的。

“同志们拍手来欢迎,把我组的是臊着不成啊。

今个天说上一段尕快板,同志们听了你不了嫌短。

兰州快板我头一回说,受不受欢迎还没有把握,

说上一个尕段子把兰州夸,美丽的兰州就像一朵花儿!

兰州城叫金城,中国历史上就有名,你也争他抢,

为了金城还动过刀兵,悠久的历史人称颂,美丽的风景更出众,黄河水哗啦啦的流水中的鱼儿那尽情的游。

古老的水莲子呀呀的转,两岸的风光实在好看。

炳灵寺的雕塑谁不称赞,兴隆山的游人是常年不断,五泉山的泉水响叮咚,白塔山的白塔如云中,刘家峡电梯那轰隆轰隆,雁滩的果子是脆个生生

说起这个瓜果我心里头zao,那个同志说这个zao是个啥意思撒,这个意思就是说我很自豪,兰州的土话。

……”

“小赵,你是夸兰州呢?还是夸自己呢。看来今天又弄了一个大单子。”陈组长平常也爱听王保合夸兰州的快板,看见小赵进市场部会议室,听着快板故意问问。

“陈组长,你这是闷声发大财啊。哈哈,今天出了多少货?不会只卖2.5的吧,你是2.5专业户。哈哈。”

小赵一边腾云驾雾,一边说着兰州话,本来他就是土生土长的安宁区的,兰州话一点儿不含糊,顶呱呱。

“小赵,你看看,这么多新业务员在呢,别这样说我啊,脸上挂不住……”

这个陈组长对每一位组员都是乐呵呵的,当什么样的官都有手腕儿啊。

任天行,包括其他四人,都在听老业务之间赞帮子(谝闲传),时不时惹得他们几个人哈哈大笑,老业务员之间说话挺逗人的。

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