说干就干,叶子衿一大早就起来,把自己收拾打扮一番,本来是打算女扮男装,但是自己比较瘦小,也没有男士衣服,估计女扮男装过去,人家也不要自己进去,倒不如就直接过去。
叶子衿首先来到生意极好的春香楼,也就是原主被打死的那个青楼。
春香楼前,几个穿着妖艳,身材极好的姑娘在门前招揽着客人,来往的男人无不例外的紧盯着妖媚的女人,甚至有些自己老婆在身边都目不转睛的,在老婆的咒骂声中才回神。
不少穿着华丽奢侈的少爷,老爷,腰着妩媚的女人一脸坏笑的走春香楼准备醉生梦死。
叶子衿这凄凉的穿着,和这些人形成鲜明的对比。
叶子衿心里很没底,毕竟这种地方不是每个人都可以进去的。
“唉,小姑娘,我们这里可不招待女的。”一位身穿粉红抹胸裙的妖媚女子,伸出她的纤纤玉手拦住了叶子衿。
“哎呀,我的好姐姐,漂亮的好姐姐,这不是听好多人都夸春香楼的姐姐们每个都貌如天仙,想来一睹姐姐们的芳容。”叶子衿拎起女子的飘逸的衣服的衣角,使劲的撒娇,使劲的卖弄自己的羡慕之情。
“你这小姑娘,倒是会说话。”女子拿面扇遮住半张脸,渐渐的笑着说。
“那漂亮姐姐,可不可以让我进去呢?”叶子衿趁机说。
“这不可以哦,小姑娘。”女子还是拒绝了。
“哎呀,我的好姐姐,你就让我进去嘛,你就让我进去嘛。”叶子衿又撒娇的说。
这时候突然出现一个年纪稍微大点的女的,看的叶子衿拉拉扯扯的在门口。
突然大声呵斥道:“芝儿,干什么呢?还不赶紧招待客人。”
这个叫芝儿的人,脸色突然冷漠下来,转身就去招待客人,话都没有多和叶子衿说一句。
“婶儿,我可以进去吗?”叶子衿笑盈盈的对着这个年纪稍微大点的女人说。
这个女人看了叶子衿一眼,穿着单薄,衣服破旧,头发上没有任何装饰,但是梳的也整齐,看着脸貌,五官生的极好,就是这左眼下有一大块紫色的胎记,实在是看着晦气的很。
“走走走,你以为春香楼是什么人都可以进的吗?”女人不耐烦的赶叶子衿走。
“我,我是进来干活。您就收下我吧。”叶子衿一着急就这样说出口。
“啧,你以为以你的容貌,我们能留你?”女人不禁嘲笑起了叶子衿,还真当他们春香楼是收留院,什么人都收。
“婶儿,我会干活,我会干很多活,我还能出谋划策。”叶子衿不甘心的继续说道。
“哈哈哈,一个黄毛小丫头,还出谋划策,你骗谁呢?赶紧给我走,再不走我就叫人来撵你了。”女人笑的更加放肆。
叶子衿又来回说了好几遍,但是人家就是不同意他进去,而且还叫来了好几个人把她撵走。没有办法,她只能另外想办法。
叶子衿垂头丧气的在街上走着,想象果然是美好的,现实是残酷的。没有什么是容易得到的。
走着走着,叶子欣突然看到一个门前基本上没有什么人的楼,抬头一门匾:怡红院。
心里一惊,怡红院,好熟悉的名字呀!怎么一听就感觉是青楼。
“呃,这名字,要不是青楼,也难怪他生意不好了。”叶子衿自言自语的说道。
然后出于好奇心打算进去看看。到底是卖什么的,能够起这么一个名字。
叶子衿走进去一看,装修的还可以,桌子,椅子,板凳什么都有,而且竟然有三层。就是自己进去半天没看到人,等自己转到二楼,才听到一个房间里传来嘻嘻哈哈打闹的声音。
自己走到那个房间门前,轻轻的敲了一下门。然后很清楚的,听到里面传来声音。
“谁在敲门?不会是有客人来了吧?”
“不会是你听错了吧,我们这里都好长时间没有客人来了。”
“不对呀,我明明听到了。”
叶子衿见状,又敲一遍门。
“等等,你们听,是不是有人敲门?”
“还真是呀!”
马上就有人来给叶子衿开门了,门一打开,叶子衿就看见好几个姑娘围绕着嗑瓜子,每个姑娘穿着都挺鲜艳,打扮的也挺好看。
姑娘们看到叶子衿来,就像看到稀客一样,连忙起身围在他的身边。
你一言我一语。
“小姑娘,来我们怡红院干什么呀?”
“你不会是想来寻个去处吧,我们可没什么盈利。”
“唉,怎么不来个男人,真扫兴。”
他们你一言我一语的,把叶子衿的脑壳都吵炸了。
“停停停,各位姐姐不要说。”叶子衿连忙阻止他们。
“你这个小丫头脾气还不小。”其中一个看着年龄稍微大点的说。
然后让其他姑娘都坐回自己的位置,拉着叶子衿坐在自己的旁边。
接下来细细的询问她怎么会来到他们一起?
叶子衿当然不会说是因为好奇,而是说自己是听说生意惨淡,受到高人指点前来帮助她们。
听到这么说,几个人都忍不住的笑了起来。
“就你一个小姑娘,还来帮助我们?”
叶子衿知道这么说他们是不会相信自己的,于是神秘兮兮的凑在他们的耳边问道:“张记馄饨摊的馄饨,你们吃过没有?”
“张记馄饨摊?没吃过。”几个人同时回答道。
突然一个声音响起:“是不是那个突然被很多人知道的张记馄饨摊,是不是那个晶莹剔透糕?”
“对,就是他。”
“啊,晶莹剔透糕我知道。秋姨有几天可爱吃了。”
一说晶莹剔透糕,大家都知道,兴致也就来了。
“那你们知道为什么他的生意突然间火爆,为什么突然间会出现晶莹剔透糕吗?”叶子衿故作神秘的说。
一群人满脸疑问的看着叶子衿,好奇的问为什么?
叶子衿突然很大声的说。
“因为我啊,因为我的帮助,他生意才火爆。而且晶莹剔透糕正是我做出来的。”
众人对叶子衿的话深表怀疑,一脸不相信的说:“小姑娘,说大话可不行哦。”
叶子衿知道他们不信,于是又开口说道:“那你们知道为什么晶莹剔透糕现在突然间不卖了吗?为什么又不受人欢迎了呢?”
众人摇摇头,表示不知道。
“那是因为我走了呀。没有人做了。为什么没有人喜欢呢,因为他口感冰凉,只适合热天吃,用来解暑,而且不能用来加热,加热就失去了它的原本味道。”
众人边听边点头,感觉好像听明白了,又感觉好像有点不懂。
叶子衿又继续说道:“ 看你们这里生意这么不好,一看就是没做好规划,没做好营销。宣传不到位,服务形式齐全,服务没有让人满意。”
众人连连点头,都感觉这小姑娘有点动心。
“那要怎么做才能够吸引客人?”其中一个人问道。
“光吸引客人不行。还得留住客人。那到底要怎么吸引客人?怎么留住客人?我当然不能这么轻易的跟你们说喽。”叶子衿故作玄虚。
“咦~”众人一脸不屑。
叶子衿看着他们摆出一个假笑。
然后又问众人。
“你们说男人最喜欢什么样的女人?”
“妩媚多姿。”
“温柔大气。”
“勤俭持家。”
每个人都说出了自己的想法。
“你们说的都对,也都不对。”叶子衿摇摇头。
“那你说,男人喜欢什么样的。”
“对啊,你说。”
咳咳咳,叶子衿故作说到:“得不到的女人。”
众人满脸疑问,连忙追问为什么。
“因为得不到,才会恋恋不舍,才会不惜一切代价去追求。那种太容易得到的反而容易抛弃。”叶子衿回答道。
“好,说的有道理。”突然一道熟悉的声音在门外响起。
叶子衿连忙回头望去,一道熟悉的身影出现在面前。
“秋姨。”还没等叶子衿开口,旁边的姐姐们纷纷都叫出了口。
“秋姨?”叶子衿疑惑的跟着喊出口。
“怎么,不叫大婶儿了?”秋姨笑盈盈的走到叶子衿面前对她说。
“嘿嘿嘿,秋姨,这不是之前不认识你嘛,才叫大婶的。”叶子衿不好意思的说,她没想到是青楼女子,完全看不出来,一点风尘气都没有,反而像是一副比较有钱人家的太太。
“怎么看到我很惊奇吗?”秋姨继续问道。
“是有点,没想到你。”叶子衿没好意思说出后面那几个字。
“没想到我是青楼里的人?”
叶子衿不好意思的傻笑着。
“怎么青楼里的人,就不能喜欢吃吗?”秋姨说。
“没有没有。爱美食者不分身份。”
“我还以为你是来找我的呢。我还以为你有什么好吃的要推荐给我。”秋姨笑盈盈的说道。
“没有,大婶,不,秋姨,我这不是想找点活干,挣点钱过年嘛。然后稀里糊涂就到这里了。”叶子衿说。
“唉,可惜我这怡红院就快撑不下去了,没什么客人。也没办法给你发工钱。不然我是真想留下你。”秋姨一脸遗憾的说。然后又看看自己的这群姑娘,看似严厉语气却很宠溺的说:“我这群姑娘也没啥出息,客人都留不住。”
听到这儿,叶子衿才算听明白,看来这个大婶是这个怡红院的负责人,那这样看来自己是不是有希望了。
“秋姨,您信不信我?”叶子衿突然问问道。
“信你什么?”秋姨觉得有些莫名其妙。
“信我能给你招揽客人,让你生意火爆!”叶子衿双眼看着秋姨,很认真的说。
“这。”秋姨有些迟疑。
叶子衿见秋姨不是很相信自己,又接着说:“秋姨,你是见过我怎样吸引客人的,也见到张记馄饨摊怎样从生意惨淡到生意不错的。”
“但这不同,我们这是青楼。”秋姨虽然了解点叶子衿的手段,但心里还是存在着不小疑惑。
“秋姨,虽然你们一个是卖馄饨,一个是青楼,但本质上都是为了满足客人,那么要做的就是吸引客人,留住客人。无非就是这两点:第一,让他产生兴趣。第二让他得到满足。而手段都是通用的。”叶子衿又补充道。
秋姨沉默了一会儿,旁边的姑娘们都看着她,希望她能试试,毕竟长时间没有客人来,他们的积蓄都快用完了。
“好,我姑且信你一回。要是没有效果,你得给我干一辈子的活。”秋姨思考过后,认真的说。
“太好了,谢谢秋姨的信任,我一定不辜负你的期待。”叶子衿高兴的说。
就这样,叶子衿暂时找到了落脚之地,而接下来就是发挥自己的聪明才干,让这个生意惨淡的青楼变得人人想来。