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祝久儿左看看,右看看,肥皂这几天已经让柳叶和柳絮用上了,比什么草木灰好用得多,这香皂毕竟是要用在身上的,洗手试过,还没有用来洗澡。

祝久儿眼神一闪后道:“萧天洛,你今日晚上就用这个来洗洗?香喷喷的怪好闻的。”

啧,这算盘珠子嘣他脸上了,他故意把脸一沉:“大老爷们香喷喷的像什么话,林通呢?”

林通刚好从外面进来:“在呢,大哥。”

萧天洛捞起一块香皂扔进他怀里:“晚上用这个洗,打个样。”

“啊……”林通抱着香皂,都不知道怎么说,大男人洗完会不会太香,出去被人说娘们兮兮的,他正要开口,萧天洛说道:“你可是整个大楚第一个用香皂洗澡的,第一人。”

林通顿时被冲昏了头脑,美滋滋地说道:“这就去!”

都等不到晚上,林通迅速去试用,祝久儿佩服得五体投地,好一招祸水东引,柳叶一言难尽地看着林通远去的背影,心道这就是个傻子,姑爷把他卖了他还能帮着数钱。

林通洗沐不像女人那么久,没一会就换了身衣服出来了,都扯什么出浴美人,实际上男人刚洗完澡出来也格外有精神,萧天洛走过去吸了吸鼻子,很好,天然香精,没那么浓厚。

现在还没有那么多科技与狠活,所有的原材料都是从大自然里提取,古代的香料不是植物香料就是动物香料,大多通过蒸馏、浸泡和研磨等方法提取。

萧天洛就是看中这一点,才敢把大楚的香料放心地搁进香皂里:“绷吗?”

林通摸了一把自己的脸,直摇头:“一点也不绷,身上滑溜溜的像个黄花大闺女!”

“噗……”柳叶直接嗤笑出声。

林通可怜巴巴地看着萧天洛,大哥,你瞅瞅,这个娘们又针对我,你可要替我做主。

萧天洛瞥瞥他,双手背在身后,转身问三个女人:“你们觉得这香味如何?”

“淡了些,”祝久儿坦白说道:“但大楚素来以熏香增添香气,或是佩戴香包,本身并不依靠沐浴的香气,这一点无伤大雅。”

萧天洛唯一担心的是碱的配比,洗衣服和洗澡需要的碱度不同,前者高,后者低,后者要是和前者是一样的配比,洗完皮肤紧绷,让人不适,客户体验不好还怎么推广?

现在两样东西都试用完毕,萧天洛小试牛刀成功,嘴角直扯,嘴角实在压不下来。

“东西有了,包装也尚可,现在就要劳烦祖父、祖母动用自己的人脉把试用品送出去。”

萧天洛本来以为这是件容易的事,祝久儿低下头,想了想说道:“定点送人不妥,现在侯府的一举一动外面都盯着,大张旗鼓地送东西会被外人解读拉拢朝臣。”

妈的,这宣武侯府的门第真是把双刃剑,成也是它,败也是它。

“你别忘了——咱们还坑了三皇子一把。”祝久儿慢悠悠地说道:“那春喜楼的前花魁陆水仙也是有几分本事的,她现在就在二皇子的私宅里。”

萧天洛也是惊呆了,那陆水仙光有姿色没什么脑子,居然真的成功投奔二皇子,不得不说一句傻人有傻福,她这条命算是暂时保住了。

“有什么可怕的,咱俩是有公开挑明让她去找二皇子?”萧天洛坏笑道:“稍加提起,她自己就悟到了,与我们何干?”

祝久儿忍不住笑了:“萧天洛,你说这话我太爱听了,做人就是不能太老实,你看现在的大楚,上自军机大臣,下至佐杂胥吏,有几个是没心眼的?”

“只是有些心眼太多,主意太大,才会干出卖官鬻爵、贪赃纳贿之事,二皇子、三皇子都是为了争东宫之位,他们的心眼不比这些人少,咱们是没有直言,也没被逮个正着。”

“但眼下这情况,还是能低调则低调,与其一家一户地送过去,还打着侯府的名义,不如让天香阁办一场试用会,愿者自来,总不是侯府主动。”

不愧是聪明伶俐的大小姐,萧天洛对她竖起大拇指:“大小姐高招!”

萧天洛满意得很,现在一看两人完全互补,自己有两世经历,有更多的信息和知识储备,老实说身手好在大楚不算多大的优势,最终决定前程的还是信息领先。

但他败就败在原身出身太低,一直活在底层,接触不了更高的阶层,对上流社会缺乏了解,自己从现代穿越过来,虽说有丰富的历史知识,但这里是大楚,就没在史书上出现。

有些认知可以套用上,但大楚毕竟是大楚,有它独有的情况,祝久儿可以弥补空白。

想到这里,萧天洛顺着祝久儿的提议往下一想,又有了主意:“大小姐看,咱们现在只有试用品,万一他们试用得好想要购买,咱还得现做,对不对?”

“不了解客人的需求,天香阁也不敢量产,这的确是个问题。”

“那好说,咱们就来个预订制,先交部分定金,货到以后补齐余款再交货,如何?”萧天洛心道每年双十一、双十二,提前一个月就开始预售,他们不会这么吊人胃口。

这玩意想要生产实在太过简单,死活也赖不住人家一个月。

祝久儿的眼睛陡然亮起,差点拍上自己的大腿,对啊,这样按需生产,也不用担心产量过剩,这萧天洛真是个有脑子的,她这么一想:“那定价呢?”

完了,这就扯到成本核算问题了,萧天洛眼珠子一转,心里又有想法:“老百姓都用草木灰洗衣服,这玩意基本不花钱,普通百姓来消费肥皂的机率不高。”

做生意嘛也要评估潜在客户群体,一旦定位错误,整个计划完犊子。

“这么一推,这两样的消费群体还得是有钱人。”萧天洛坚定地说道:“肥皂这样,香皂也是一样,树上的皂角不香吗?凭啥花银子买香皂洗澡?普通老百姓一年才多少银子。”

“定价不用客气,大小姐,能薅就薅,哪天这玩意烂大街,价格迟早会打下去。”萧天洛想了想:“要是用专业一点的名词——产能过剩,过剩,这两样玩意就不值了!“

祝久儿听得瞪大了眼睛,看不出来呀,他还是个奸商!

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