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李文杰的预料没错,到了下午,真的就有人来主动找他了。

“张老板,你把我叫到你店里来干什么?有事咱就赶紧说,我一会儿要去邻县收纸钱呢。”

李文杰一屁股坐在那竹椅上,显得有些不耐烦。

这个张老板,就是李文杰在祈福街接触的第一家店的那个老板,他专门去供销社的仓库将李文杰找来,说是有事情要与他谈。

张老板找自己所为何来,李文杰心里面那是一清二楚,只不过,他表面上得佯装不知罢了。

“小李老板,我找你来,就是想和你谈一谈。”张老板拉了一条竹凳在李文杰的身旁坐下来道。

“谈一谈?张老板,如果你是代表大家游说我涨价,那就免开尊口了。我既然已经把价格降下去了,就不可能涨上来。以后,最高也就卖两毛五分钱一斤了。”李文杰摆出一副不合作,干到底的姿态道。

李文杰这是故弄玄虚,他也清楚张老板不可能是这目的。

在商场上,有些时候,那就是要靠装,越是能装,才能越有生意。

“不,不是,价格降下去容易涨上来难,这个道理,我能不知道吗?我不是要和你谈这个,而是与你谈一谈生意罢了。”张老板连连摆手道。

“谈生意?咱们之间,好像没啥生意可以谈嘛,反正你的纸也不卖给我,而我也没什么可以卖给你的东西。”李文杰目视前方,眼光并不与张老板做碰撞交流道。

李文杰看似没看张老板,可是余光,却是一刻也没有从张老板的身上移开。

“哎呀,我没有说过我的纸不卖给你嘛,咱们之前......那就是个误会,只不过是价格没谈拢啊。我现在愿意卖给你了,只要你能一次性全部买。”张老板皱了皱眉道。

张老板也算是看出来了,李文杰这就是在拿捏。可就算看出来又怎么样,他还不是得腆着脸与之说话,除非他真的愿意亏钱。

“什么?张老板,你说的是真的?你真的愿意两毛五一斤将纸卖给我?”李文杰这回才佯做恍然的惊喜道。

“两毛五?之前不是说好的两毛六吗?怎么变成两毛五了。”张老板的反应比李文杰还大一些呢,只见他蹙眉诧异道。

“张老板,此一时彼一时嘛,前两天的确是两毛六,可是那时候你们还卖三毛呢,而且,我也卖两毛八的嘛。现在,我都卖到两毛六,两毛五了,而你们大家也没人再坚持三毛的价格了,那随行就市,是不是也得给我让点呢?”李文杰反驳道。

哼,你们倒是算盘打得精,就只想占便宜不愿意吃亏,哪有那样的好事。

你们都把我价格逼到两毛五了,亏的部分,不从你们身上找补回来,那怎么行。

李文杰自从把价格杀到两毛五了之后,他就没想再继续坚持两毛六,他并非狠心之人,可也不是吃亏之主。

“两毛五太少了,说好的两毛六的嘛,怎么能变卦呢,做生意可没这样的。”张老板诉苦抱怨道。

“都说此一时彼一时了嘛,两毛六之前是说好过,可问题你不卖啊,怎么能怪我?你要卖呢,咱就成交。张老板,我劝你,差不多就行了,今天你还能卖两毛五,过天也许就两毛四了呢。那些买我纸钱的群众,就是这么期盼的,要不然,怎么你们那么多纸堆在这里他们不来买呢?”李文杰现在算是抓住了谈判的主动权,丝毫让步的迹象都没有。

张老板站起来,在他的店里面走来走去,明显是在做思想斗争,权衡卖与不卖的利弊得失。

李文杰也不管他,就那么坐着。

“好,两毛五就两毛五,我卖了。”半响之后,张老板像似下定了某种决心,在李文杰的面前停下脚步道。

“那行,这样的话,我们就成交,找板车把纸拉到我的仓库去吧。张老板,你别婉惜,别愁眉苦脸,你真的不亏。”李文杰暗爽的站起来道。

“一下子一斤少了五分钱,怎么会不亏?”张老板将李文杰的话当成是胜利后的调侃。

“张老板,过几天你就知道了,那时候说不准你还会感谢我呢,而相应的,会有些人哭都找不到地方哭。”李文杰意味深长的道。

之后会不会感谢李文杰不知道,反正现在张老板是没那觉悟的,即便生意谈成了,他还是有些不甘心,有些患得患失。

那板车一车接一车把张老板店里面囤积的那些纸钱给拉走,而李文杰这期间故意的站在店门口走来走去的指挥。

祈福街那些店家顿时就炸锅,他们都晓得李文杰又拿下了一家,得到了数千斤纸钱的补充。

李文杰前脚刚走,就有人到张老板那里“兴师问罪”。

“张老板,你忒不厚道了吧,这就卖给他了?”

“咱们不是说好谁都不与他打交道的吗?你投降那么快,我真看不起你。”

“啧啧啧,老张,你真让人失望,只要你坚持,我们不可能干不过他一个毛孩子的嘛。”

......

“你们数落我干什么,我也不想啊,那混蛋一天降一次价,我总不能将纸砸在手里嘛,你们以为我卖两毛六啊,屁,他只出两毛五了。”

“什么?你那么多纸两毛五一斤卖的?”听说不是两毛六,立刻就引起了惊讶。

“我也不想也不愿意,可是那混蛋说明天他就只卖两毛四,我能怎么搞?这么多纸,就这几天可以卖,要是不处理,我难道自己烧吗?两毛五出给他,好歹还有点点赚。”张老板苦着脸尴尬道。

从张老板口中得知李文杰明天就只卖两毛四之后,有一部分人的脑子就开始活泛起来。

他们也没在张老板这里多呆,反正卖都卖了,呆下去也没意义,还是想想自己的出路比较重要。

从张老板这里离开没一会儿,李文杰那边有人找上门来,而且,甫一见面就开门见山,愿意把纸卖给他。

至于价钱,张老板那边是两毛五,他们也不奢望更高,就按照一样的价成交。

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