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开学之后一个星期,张华华就带上李文杰前往普顺市。

前面张华华曾经答应过,要给李文杰介绍个朋友,扩大他的生意,自是不会食言。

说起来,张华华的这个朋友,并不是直接做电器生意的,他原本开酒楼,在普顺市的城中心有一间大酒楼,后来被朋友拉着入伙的一间家电城。

张华华的这个朋友只是那家电城的二股东罢了。

虽说只是二股东,但是发言权也还是有,张华华亲自领人前来,面子不得不给。

只是见到要合作的居然是个小青年,张华华的这个朋友就有些蹙眉。

“谭飞,你可别看他小,做生意,那是很有一套的,你们这边并不是他的起步之地,不过一个新的站点罢了。”张华华看出朋友的疑惑,就微笑着道。

“张叔叔,你就别夸我了,我几斤几两,心中有数。谭叔叔心有疑惑,实属正常,换成我是他,我也会犹豫忐忑。谭叔叔,虽说是张叔叔引荐,可是我并不希望你违背原则而照顾我,咱们是谈合作,做生意,所以,只需要按照生意合作的程序来就是。你要是觉得对你们有利,那就互相携手,如是觉得没啥好处,那就当是认识一个朋友。”李文杰举起一杯茶迎向谭飞道。

谭飞既然是开大酒楼的,那么他们谈事情就直接是在谭飞的酒楼之内。况且张华华从塔山县来,作为朋友,谭飞理当款待。

谭飞听了李文杰的一席话,心中跌宕。

这小子,还真的是有生意人的老练气势,言谈举止,毫无瑕疵,怎么看也不像是个年纪轻轻的后辈。

李文杰坦荡荡的一席话,将谭飞的顾虑打消了大半。

起码,张华华给他带来的并不是一个一昧要求他照料的废材。

“呵呵,做生意嘛,当然是要互惠互利,小李啊,你放心,看在张老板的面子上,我怎么着也要给你个机会。”谭飞人情老练,顾虑消去大半,那就该是给人请的时候了。

“谢谢谭叔叔,谢谢。”

“不过,话我也要说明白,我是家电城的二股东不假,但是我的主业还是这个酒楼,别说是电脑的生意了,就是那些家电的生意,我也几乎不懂。”

“谭叔叔,这生意嘛,一通百通,不管是做酒楼,还是做家电,终归有一样是没差别的,就是抓住客人。我看了看,你这酒楼,在普顺市应该属于高端的了,几乎全是包间,装修也很上档次和用心,这点与我的电脑差不多,能买得起电脑的,有需求的,必是普顺市排前面的那一群人。换言之,买我电脑的,大多应该会来你这里消费,反之亦然。”

“小李,可问题是,你的电脑总不可能摆在我这酒楼里面卖吧?还是要拿到家电城去卖,所以就算是同一拨人,那也无用。”

“谭叔叔,你说你对家电生意不懂,呵呵,我有点不信啊。你们做一项投资,会盲目的投吗?你真的砸钱到家电城之后就不管不顾,不闻不问了?或许你不直接参与经营管理,但是要说你对那边是全然不知,全然不解,我真不信。要是你真的是那种人,那么不是你们考虑与不与我合作的问题,而是我要反过来考虑同不同你们合作的问题。”李文杰一片论断道。

“为何?这还稀奇了,呵呵,竟然是你考虑同不同我们合作?这到底是谁求谁啊?”谭飞被逗笑了,诧异的问道。

张华华坐在一旁端杯喝茶,竖耳倾听,不言不语,秉持着他此前讲过的的原则,就只帮李文杰介绍认识,是否谈得成,全凭李文杰的本事。

“谭叔叔,我们是合作,不是我求你们,当然也并非你们求我。这打头的生意有人做,亏本的生意无人问。咱们之间,最大的交集点就是利益,合作,必须要你们能赚钱,我也能赚钱才行。回到刚才的话,如果你是投了钱就不闻不问的人,那么你与你的那个合作伙伴关系应当不会长久,迟早必生矛盾,这是人心使然。除非那个钱投进去是你打算送给他的,要不然,一段时间后,不是你对他不满意,就是他对你有怨言。连你们都要分道扬镳,那我还和你谈什么?我要么就不谈,要么就直接找他谈。”李文杰气定神闲,不急不徐的道。

谭飞凝了凝神,稍作沉吟,将李文杰的话思虑了一番。

“张总,你在哪里遇到这么一个宝?这,这人情世故的理解和把握,我差点都没绕过弯来。说得好,说得真是好,我周围所有认识的人,三十岁以下的,就没一个能有这样的表现。”

“怎么?意动了?”张华华笑着问。

“的确,虽然我还没听他的合作方案,但是我的经验和直觉告诉我,小李同志是真的会做生意,是真的值得合作之人。”谭飞点着头道。

“既如此,那你就听听他的合作方案吧。”

于是乎,李文杰就把自己的合作方案给谭飞做了一个详细的介绍。

李文杰这所谓的方案,就是与孙鼎民那边的合作模式照搬而已。

由于已经有了实践经验,所以李文杰陈述起来条理清楚,节点分明,意思表达确切,谭飞就算是没有直接作过电脑方面的东西,也能听个明明白白。

“基本情况就这些,统合起来,就是我出货,出技术,你们出场地,出人,因为我承担的风险比你们大得多,因此利润的分配上,毫不讳言,我也要多一些。反正它与你们的现有产品和销售没有丝毫的冲突,反而是起到一个补充作用,丰富你们的产品线,增加一个赢利点。”

“听你说起来,对我们是有百利而无一害了呀。”谭飞摸着下巴道。

“差不多可以这么说,所以我觉得,你们没有拒绝的道理。”李文杰信心满满笃定道。

“好,我答应了,就按照你说的方式合作,下午,我们就去家电城那边签个东西,合作做生意,还是要白字黑字写下来。”谭飞一拍桌子,就应承下来。

“呵呵,老谭,你答应了,那是不是可以安排上菜了,我肚子可是饿了呢,来你普顺市,你就只招待茶,不招待饭吗?”

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