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第二天,李文杰来到办公室上班,脸上已经没有了任何的忧郁和愁容。

在被李艳婷一番鼓励之后,李文杰也燃起了坚毅的斗志。

晚上在房间内练习舞蹈的时候,李文杰做到了一心二用,一边跳舞,一边思索次日要与自己的两位合作伙伴说什么。

早上起来锻炼,一场汗出了之后,李文杰整个人精神大好。

到了办公室才打开电脑,喝了半杯水,皇甫阳就与龙小山联袂来叫他。

此时同事们都已经来到公司开始上班了,他们要谈事情,就只有去会议室,那个地方清净些。

三人到会议室随便拉了条椅子坐下,没有什么前奏的就开始。

“今天我们三个人都在,要谈什么事情,大家也都清楚,现在讲讲吧,我的意见,昨天我已经给李文杰说过了。”皇甫阳坐下之后,将昨天给李文杰看过的那几张纸往会议桌上一放,就直言不讳的开口。

“要不,你先说吧。”龙小山向李文杰抬了抬手道。

“呵呵,你是大哥,你先。”反过来向他延了延手,笑着道。

李文杰相信皇甫阳与龙小山一定是沟通过的,就算没有面对面的谈,也一定下班后打过电话。

皇甫阳要说服李文杰,必然需要龙小山的支持。

而且他们一直都是好朋友,关系比与李文杰之间要来得近,所以私下底沟通一下,再正常不过。

“好吧,你让我说,我就说。”龙小山也不客气,没有与李文杰继续谦让。

“我们公司的大头搬过这边来,时间说起来也不长,当初装修这些办公室和生产车间,就花费了不少。也是因为我们生意一直还可以,所以现在缓过劲来了,但是呢,限于我们的规模,目前产能实际上还是不能完全满足市场的需要。当前,我们最重要的事情,我认为,还是尽快积累资金,然后对公司做一个大的建设调整。说难听一点,我们现在是驴粪蛋子表面光,看起来不错,电视上每天广告还在打,可是呢,我们两边的厂房都是租的,员工宿舍也是租的,说我们是在为房东打工也不为过......”

“龙小山,你说那么多弯弯绕干什么,你说的这些,我们三个,谁不清楚,说重点,说重点。”听龙小山越说越多,就是不提核心结论,皇甫阳有些听不下去,就打断他的话。

龙小山说这么多,也是有自己的苦衷。

他的确是与皇甫阳沟通过,也基本达成一致,就是削减研发部的开销,不让窟窿太大。

可是面对李文杰的时候,他多少有些气馁。

龙小山认识李文杰的时间比皇甫阳长,他们两个也是因为龙小山才走到一起,成为朋友和伙伴。

在这种局面下,龙小山就不能表现得太偏向皇甫阳。

他是想一碗水端平,才会铺垫那么多,希望可以获得李文杰的充分理解与支持。

“我当然要讲清楚前面,起码,我得说明我的结论是怎么来,你急什么,我们三个都在公司,下面就算有什么事情,也是可以随时处理的嘛。”龙小山翻了翻白眼道。

“行,行,你说,你说,我就是觉得你话太多了。”

“咱们开会,当然要畅所欲言,你看,被你这一打断,搞得我都不知道我接下来要说什么了,就烦你这样的。”龙小山抱怨道。

他们两人的斗嘴,可不像是别人斗气那样,更多的则是朋友间的打趣和开玩笑。

“龙哥,你的意思我大致明白了,看来,你也只支持阳哥的意见,尽可能的砍掉研发部的经费,对吧?”龙小山不知道接下来说什么,李文杰干脆就把他的话接过去。

“我也不是说要砍研发部的经费,当初,这个部门成立,我们都是同意的。只不过......我们是否量力而行呢?我们现在资金还不够雄厚,实力还很弱,这......一口是吃不成一个胖子的嘛,你觉得呢?”龙小山明明就是和皇甫阳一个意思,却把话说得十分委婉。

“两位大哥的意思都说了,那么,我也说说我的吧。”

李文杰停顿了一下,皇甫阳和龙小山也做出了认真倾听貌。

“对于两位哥哥说的那些,我承认,那都是事实,也是我们目前面临的实际问题。”一开口,李文杰就先肯定了皇甫阳和龙小山,这是一种谈判中的技巧,先肯定对方,远比先否定对方更容易获得认可。

“以前,我也没想过要一下子投这么多钱搞什么研发,此前我们商量过的,一年就六七万块钱,养几个技术员慢慢弄。这一点上,我们实际上没有什么分歧,坏就坏在我招了两个人,两个有雄心,要锐意进取的年轻人。”

“我先沿着刚才龙哥的话往下说,我承认,我们要成为一家看起来像样的中型企业,必须要积累资金,有自己的厂房,有自己的办公区,有自己的宿舍楼,而不是像现在这样一直靠租。”

“干了一段时间的销售经理,我其实也得出一些心得,想和你们沟通,却还没来得及。既然今天坐在一起了,那就聊一聊。”

“现在,我们是卖方市场,靠着广告,靠着没有什么竞争对手,所以都是客户自己主动找上门来,甚至先把货款汇到公司的账上。但是这样的情况,恐怕不会持续多久。”

“不会持续多久?什么意思?”龙小山被勾起了兴趣问道。

龙小山是负责销售的,等李文杰离开之后,他还得回到老本行,所以李文杰这么说,他自然会感兴趣。

“很简单,因为好吃的客户,被我们吃得差不多了。不可能所有的客户全部主动找我们,不可能所有客户都能接受先打款来订货。这是从客户方面说,另外,我们也不可能一直没有竞争对手,我们干的这一行,并不是什么高科技行业,门槛是很低的。说句不好听的,随便哪家公司砸下各一两百万,就能与我们竞争抢市场了。”李文杰解释回答道。

“可是我们已经创出一些名气了,他们应该抢不过我们的啊,现如今,大家买东西,还是喜欢看名气的。”龙小山有些不太认可的道。

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