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孙向阳动作娴熟地为赖青平泡了一杯香气四溢的香茗,随后两人在那张宽敞舒适的商务沙发上缓缓坐下。

孙向阳表情严肃,率先开口说道:“赖总啊,刚才在会议室里,我感觉您还有些话没有完全讲透彻,关于一些事情,我还想请您不吝赐教,为我指点一下迷津呢。”

赖青平则显得颇为豪爽,大手一挥说道:“有什么事儿你就直接说吧,咱们俩打交道也有十来年了,不用跟我这么客气。”

孙向阳脸上露出疑惑的神情,接着问道:“赖总,刚才在会议室里我们已经进行了一番推演。目前我们公司的现金流仅仅能够支撑政府一个多月的工程建设,之后很可能就会陷入资金流短缺的困境。可是,您为什么不仅要推动这件事情,还要按照您的设计进一步扩大规模,并且在全国范围内复制这种模式呢?这究竟是为什么呢?”

赖青平微笑着说道:“这么做,当然是为了进一步扩大市场啊,要尽快提升我们公司的影响力,增加我们的营业收入,并且迅速将公司推向股市啊。”

孙向阳则显得有些焦虑,说道:“赖总啊,您作为我们的天使投资人,我真的非常感激您。可是您现在的决定,明显不是要把我们公司推向股市,而是推向灭亡啊。”

赖青平听了,脸上露出不悦的神色,说道:“你怎么能这么想呢?我怎么可能会把你们的公司推向灭亡呢?”

孙向阳情绪有些激动地说道:“赖总啊,一旦公司的现金流断裂,那还怎么开展生产经营活动呢?那岂不是会让公司陷入绝境吗?”

赖青平笑着说道:“你就放心吧,我们作为你们的天使投资方,可比你们还要着急呢。毕竟你们公司的主要投资方是我们呀,我们当然不希望自己的投资打水漂啊。我会全力推动你们的 a 轮、b 轮、c 轮的融资计划的。”

孙向阳忧心忡忡地说道:“赖总啊,就算推动 a 轮融资,以我们公司现在这种财务现金流状况,真的会有人愿意投资吗?我觉得这有点不太靠谱啊。”

赖青平爽朗地哈哈一笑,说道:“孙总啊,不得不说你对资本运作还是了解得太少了呀。就拿刚才西山县的例子来说吧,假如我们与西山县政府签订协议,垫资给那些合作社也好,公司也好,或者是社区村庄也好,让他们安装咱们的产品,那这个合同款工程款算不算我们的应收账款呢?”

孙向阳说道:“这当然是我们的应收账款了呀。”

赖青平又问道:“那孙总啊,你说说看,这些应收账款在财务账里边,应该列入什么类目呢?”

孙总说:“这个我倒没有详细关注过呢,因为财务这块一直是马总负责。应该列入什么类呢?那应该是我们的资产类吧。”

赖青平哈哈一笑,说道:“孙总,你说得没错,应收账款属于我们的债权,理应列入我们的资产类科目呀。”

孙总说道:“那又怎么样呢?就算列入资产类,我们还是没有现金流呀,没有现金流就等于企业没有了血液,那还不是死翘翘吗?”

赖青平平说道:“既然是资产,那么资产就是可以抵押的呀,你知道吗?在融资市场,资产是完全可以抵押的呀。”

孙向阳说道:“赖总,就算资产可以抵押,可是这个债权你抵押给谁呀?”

赖青平说道:“我们当然是抵押给银行啦,抵押给银行我们就可以获得银行贷款呀。”

孙向阳恍然大悟地说道:“哦,我明白了,您的意思是让我们拿这些应收账款或者是签订的工程合同,用来向银行贷款,或者向银行抵押获得银行的贷款,然后再开展下一轮的工程,是这个意思吗?”

赖青平说道:“不错不错,孙总还是挺聪明的嘛,这就是我们常见的滚动式发展。在战术上,这种方式也叫以战养战。想当年的忽必烈大帝,非常擅长用这种方式打仗。”

孙向阳回应道:“打仗用以战养战,我能想明白。不过,在企业经营上,我总感觉心里没底啊。”

赖青平没有在这个问题上过多纠缠,转而对孙向阳说道:“孙总啊,你知道恒大地产的许总吗?”

孙向阳说道:“我当然知道了,恒大地产多厉害啊。”

赖青平接着说:“恒大地产开始的时候就是用了咱们现在的这种方式,通过不断的投入和积累,实现持续的规模扩大以及业务的提升。他们在发展过程中,通过大规模的拿地,快速开发,高周转率来推动业务的发展。这种就体现了滚动式发展的理念。”

孙总说道:“你说的我倒是也能理解,就是不断的拿地,然后再用地贷款做下一个工程,就是这样循环。可是这种方式会给企业一个非常大的压力。”

赖青平问道:“那你说说,它会给企业什么样的压力呢?”

孙总分析道:“按照你刚才所说的方式运行的话,项目开发所需要的人手可不是一个小数目,而且对公司的管理层来说也是压力很大,这块的成本可不小啊,而且资金流很危险,一旦有个项目出问题,那可是不敢想象。”

赖青平说道:“孙总,你考虑的倒是没错。使用这种积极的扩张策略,通过不断的拿项目,然后又通过项目融资贷款获得现金流,然后再投入到新的项目中,以实现持续运营和发展。这种方式需要依赖于大量的资金流支持和对市场的敏锐把握,不过呢,也会出现一些高负债、高杠杆的运营策略,一旦遇到市场的变化和政策的调整,有可能会遇到灭顶之灾。”

孙向阳说道:“那既然这么危险,我们为什么要这么干呢?”

赖总说道:“我们做生意啊,有一句话叫不谋全局者,不足以谋一域,不谋万世者,不足以谋一时。既然我们决定要采取这种积极的扩张策略,自然是出自对当前我国国情的把握。”

孙向阳问道:“赖总啊,为什么现在的国情有什么不同吗?”

赖青平说道:“自 2008 年金融风暴发生以来,咱们国家在农村投入了 4 万亿的量化宽松政策,资金现在正处于资金的释放期。现在你看到国家各个行业都欣欣向荣,我分析,这一波量化宽松政策快要接近尾声了,如果我们不抓住这个机会,恐怕要等好久才有下一次机会。”

孙向阳说道:“赖总啊,可是万一我们的资金链出现问题怎么办呢?”

赖青平说道:“孙总,你放心,我自有对策。”

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