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龙腾虎啸院线在全宁安省有50家电影院。

600块大屏幕。

个座位。

是宁安省第二大的院线公司。

互联网的浪潮扑面而来。

院线方推出手机端的App为实体电影院引流成为大势所趋。

在聘请金玉成为咨询顾问之前,龙腾虎啸院线的运营团队已经自己鼓捣出了一款App。

这款名为【龙腾观影】的App主要拥有线上买票,选座和线下换票三个功能。

万宏本以为这款App推出后能吸引到500万左右的流量。

结果现实却啪啪打脸。

即使万宏的公司推出了“线上购票立减3元”的活动仍旧无济于事。

【龙腾观影】App的下载人数连20万都没达到。

更不要说500万的大目标了。

万宏这位董事长大人急得跟热锅上的蚂蚁似的。

同行竞争就是此消彼长。

同一群客户你自己把握不住就可能被竞争对手抢走。

宁安省的手机端观影App这个大蛋糕还在。

各家院线公司能吃下多少全凭本事。

一旦蛋糕被瓜分完毕,客户们形成了固定的观影习惯。

再想暴力抢夺这些客户可就难了。

占领一个未经开荒的山头和抢夺一个有敌人把守的山头。

难度相差不止十倍。

金玉和他的团队终于来了。

万宏带着人到总部的大门口迎接。

“金院长啊金院长,我盼星星盼月亮可算是把您给盼来了!”

万宏真情流露地握着金玉的手。

最新消息显示,龙腾虎啸院线的两个主要对手都开发了新的手机端App。

这个五一假期就是三家公司的决战时刻。

金玉如果再不来,万宏感觉自家公司就要凉了。

“万总放心,我既然来了就保你只胜不败!”

金玉的话里带着强大的自信。

武国最好的电影票App和美丽国最好的电影票App已经被金玉拆解完毕。

只要把它们的成功经验往龙腾虎啸公司的App上一套就是个一流的作品。

万宏将金玉一行引进了公司总部的会议室。

长条形会议桌的一侧坐着金玉的团队。

另一侧坐着龙腾虎啸的运营团队。

金玉率先开口道:“万总不妨先陈述一下贵公司的核心痛点。”

“好!”万宏毫不避讳地说道:“我们公司的核心痛点有两个。”

“第一个核心痛点,公司旗下的50家电影院总共能辐射到500万的观影人群。”

“我们希望这些人全都下载手机端的App。”

“然而实际情况是【龙腾观影】App推出后市场反响淡如水。”

“线下的柜台上都摆放着App的二维码。”

“但是主动扫码下载的顾客非常少,快半年了还没突破20万人。”

“第二个核心痛点,公司希望通过【龙腾观影】App实现从线上到线下的引流。”

“目前看来这项工作也是失败的。”

“即使是已经下载App的十几万客户也只有一小部分人使用。”

“更多的客户还是保持着到店后现场购票的方式,他们这种习惯貌似很难改变。”

万宏关于核心痛点的陈述完毕。

他说的内容都在金玉的预料之中。

李梦仪,杨芷琪,郝薇薇三名助理的脸上一片淡定。

她们对解决万宏公司的痛点胸有成竹。

收集资料的工作就是她们三个做的。

金玉拆解其它公司商业模式的时候她们也全程参与了。

几人都知道标准答案是什么。

金玉竖起左手的食指说道:“我们先明确一下咨询的具体内容。”

“第一个内容是解决让客户下载App的痛点,对吧?”

“对!”万宏和他的下属们答道。

金玉笑着说道:“这个问题从本质上来说根本就不是问题。”

“一个营销上的舍得技巧就能解决。”

“如果万总肯舍得,我保你在半年之内能新增400万的下载量。”

“500万的下载量确实有难度,估计要一年后才能达到。”

“嘶,不可能吧!”

“这牛吹滴有点大啊!”

“专家都是这么说话的吗?”

万宏的手下们都没经历过金玉人前显圣的瞬间。

他们对金玉提出质疑真是再正常不过了。

“切!”

“孤陋寡闻!”

“井底之蛙!”

李梦仪,杨芷琪和郝薇薇等人的鄙视全都写在了脸上。

万宏的下属在她们眼里就是一群没见过世面的土老帽。

“都给我安静,好好听金院长做指导!”

万宏怒斥自己的手下,他本人对金玉的信心还是很足的。

金玉语气轻松地问道:“万总,你给我交个底。”

“你们柜台上卖那个可乐和爆米花的成本是多少?”

“小杯可乐和小桶爆米花的成本都不足一元,零售价三元。”

“大杯可乐和大桶爆米花的成本都不足两元,零售价五元。”

万宏也不瞒着金玉,这并不是什么大不了的商业机密。

金玉伸出两根手指问万宏:

“万总,两块钱换一个App下载量你愿不愿意?”

“如果愿意的话事情就简单了。”

“几百万花出去下载量立马就上来了!”

“金院长的意思是?”万宏好像有点明白了。

这事的重点在可乐和爆米花上。

金玉摊着手说道:“我想各位应该已经想到了。”

“下载环节就是个舍得问题。”

“你直接告诉到店客户只要他下载App立马就能得到可乐和爆米花。”

“我保证八成以上的客户会下载。”

“再多的宣传也赶不上给点实际的好处。”

“人性就是这么现实,在我看来这根本就算不上痛点。”

“真正的痛点应该是黏性的问题。”

“也就是客户下载App后如何让他们养成使用的习惯。”

“对,我一开始也是这么想的,结果下载这关就卡住了!”

万宏总算是找到知己了。

同时万宏心中很是不满。

如此简单的营销策略自己的手下为什么就想不到呢?

万宏的手下也是有苦难言。

建议老板通过撒币的方式来换取App下载量风险很大。

一旦老板的格局不够,接受不了这样的建议。

那么提建议的人估计就要凉了。

万宏拍着胸脯说道:“金院长,如果撒出去1000万能换回500万App下载量的话。”

“我万宏眼睛都不带眨一下的,这点格局我还是有的。”

“问题是这招真的能好使吗,客户不会不买账吧?”

金玉非常确定地说道:“保证好使,占小便宜是人类的天性。”

“越直白的营销手段往往越实用,你听我的就完了。”

“行,干了!”

万宏对手下的运营团队吩咐道:

“通知下去,从明天开始凡是首次下载购票App的客户一律送小可乐和小爆米花。”

“是,老板!”运营团队立刻将此事提上了日程。

找到点感觉的万宏趁热打铁地问道:

“金院长,购票App使用率低的问题又该如何解决呢?”

金玉引导性地问道:

“客户们为什么会充满热情地使用我们公司的购票App呢?”

“他们的原动力来自于哪里,你们想过这个问题吗?”

“网上购票,网上选座,票价减免三元,这个原动力还不够吗?”

运营部的总监问道。

“不够不够,如果好的运营方案在五楼,你说的这些都是一楼水平!”

金玉毫不客气地说道。

垃圾的方案就是垃圾的方案。

金玉没时间跟万宏手下的运营团队扯皮。

他要速战速决。

“还请金院长指教!”运营总监不敢在万宏的面前放肆。

其实他的心里非常不服气。

不仅是总监不服,龙腾虎啸的整个运营团队都相当不服。

他们都想看看金玉这个所谓的专家能鼓捣出一套什么样的运营方案。

要是跟他们鼓捣出来的东西差不多。

到时候尴尬的可就是金玉自己了。

“一群傻子!”

“一群傻鸟!”

“一群傻叉!”

李梦仪,杨芷琪和郝薇薇三人默默地在心中说道。

对面那群忿忿不平的家伙在三人眼里就是一群小丑。

看我家教授怎么吊打你们就完了。

金玉伸出三根手指,然后淡定地说道:

“o2o商业模式(线上支付,线下交付)的精髓可以用三个词来形容。”

“这三个词分别是优惠,便捷和参与感。”

“三者缺一不可,缺了谁都无法形成一个完美的闭环。”

“咦?”万宏手下的运营团队集体懵逼。

众人心说这玩意有这么复杂吗?

万宏一看自己手下的表现就知道他们对金玉说的东西一窍不通。

“一群饭桶!”万宏在心中骂道。

骂过之后万宏立马换上一副笑脸对着金玉说道:

“金院长,还请您好好地给这些家伙洗洗脑子。”

“您看这群家伙,一个开窍的都没有。”

“实在不行我只能送他们去商学院学习了。”

金玉连忙摆手说道:“没那么复杂,就是一层窗户纸,一捅就破。”

“现在我就给你们讲讲。”

“好好好,请金院长解惑!”

万宏和他的下属们全都攒足了精神。

生怕错过一丁点有用的信息。

“切,算你们识货!”李梦仪,杨芷琪和郝薇薇同时在心中说道。

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