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半壁书屋 >  重生1981:彩礼太高,青梅想带我私奔 >   第十六章 饭局

林建平一愣,没想到吴总会问到这件事。

估计,他这么大的老板,应该不会盯住自己的生意。

林建平点点头:“我这次来的另一个目的,就是找收货商。”

“你去各个粮站问问,不就行了?”

“太小,不够规模!”

“粮站还小?”吴总一下子乐了:“那你跟我说说,你哪来的底气?”

“因为我的油,在镇里,市里甚至省里都是独一份!”

说罢,林建平打开布包,拿出准备好的油,放在吴总面前:“货就在这。”

吴总点点头:“你把油都带来了,我是不是得出点菜啊?”

“长林啊。”吴总吩咐道:“你去招待所定个桌,我要尝尝这独一份的油。”

林建平登时心头一惊。

这个年代,条件好一点的去小吃铺,非常有钱的才能去国营饭店搓一顿。

招待所这种地方想都不敢想,那不是老百姓能去的!

吴总交代完就走了,徐长林显得格外激动。

“建平!我跟吴总十多年了,他从来不和陌生人接触,所有事都是我操办。”

“吴总不但见你,还找你吃饭,这……”

徐哥没把后面的话说完,但林建平也猜出个大概。

事实上,徐长林猜得没错。

吴总确实觉得林建平是个可塑之才,而他现在正好需要这么个人。

今晚既是帮忙,也是试探!

吴总联系了几个粮食分包商,晚上齐聚在招待所。

而远在粮食站的王大山,也接到了领导的电话,今天晚上哪都不许去,准备跟厂长出门。

本来王大山已经期待一天了,无数次幻想这姑娘有多美,就等着和于伟回家呢!

现在突然出问题,心里难免骂娘。

可一想想厂长,那可是领导的领导。

现在厂长要带自己出门,这是要爱情事业双丰收啊!

晚上六点。

林建平和徐长林赶到招待所,吴总坐在中间,张、王、柳三位厂长坐在两侧。

而跟着柳厂长来的王大山,只有站门口的份儿。

这个场合,他连上桌的资格都没有!

菜上齐了,吴总率先动筷,又让众人尝尝菜的味道。

这地方他们常来,但今天的味道格外的好。

见众人满意,吴总才开始介绍。

这几位厂长算是大户,每年根据上面的指示,收粮、制粮、分销一条龙,几个市的粮食都从他们手里走。

这三位在任何地方都是人中龙凤,可在吴总面前却格外客气。

林建平知道,自己可能赌对了。

吴总好直言道,这菜之所以好吃,是油的问题。

而这油的主人,就是坐在旁边的林建平。

说完,吴总立马给林建平搭个台阶:“你的产品,还是你自己介绍吧。”

林建平赶紧起身,虽从大局分析,但并不啰嗦,简明扼要地挑出重点。

一番介绍,赢得众人掌声连连。

柳厂长年纪比较大,笑吟吟地开口:“吴总带来的人,果然是人才!”

“这油确实好,那你想卖多少钱呢?”

“一块五吧。”

柳厂长登时面色一顿,随即哈哈大笑:“小伙子,你知道外面的油多少钱吗?”

“6毛。”

“那你还定一块五?”

吴总始终没出声,这就是他给林建平的考验。

如果连别人都说服不了,说明思维能力差,就没必要培养了。

这些人在高位上待习惯了,受不了硬怼。

林建平稍加思索便问道:“在招待所吃一顿,够您家半个月菜钱吧?那您为啥来呢?”

“自然是味道好,服务好嘛。”

“这不就结了?”林建平顺杆往上爬:“您明知道贵,但依然愿意为品质买单。”

柳厂长眉头微微一挑,顿时明白了。

“你的意思是,把产品做分类,那些富裕家庭自然会买单。”

就在林建平准备开口的时候,包房的门突然被打开了。

招待所负责人站在门口,先冲着吴总鞠了一躬:“抱歉!打扰您了,吴总。”

“刚才是你们带来的油吗?”负责人沉声道。

林建平心头一惊,该不是这油有问题吧?

吴总刚要说话,林建平不动声色地踢了他一下,随即站起来:“是我带来的!”

“能不能问一下这是什么油?”

“你问这个做什么?”林建平反问道。

“您带来的油没用完,不小心给其他客人用了,现在都说今天味道特别好!”

找到了正主儿,负责人脸上难掩激动,说话的语调多了几分颤抖。

“我刚才调查了一下,确定问题出在油上!所以能不能麻烦您告诉我,这到底是什么油!”

林建平顿时心头一喜。

这几位厂长犹豫不决,招待所的负责人来个神助攻!

“商业机密,无可奉告。”林建平故作平静道。

短短八个字,差点让负责人跪下,好话说了一箩筐,求他能点点头。

这是创收的好机会,万万不能错过啊!

见戏演的差不多了,林建平强忍狂喜,淡然道:“如果你真想要,我可以给你供货。”

“好好好!”

负责人几乎没犹豫,如捣蒜般点头:“您开个价。”

“一块五,不讲价。”

此话一出,所有人倒抽一口凉气。

谁都知道油价,给饭店供货会更便宜。

这是趁火打劫啊!

三个厂长倍觉惋惜,送上门的生意楞被谈黄了!

吴总一直在观察林建平,看看他有没有收场的能力!

只有林建平心里很踏实。

这个年代没有预制菜,更不会像水里捞似的,搞出那么多花样节目。

唯一的竞争力,就是菜的味道和品质!

半晌儿,负责人开口道:“您敢要这么高的价,说明东西肯定不差!”

“从明天起,您给我供货!每天五十斤!”

林建平心中狂喜,财运来了根本挡不住,没想做饭店的生意,饭店反倒主动上门了!

更让他高兴的是,他会因为负责人的态度,掌握谈判主动权!

柳厂长沉吟片刻,率先开口:“我想试试,但价格……”

“粮食的价格不能太高,否则就要出事!”

在价格上反复拉锯很久,林建平也摸到了对方的底线。

林建平脑子一转,把目光看向吴总。

今天组局的是吴总,最后的面子必须给他。

“吴总!”林建平满脸痛心道:“您给个价吧!我绝不还价!”

吴总哈哈一笑:“你这是给我出难题啊!”

“既然你们信我,那我就给一个价。”

吴总直接拍板:“就一块钱吧!”

“建平少赚点。”吴总呷了口茶:“你老柳多订点,谁也不赔钱。”

“好!”

柳厂长凝神想了想,起身找来让王大山,告诉他订购油的事儿,粮站准备相应的手续。

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