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管彤贤心里放松了不少。

在这之前,他没想过自己能够这么快见到陈耕,更没想到陈耕居然这么平易近人,在他想来,陈耕这么年轻就创造了这么大的成绩,为人不能说桀骜、目中无人吧,但怎么着也应该是比较骄傲的,何况自己又是来求人的,管彤贤甚至已经做好了唾面自干的心理准备,却不成想陈耕对自己这么一个即将退休的老头都居然这么谦逊有礼,一时间心里不免感慨:果然,就冲着人家这股子谦逊的劲儿,就知道成功从来就没有侥幸。

知道陈耕的时间很宝贵,简单的几句寒暄之后,管彤贤就阐明自己的来意:“陈董,您是咱们国内最成功、最有战略眼光的企业家,我想请教您一下,港口机械这一块您怎么看?如果我们做这个,会有市场吗?”

陈耕笑道:“你是想问,你们一家此前从来没做过这个,跟杨子荣一样手下只有十来个人七八条枪的小公司,凭什么和那些国际港机机械巨头竞争,对吧?”

没想到自己的这点儿小心思一下子就被陈耕给看出来了,管彤贤脸一红,讷讷的道:“让陈董您看笑话了……”

“这怎么能说是看笑话呢,”陈耕一摆手:“人吗,梦想还是要有的,没有梦想的人跟咸鱼有什么区别,而且……”咂咂嘴,陈耕道:“梦想这玩意儿就跟抓奖一样,万一就实现了呢?”

梦想还是要有的,否则跟咸鱼有什么区别……

万一要实现了呢?

从来没被人这么灌过鸡汤的管彤贤咂咂嘴,越咂摸,眼睛就越亮!

对啊!

自己在59岁临退休之际,不是选择再熬一年,安安稳稳的等退休、享受退休之后的悠闲生活,而是毅然决然的选择了下海,不就是为了心中的那个港口机械的梦想吗?不就是为了那百分之一、甚至百万分之一的机会吗?否则自己跟咸鱼有什么区别?

“陈董,受教了,真的受教了,”望着陈耕,管彤贤一脸的感慨:“你说的对,尽管我们振华港机的实力完全不能跟那些国际港机巨头相提并论,但我们有梦想,我们愿意为了我们的梦想去努力奋斗,我们愿意去为了自己的梦想吃苦和流汗……”

陈耕笑着点头:“管先生,这就是你们的优势。”

“啊?”管彤贤没反应过来:“什么?”

“我说,你们肯吃苦,你们不怕为了自己的梦想去吃苦和流汗,这就是你们最大的优势,”陈耕给他解释道:“听说您此前是在中港总公司工作是吧?”

“是,”管彤贤一时间没明白陈耕这话的意思,下意识的道:“我之前在中港总公司船机处工作。”

陈耕:“那你应该代表中港总公司去过国外不少港口机械公司考察过吧?”

“额,没错……”

“那你有没有发现,国外的那些港港口机械公司,除了本身的技术实力很雄厚之外,他们的弱点其实也很明显?”

管彤贤有些的迷茫,他犹豫了一下,终于还是小心翼翼的道:“陈董,不是我长他人志气灭自己威风啊,实在是我没看到我们有什么优势啊,外国人的技术这么先进,在港口机械方面他们领先我们至少五十年,不怕您笑话,我也跟着领导出国考察过,可看到的越多,我这心里就越绝望,咱们跟外国人的差距也太大了,您说我们有优势,这个……”

如果这话是别人说的,管彤贤大概要一口唾沫吐在了他脸上,但这话是从陈耕嘴里冒出来的,他就忍不住开始琢磨了:难道我们真的有什么我没发现的、但外国人没有的竞争优势?还是陈耕在安慰我、鼓励我?

陈耕道:“其实你们的优势你自己刚刚就已经说出来了。”

“我自己都说出来了?”管彤贤挠挠头,我刚刚说什么了?

“就是你们不怕吃苦,不怕流汗,”陈耕也没卖关子,径自说道:“管先生,既然你不止一次的出国考察过,就应该知道,不止是港口机械制造行业,国外任何的工业制造企业,他们的工人都不肯吃苦,这就是你们最大的优势。”

“这个……是我们的优势?”管彤贤有点难以置信,出苦耐劳一直都是咱们中国人的光荣传统好不好?所谓的光荣传统,就是你不吃苦耐劳就要饿肚子,想不吃苦耐劳都不行,但这怎么就成了我们的优势了?

陈耕:“制造业是一个劳动力密集型的产业,搬运、焊接、组装……这些都是重体力劳动,在国外,拜他们发达的社会保障体系和工会所赐,制造行业的工人在劳动时间、劳动强度方面有严格的要求,这些倒是很正常,是保障工人身体的好办法,但不知道你有没有注意到一点,那就是国外的工人、包括研发人员和工程技术人员都很懒,他们根本不愿意加班,哪怕工期很紧,企业愿意开出比较高的加班工资,工人也不肯加班,对吧?”

“额……确实是这样……”管彤贤点点头,但他还是有些迷茫,不知道陈耕说的这个和他刚刚说的振华的优势有什么关系?

陈耕接着给他解释道:“在这种情况下,为了避免提高自己的成本,外国的制造业一般采取了一个最常规的办法:在签订合同的时候就根据自己的生产制造工期而确定交付日期,尽量避免因为让工人加班而造成的生产成本上涨——所以外国的制造业企业的产品交付日期都比较长,不是这些企业的老板不愿意尽快交付,实在是如果交付的时间比较短,他们就要亏本。

不过好在经过几十年的磨合,西方企业之间已经彼此形成了一套约定俗成的潜规则:大家都不加班。我慢,我也不快,反正搞港口机械的就这么几家公司,大家一起商量好了,你不从张三这里买,也得从李四那里买,而张三和李四的工期都差不多,价格也差不多。管先生,是不是这样?”

“是。”管彤贤下意识的应道。顿了顿,他补充道:“制造业的其他行业的情况怎么样,我不是很清楚,不过就我的观察,起码港机行业是这样的。”

“这不就是你们的优势了吗?”陈耕微微一笑:“最起码,我们的设计人员、我们的工程技术人员、我们的一线管理人员和我们的一线生产人员,不但肯加班,而且乐意加班,这样一来,可能一开始你们的技术水平不如那些国外的公司,但你们的交货时间短啊,同样的一件产品,欧美、日韩的港机企业要3个月才能交付,可能你们2个月就能交付了。

作为使用方来说,他们肯下订单,那自然是有这个需求,自然也就希望厂家交付的时间越早越好,你们的竞争优势不就出来了吗?当然,管先生,该给大家发的加班费你们肯定是不会克扣的吧?”

“那当然,”管彤贤连忙道:“连大家的加班费也扣,那还是人吗?陈董,您放心,这样的情况绝对不会在振华港机发生。”

“那就好,”陈耕点点头,接着说道:“第二点,作为一种劳动力密集型的行业,一个不可回避的事实就是人工成本,在欧美的制造行业,人工的成本非常高,在我们汽车行业,欧美企业的人工成本在40%至50%之间,日韩企业差一点,也达到了30%,我不是很熟悉你们港机行业,但我估计应该和我们汽车行业差不了太多。但在咱们国内呢,人工成本只占总成本的10%左右,”

两手一摊,陈耕道:“好了,现在你们有两大竞争优势:成本比别人低最少20%,公司起码能比别人缩短20%,管先生,对于任何一家企业而言,这两大竞争优势能有一个就足够让他们偷笑了,现在你们有了两个,你还有什么好担心的?”

“哦,对了,”想了想,陈耕又跟着补充了一句:“你们振华港机毕竟是咱们中国人自己的企业,咱们不能生产的时候也就罢了,如果咱们自己就能生产港机了,我觉得国家肯定没有胳膊肘往外拐的道理,只要你们做出来了,而且跟国外的差距也不大,肯定就优先从你们这儿采购。最起码的一点,从你们振华买港机不用花外汇,更不用看外国人那副‘老子是大爷、把东西卖给你是给你面子’的脸色吧,谁愿意把自己的脸皮丢地上让人猜?

这么一算,你们的优势就有了三点,有这三点优势,你们还有什么好怕的?撸袖子大胆的干呗!”

“……”

管彤贤听的目瞪口呆:这个账还能这么算?!

目瞪口呆的同时,也听的热血沸腾:是啊,我们有三个这么大的优势,那还有什么好犹豫和迟疑的?就像陈耕说的,还有什么好犹豫的,撸袖子上啊……不对!

被陈耕的一番话鼓动的热血沸腾、恨不得现在就撸袖子大干一场的管彤贤,忽然意识到一点:我今天似乎不是来听他做思想工作的吧?

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