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展馆里还是有些热,陈东方松了松领口,汗水顺着脖颈滑进衬衫领子里。他站在指示牌前,目光扫了几眼,定位在服装展区上。他凑到指示牌跟前,伸手在上面寻找着“佳美服装”的展区位置。

来参展的服装厂实在是太多了,简直就是一个眼花缭乱。没办法,这个时期中国的棉纺服装生产能力实在是太强了,特别是国产棉纺设备普及后,中国棉纺织产能跃居世界第一;而工业缝纫机、化纤生产设备的引进和技术改造,进一步提高生产效率和产品质量。再加上巨大的劳动力成本优势和政策红利,中国成为全球最大的纺织品出口国,而佳美厂所在的园区,其生产能力供应一个小国绰绰有余。

“找到了!”金丝雀欢快地叫道,“在这里!”金丝雀指着示意图上“佳美服装”几个字,陈东方心里有一种额外的激动,“走,咱们过去看看,或许赵副总已经到了呢。”

陈东方牵着金丝雀的手,在摩肩接踵的人群中,两人左转右转,扑面而来的樟脑丸气味,此起彼伏的外语声,各种颜色的老外举着计算器比划价格......如果不是头顶巨幅红色横幅上“第84届中国出口商品交易会”的金色大字,陈东方真的会以为自己在赶大集。

忽然,陈东方停住脚步,展位上方“佳美服装厂”的烫金字招牌在日光灯下泛着柔光,展架上整齐排列的丝绸衬衫、纯棉衬衣、蓝色牛仔裤,一下子映入陈东方的眼睛。

一阵熟悉磕磕巴巴的“三克油”,“好啊油”传了过来,陈东方看着展位前有两个身材魁梧的白人,正手脚比画着和展位里一个中年男人交流。这个中年男人是佳美厂的方科长,陈东方记得他是从车间做起来的,并不会外语。他扫了一遍,没有发现别人,心想佳美厂这么大的厂子,竟然也不带个翻译来,这要是让姜总和蓝兰知道了,相关人员非挨训不可。

两个欧美商人站在展架前,一边嘴里嘟囔着让人听不懂的话语,一边用手在空中比画着各种奇怪的手势。一旁的方科长额头早已布满细密的汗珠,急得像热锅上的蚂蚁。他手里紧紧抓着那本已经翻得卷了边的英语会话手册,哗啦哗啦地快速翻着,每翻到一页,就用颤抖的手指着上面的内容,满脸焦急地问道:“这个?还是这个?”可老外只是无奈地摇摇头,嘴里发出一连串的音节,同时还指着展架上的衬衫,连连摆手,很明显对展架上的商品不太满意。

方科长完全听不懂老外说的话,也看不懂他们的手势,只能跟着乱比画,试图表达自己的意思,可这一切都显得徒劳无功。就在这时,陈东方不紧不慢地走过来,抬手轻轻拍了拍方科长的肩膀。

方科长抬头看见陈东方,像是抓住了救命稻草一般,惊喜地叫出声来:“陈部长?”

方科长从展位后探出半个身子,原本端正的黑框眼镜此刻已经滑到了鼻尖,手里还紧紧攥着那本翻卷边的英语会话手册。他赶忙扶正眼镜,带着一丝难以置信又满含期待地说道:“陈部长,你怎么来了?”

陈东方脸上挂着温和的微笑,目光在展位周围扫视了一圈,轻声说道:“我来见识一下,赵副总不是来了吗?怎么不见他?”

听到这话,方科长瞬间苦下了脸,像是倒豆子一般抱怨起来:“别提了,本来打个车来就行了,他非让我们派车去接他,还要翻译一起去接,说要听汇报。这下好了,外国客人突然来了,翻译不在,我就成哑巴了,啥也交流不了......”说着,方科长用求助的眼神看向陈东方,突然像是想起了什么极为重要的事情,猛地一拍大腿,激动地喊道:“陈部长,你会说外语!”

“不行,不行!我那几句外语,上坟时糊弄外国鬼子还差不多......”陈东方听到这话,赶忙连连摆手,脸上露出尴尬的神情。他心里清楚,自己学的那是正儿八经的哑巴英语,书面翻译还能勉强应付一下,可这口语交流则完全不行。

陈东方正想着如何推辞,他身边站着的金丝雀,突然眼睛一亮,一个箭步跨上前,自信满满地说道:“要不,让我试试?”

陈东方微微一愣,上下打量了金丝雀一番,将信将疑地问道:“你能行吗?”

金丝雀脸上露出顽皮的笑容,冲陈东方挤了挤眼睛,俏皮地说道:“行不行,试试不就知道了?”说着,金丝雀便朝着那两个欧美商人走去。

陈东方突然想起,金丝雀在特区大酒店住着的时候,经常接待外国客人,心想她和外国客人可以“深入”交流,想来做翻译应该没什么问题。

金丝雀站在两个欧美客商面前,她落落大方地说了句英语,然后就和客人交流起来。

两个欧美人听说有了翻译,他们停止了比画,面带喜色,嘴巴快速开合,话语如同从机关枪里扫射而出一般,噼里啪啦地往外蹦,语速快得让人应接不暇。金丝雀微微侧身,脑袋前倾,耳朵不自觉地朝着那两人的方向凑近,全神贯注地倾听着每一个词。待对方话语稍作停顿,金丝雀赶忙追问道,生怕遗漏关键信息,重复询问了几句后,金丝雀转过身,神色镇定,随后流畅地转述起来:

“他们是英国来的,一个叫杰克,一个叫约翰。他们说咱们厂的衬衣做得很好,想要一万件......”

方科长:“你和他们说,我们的产量很大,一定能保证供应......”

金丝雀:“客人说,一定要保证质量......”

方科长:“供应的货物和样品一致,如果达不到要求,可以退货退款......”

金丝雀:“客人说,他们要检查一下质量如何......”

方科长:“你让他们随便抽查......”

陈东方看着那个叫杰克的高个子英国人捏着布料对光细看,又指着内层标签印着的“涤纶65%”询问了几句,金丝雀给他翻译了以后,杰克从裤兜掏出打火机,啪地打开,燎了下布边。

金丝雀差点叫出声来,杰克已经灭了打火机,嘟囔了句什么,然后笑着竖起大拇指——化纤混纺的料子只卷起焦边却没燃开。陈东方只听懂一句“good”,金丝雀急忙翻译道,“他说质量不错。”

听到外国人夸奖他的产品,方科长脸上笑出了褶子。这时那个胖一些的汤姆拿过一件衬衣,指了指袖口,金丝雀又翻译道:\"他们说衬衣袖口上的刺绣针脚太密,显得太沉重了,想要更飘逸的效果,类似泰晤士河上帆船扬帆起航的风格。\"

方科长一拍大腿:\"早说嘛!我这就让人把改良版样衣拿来!\"转身握住陈东方的手直晃,\"陈部长你真是及时雨,金助理这翻译水平棒极了!比咱厂子里的翻译都棒!这单要是做成了,我和姜总、蓝总还有赵副总说一下,请你们吃大餐......\"

金丝雀俏皮地笑道,“方科长,光吃大餐哪行,怎么也得给我们点提成才行呀......”陈东方不好意思提钱,金丝雀却无所谓,反正她也没在佳美厂干过。

“行,赵副总回来我就和他说,如果照着这个价格能成,拿出500块给你们吃饭,这没问题!”

\"太低了吧,方科长,你要是只给我们500块,那你找别人去......”

眼看被金丝雀将了军,方科长只得哀求道,“金助理你帮帮心,一定把订单谈成!出来前姜总和蓝总有政策,5万美元以上的大单,只要达到我们的销售价,就给1%的提成......”

“1%,那不就是700美元,能合6000元,陈东方,咱们要发财了......”金丝雀兴奋得简直要飞起来了,接着翻译,“他们说每件衬衫报价7美元太高,英国现在经济不景气,普通工人消费能力差,他们要求再继续降价。\"

方科长推了推眼镜,“你跟客人说,我们用的都是真材实料,这个价格......\"话音未落,陈东方突然插话道,\"你先问问他们心理价位。“话出口自己都愣住,这不该是他一个看热闹的人该管的事。

金丝雀眨眨眼,转头用英语交流。陈东方注意到汤姆在计算器上按出\"5.5\",杰克则指着样品册上的**盒图案。”他们说如果能降到5.8美元,首批可以订一万件,但要求用彩印礼盒**。\"

\"礼盒成本要加0.3美元......\"方科长咬着圆珠笔帽在报价单上写写画画。

两个客人走到一边商量去了,陈东方笑着对方科长道,“方科长,这一单要是做成,那可是好几万美元!我虽然是佳美厂的前员工,但金丝雀可和佳美厂没有一点关系,这个奖励必须兑现!”

方科长面带微笑,乐呵呵地说,“没问题!只需要赵副总确认就行了......”

陈东方听了,心中暗喜,现在美元对人民币汇率是1:8.27,只是帮了一个小忙,就挣到了接近6000元!

不过陈东方又想,金丝雀促成这一单,可不仅仅是翻译那么简单!这当中有她的亲和力,有她巧妙的讲解,甚至还带着那么一点对这两个英国人的吸引力......

陈东方转头对金丝雀道,“小金,你太厉害了,这一单咱们可以挣6000元人民币奖励!”

之所以说咱们,是因为陈东方考虑到他们这个小团体还很困难,如果真拿到这笔钱,可以从中拿出千八百的奖励金丝雀,其它的充到公中。毕竟这次他们俩是因公出差,路费住宿费都是从柳姐那里取的,就连金丝雀穿的服装,都是从柳姐那里先借的。

金丝雀听了,两眼放光,“方科长,你说话可要算数!要真是6000块,我头拱地也要让这两个客商签字!”

方科长呵呵笑着说,“我当然说话算数,这本来就是我们厂子的规定......”

就在这时,传来一个貌似威严的声音,“方会计,我不在,你就当家做主了?6000块可不是个小数目......”

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