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周宇每天放学后都埋头在小作坊里制作汽水,胖子在一旁打下手。两人分工明确,周宇负责调配配方,胖子则负责洗瓶子、装瓶、封口。

每天制作的量不大,但一个星期下来也累积了100瓶左右。

周末的早晨,阳光透过薄薄的雾气洒在大街上,周宇和胖子推着一辆租来的三轮车,车上满载着他们辛苦一星期做好的汽水。

胖子站在一旁,拍着三轮车边上的木板,笑着说:“哥们儿,这回赚大发了!100瓶呢,5毛一瓶,就是50块啊!”

周宇边推车边笑:“你别乐得太早,乡下人可精明着呢,想赚这50块可没那么容易。”

胖子挤在人群里,手里举着瓶子大喊:“凉快解渴的汽水啊!5毛钱一瓶,喝完包你舒坦!”

路过的乡亲们纷纷停下脚步,瞧着这些带着透明玻璃瓶的汽水,指指点点。

乡下的孩子们看到汽水,眼睛亮了起来,一脸期待地拉着父母的手撒娇。虽说5毛钱在90年代末并不算什么,但对许多家庭来说,汽水依旧是一种难得的奢侈品。特别是在乡下,买汽水的更多是让孩子解解馋。

一个农妇走过来,盯着汽水瓶看了半天,疑惑地问:“这汽水不会是假的吧?”

周宇笑着解释:“大姐,这可不是假货,我自己做的,保你喝了凉快解渴。要不您先买一瓶尝尝?”

农妇犹豫了一下,最终掏出5毛钱,递给周宇:“那就给我来一瓶。”

胖子赶紧麻利地递过去,笑着说:“大姐,您放心,咱这汽水不光便宜,还正宗呢!”

周宇看着大姐拿着汽水慢慢拧开瓶盖,听到气泡“嘶嘶”声,她轻轻抿了一口,随后点了点头:“哎,还不错!”

这一下,周围的乡亲们见大姐称赞,也纷纷围了上来,不一会儿,三轮车上的汽水开始一个接一个地被抢购。胖子手忙脚乱地递着瓶子,汗水从额头上直往下滴,但脸上的笑容怎么都掩不住。

“哥们儿,这买卖稳了!”胖子兴奋地对周宇说。

“别太早乐,咱这100瓶可要卖完才算数。”周宇一边接钱一边瞅了瞅渐渐稀疏的人群,心里盘算着下一步怎么才能扩大销量。

一上午过去了,100瓶汽水卖出去了一大半,剩下的留着明天继续卖。

这次下来,两人赚了20多块钱。虽然和5万块的目标相比还有很大差距,但比之前那次倒卖城里汽水赚的十几块钱来说,已经算是个不小的进步了。

在回程的路上,胖子看着手里的钱,高兴地说:“周宇,咱就这么干下去,别说5万,咱10万都能赚到!”

周宇微微一笑,但心中却有更长远的打算:“这只是开始,汽水的利润不高,咱得想办法再扩大规模,不然这点钱还不够塞牙缝的。”

胖子抓了抓头发,疑惑地问:“那你说,接下来咱该怎么办?”

周宇沉吟片刻:“乡下人爱喝汽水,但咱得拓展到城里去,城里人多,消费水平也高。咱可以把这自制汽水推到更多地方,只要有销量,钱自然就来了。”

胖子一听眼睛一亮:“那还等啥?明儿个咱就去城里卖!”

周宇沉吟片刻:觉得还是要扩大生产规模,这次他只是小试牛刀,接下来他得找一个大一点的地方做制作厂,因为简单暂时还用不上机器, 但玻璃瓶却是一个难题,虽然几百个可以在各大市场买回来,但需求量大了后,玻璃瓶也随之上去了。

周宇沉吟片刻,眉头微蹙:“胖子,咱们这次只是小试牛刀,下一步得扩大生产规模。”他把汽水瓶翻来覆去看了看,“现在手工制作还能勉强应付,可如果我们真的要把生意做大,这小作坊肯定不够用。最关键的还是瓶子,玻璃瓶数量不多的时候还可以去市场上买回来,但要是需求量一大,成本就上去了。”

胖子靠在三轮车上,听得一愣一愣:“那咋办啊?咱手头又没那么多钱去订购大批玻璃瓶啊。”

周宇点了点头,继续分析道:“对啊,玻璃瓶的问题是个大头。要扩大生产规模,咱得找个地方专门做厂房,这样生产效率才能提上来。但玻璃瓶如果一直这么买,成本会被拖死。想来想去,咱得另找一条路——可能要考虑收旧瓶。”

胖子抓了抓脑袋,不解地问:“收旧瓶?那不是麻烦吗?而且脏兮兮的,谁乐意喝?”

“关键是价格。”周宇抿着嘴,眼里闪着光,“新瓶子贵,旧瓶回收再清洗还能用,能省不少钱。咱可以和乡下的一些商贩或者小卖部谈合作,让他们回收玻璃瓶,我们再清洗消毒,这样不仅解决了瓶子问题,还能降低成本。”

胖子这才恍然大悟:“哎哟,周宇你脑袋真好使,居然想出这个办法!那咱什么时候开始行动?”

周宇扫了一眼天色,果断道:“先不急,得找个合适的地方做厂子。小的地方暂时能对付,后面量一大,咱就得考虑人手和空间了。城里地租贵,咱们可以考虑乡下的厂房,地价便宜,也没人来管。”

胖子点点头:“那这样的话,咱还得多招点人手啊,要不这量上不去。”

“对,人手是个问题,不过咱们可以先从自己这边找。”周宇微笑道,“乡下有很多年轻力壮的小伙子,平时也没什么活干,愿意干活的,咱可以付他们工资或者给点提成,先把生产规模搞上去。”

胖子挠了挠头:“听起来是个不错的计划,但资金呢?咱可没那么多钱铺张啊。”

周宇皱了皱眉,思考片刻:“眼下最紧要的就是这批汽水卖出去,攒够第一桶金,然后再去谈租地方、找人手的事情。只要能走通这条路,资金就能慢慢滚起来。”

两人一路讨论着未来的计划,脑海中充满了对未来的期待。

周宇的眼光不仅局限在眼前这点小赚头上,他知道,只要规划得当,汽水的生意有可能做大,甚至成为他们通向财富自由的跳板。

这个90年代末的市场,虽然机会与风险并存,但对于有胆量和头脑的人来说,遍地都是机会。

回到家后,周宇把自己关在房间里,开始细细琢磨整个流程。

他先在纸上列出自己手头的资源、下一步要做的事情,以及各个环节可能会遇到的难题。

一瓶汽水的成本、利润,卖出的量以及如何提高产量、节省成本,这些都要仔细规划。

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