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云顶咖啡厅,落地窗边,赖一鸣合上面前的文件,目光锐利地看向对面的男人。汤姆,典型的西方人长相,一身剪裁得体的西装,举手投足间散发着精明干练的气息。

“赖先生,这是我们公司拟定的合作协议,您可以先看一下。”汤姆脸上带着职业化的笑容,将一份厚厚的文件夹推到赖一鸣面前。

赖一鸣没有急着翻阅,而是端起咖啡轻抿了一口,语气平静:“汤姆先生,我相信您也知道,‘星火’项目对我们双方来说都至关重要,所以我希望这份协议能够体现出最大的诚意和公平。”

“当然,我们一向秉持着互惠互利的原则。”汤姆依旧保持着得体的微笑,但眼中却闪过一丝不易察觉的精光。

接下来的时间,双方就合作细节展开了激烈的讨论。每当汤姆抛出一个看似诱人的条件时,随之而来的便是一系列复杂的法律条款和责任界定,试图在不经意间为己方争取更大的利益。

然而,这一切都逃不过赖一鸣敏锐的洞察力。凭借着对商业法律的深入理解,他总能迅速指出其中的不合理之处,并有理有据地提出更公平的解决方案。

“汤姆先生,关于知识产权的归属问题,我认为……”赖一鸣翻到协议中的一页,修长的手指在上面轻轻敲击着,“您的提议似乎有些不妥……”

他条分缕析地阐述着自己的观点,从国际惯例到行业规则,再到具体的案例分析,每一个论点都清晰有力,令汤姆难以反驳。

随着谈判的深入,汤姆脸上的笑容渐渐敛去,看向赖一鸣的目光中多了几分探究和意外。他原本以为,这个年轻的中国企业家会更容易被说服,却没想到对方竟然如此难缠,对每一个细节都把握得精准到位。

“赖先生,”汤姆放下手中的钢笔,语气变得有些强硬,“我希望您能明白,我们公司在这次合作中占据着主导地位,您……”

他话音未落,赖一鸣却突然伸手打断了他,目光坚定而沉着,语气中透着一股不容置疑的自信:“汤姆先生,‘星火’项目的价值,我想您比我更清楚……”

“‘星火’项目的价值,我想您比我更清楚,”赖一鸣语气沉稳,眼中却透出一股不容置疑的锋芒,“它的成功,离不开我们双方共同的努力和付出,而不是单方面的压制。”他将手中的文件轻轻放在桌上,发出一声轻响,却如同重锤一般敲击在汤姆的心头。

“您提出的条件,恕我直言,已经超出了正常合作的范畴。”赖一鸣顿了顿,目光扫过协议上的每一个条款,仿佛在审视着对方的底线,“我们追求的是互利共赢,而不是单方面的妥协。”

汤姆脸色微沉,他没想到这个年轻的中国企业家竟如此强硬,丝毫不肯退让。他试图再次开口,却被赖一鸣抢先一步。

“我可以向您展示一些数据。”赖一鸣说着,朝身旁的曹雨薇递了个眼神。曹雨薇心领神会,将一份文件递到汤姆面前。

“这是过去一年,‘星火’项目在中国市场的用户增长趋势和未来三年的市场预期。”赖一鸣指着文件上的数据,语气平静却充满力量,“这些数字足以证明,‘星火’项目在中国的潜力巨大,而我们,是打开这扇大门的钥匙。”

汤姆看着手中的数据,脸色越来越难看。这些数据他自然也清楚,但此刻从赖一鸣口中说出,却像是一记记重拳,击碎了他心中最后的侥幸。

“汤姆先生,合作的基础是尊重和平等。”赖一鸣的声音再次响起,语调不高,却掷地有声,“我希望我们之间,能够进行一场真正意义上的谈判,而不是……”

他后面的话没有说出口,但其中的意味已经不言而喻。汤姆沉默了,他目光闪烁,似乎在权衡着什么。

“赖总,关于您刚才提到的知识产权问题……”一直沉默的李翻译突然开口,打破了谈判桌上略显凝重的气氛。他推了推眼镜,目光在赖一鸣和汤姆之间来回扫视,“我认为……”

“我认为,知识产权问题固然重要,但更应该关注的是如何将‘星火’项目在中国市场发扬光大。”李翻译不卑不亢,用流利的英语表达着自己的观点,“赖总提出的合作模式,既能保障贵公司的利益,又能充分发挥我们双方的优势,我认为这是目前最合理的方案。”

汤姆眉头微蹙,他深深地看了李翻译一眼,似乎在揣摩他话中的深意。李翻译神色自若,眼神清澈而坚定,没有丝毫的躲闪。汤姆收回目光,将视线转向赖一鸣,沉吟片刻,缓缓开口道:“赖先生,你的雄心壮志令人印象深刻,但商业合作需要的是切实的利益,而不是空洞的承诺。”

“我理解您的顾虑,汤姆先生。”赖一鸣神色平静,语气不卑不亢,“我并非纸上谈兵,我的团队已经对‘星火’项目进行了深入的研究,我们有信心也有能力将它打造成中国市场的明星产品。”他顿了顿,接着说道,“我提出的条件,并非一意孤行,而是经过深思熟虑的,它既能保障贵公司的利益,又能实现我们共同的目标。”

赖一鸣的话掷地有声,充满了自信和力量。他深知,这场谈判的关键在于如何找到双方都能接受的平衡点,既要维护自己的利益,又要展现出合作的诚意。汤姆沉默不语,似乎在权衡着利弊。会议室里的气氛再次变得凝重起来,仿佛空气都凝固了一般。

时间一分一秒地过去,就在曹雨薇以为这场谈判又要陷入僵局的时候,汤姆终于开口了。“赖先生,我欣赏你的坦诚和自信。”他语气稍稍缓和了一些,“我可以考虑你的建议,但前提是……”他故意顿了顿,目光锐利地盯着赖一鸣,“你需要在三个月内完成‘星火’项目的技术本地化改进,并通过我们的测试。”

汤姆突如其来的要求,让赖一鸣和曹雨薇都感到意外。这个要求看似简单,实则暗藏玄机。三个月的时间,对于“星火”这样复杂的项目来说,无疑是一个巨大的挑战。

会议室里一片寂静,落针可闻。赖一鸣沉默了,他眉头紧锁,陷入了沉思。他知道,汤姆这是在试探他的底线,也是在考验他的能力。

“怎么样,赖先生,你能做到吗?”汤姆嘴角泛起一丝不易察觉的笑意,语气中带着几分挑衅。

赖一鸣深吸一口气,缓缓抬起头,目光坚定地与汤姆对视,一字一句地说道:“我可以试试……”

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