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虽说有两部分国资,但其实富林厂的股份是很清晰的。不过目前就是债务问题,如果不能实现股份 100% 并购,那海盛集团是不会冒险跟他们有任何形式的合作。以富林厂的管理层的那种做派,给再多钱也救不活了。不是工人不行,不是企业不行,富林厂管理层的腐化只是其中问题之一,更要命的是决策层思想僵化了,市场决定一切,而不是他们觉得市场,这基本的认知他们都不具备,可谓是把生意当成了官在经营。

目前的情况看,日资是想撤离,而国资是不会轻易撤离,一是国资部分的手续很麻烦,而且极度敏感,一旦处理不好就会引发社会负面舆论,因此这个收购案确实不好谈。

忙碌的一周时间如昨日一样匆匆而过,仿佛所有的事情都是昨天发生过的,又仿佛处理了很多工作。在办公室依旧忙碌的李明辉接到了赵总的电话。

电话里,赵总的态度似乎有极大的转变,他的声音中带着一丝急切:“李总,你好呀!”

李明辉回应道:“你好,你好,赵总!” 他的脸上露出一丝惊讶,不知道赵总为何态度有如此大的变化。

赵总语气有些生气地说:“最近忙吗?你们这一回去一个多月了,也不见你们那边联系我们!”

李明辉急忙解释说:“实在对不起,这边主要是太忙了,最近内部没时间去讨论这个事情!” 李明辉的脸上露出歉意的神情,眼神中带着诚恳。

赵总:“哦,能理解,你看这样好不好,我们过你那边学习交流一下,顺便也谈谈这个事情!” 赵总的语气缓和了一些,似乎在寻求一种解决问题的方式。

李明辉沉思了一下,脸上露出思索的表情,说:“学习不敢当,可以来指导一下,我是非常欢迎呀!” 也许这次赵总的主动联系会给收购案带来新的转机。

俩人聊了大约几分钟,在交流中,双方都在试探着对方的态度和底线。约定好时间后,他们挂断了电话。李明辉坐在办公桌前,陷入了沉思。他心里清楚,学习只是一个幌子,对方此次前来只有两个目的。一个是托底看看海盛集团有没有收购的决心,毕竟之前的谈判陷入了僵局,他们需要确定海盛是否真的对富林厂感兴趣。二是来讨论个好价格,争取在交易中获得最大的利益。

约好的日子很快就到了,对方如约而至。李明辉早早地就在公司门口等候,他留意了一下,大致还是上次那些代表。李明辉安排得十分周到,首先带领他们参观了海盛的几个工厂。在参观过程中,富林厂的代表们都瞪大了眼睛,满脸惊讶。海盛生产的都是化学、石油、食品级的泵,这些都是高端产品。而且设备的自动化程度和先进程度相当高,很多都是德国进口设备。这让富林厂的代表们深刻地感受到了海盛集团的实力和规模。

次日,李明辉又安排他们到另外一个厂区。这个厂区生产的是消防、高压水泵,和富林厂的产品有很高重叠度,但是规模比富林厂小很多。在这里,富林厂的代表们看到了海盛集团在这个领域的发展潜力。接着,李明辉又带领他们去了正在新建设的厂区参观。新的厂房占地五十多亩,地基刚开始打,工地大门树立着 “海盛集团高压消防水泵厂项目” 的牌子。

赵总看到这个工地后,脸色有些诡异,他问道:“李总,这工地也是你的?”

李明辉淡定地回答:“是的,我们消防泵的产能一直不理想,这不从东山回来后,我们还是决定扩产!”

赵总听完,脸色略过一丝丝失落。他心里明白,海盛集团已经做好了两手准备,如果收购富林厂不成,他们就自己建设新厂。

李明辉的解释有些含糊其辞,这让在场的富林厂的人各个都心生疑虑。他们意识到,海盛宁可自己在建设一个厂,也不会跟他们认真谈所谓的整合,甚至收购海盛都是心不甘情不愿的,除非给出的价格确实很诱惑。这种不确定感让富林厂的代表们感到焦虑和不安。

按流程,双方又在海盛的会议室展开谈判。大家按位置落座后,会议室里的气氛紧张而凝重。李明辉率先发言:“感谢各位能莅临我司指导……” 一堆客套开场白后,海盛集团旗下的电器公司负责人刘欣首先打破尴尬气氛:“你们这次想清楚了吗?是卖还是不卖?” 刘欣的语气直接而犀利,眼神中透露出坚定和果断。

松井捏了一下下巴,有些为难地说:“好吧,我们同意出让!” 他的表情显得有些无奈,似乎是在权衡利弊后做出的艰难决定。

张开阳接着说:“报个价格来听听?” 他的眼神紧紧地盯着对方,等待着他们的回应。

对方的财务经理翻开笔记本,清了清嗓子说:“我们初略估算了一下,厂房基建部分 3 亿,设备方面是 1.3 亿,产品(原料、半成品、成品、库存)3400 万,合计:4.64 亿。” 他的声音平稳,但眼神中却流露出一丝期待。

陈海洋没好气地问:“4.64 亿日元那?” 他的脸上带着一丝调侃的笑容,似乎对这个价格并不满意。

松井不淡定地挥着手:“不是日元,是你们的钱,人民币。” 他的表情有些扭曲,显得十分激动。现场众人差点笑出声,松井也觉得有些失态,于是指着陈海洋说:“专业点好不好,不要吊儿郎当的。” 他的语气中带着一丝责备,但更多的是对陈海洋调侃的不满。

赵总按住了松井的手,试图缓和气氛。他看着李明辉说:“李总,这个价格你看如何?” 赵总的眼神中充满了期待,他希望李明辉能够接受这个价格。

张开阳说:“我们了解的情况你们还有不少的外债!” 他的语气严肃,眼神中透露出对富林厂财务状况的担忧。

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