广交会场还是那个老样子，太阳还是早早出来了，火辣辣地晒着。
袁梁找到摊位，程远方、徐有才、杜忠生已经到了，已经收拾妥当，等待客户来访。
轻工机械厂的摊位就在不远处，两台样机AbY103产品、Rt1023产品在摊位的门前摆放着，里面坐着刘慕杰，另一位就是屠锐金了。
程远方说：“袁总，我刚才和刘慕杰聊了几句，两个厂家最好不要自相残杀，不要一味拼价格。刘慕杰只是说了一句，要拼也拼不过一机厂，一机厂的产能、质量在那里放着呢。”徐有才说：“我们一直盯着呢，凡是从他们摊位上出来的客户，我们就出去迎接，迎到咱的摊位上。凡是从咱这里出去的客户，就尽量多送几步，躲过去他们的摊位。”
程远方说：“有一点我们也不得不防，他们知道主机拼不过我们，大批量他们接不了，他们只有接小批量的，另外还有一点，我们摊位上放的配件很少，而他们摊位上放的配件很多，看来他们是想主打配件了。如果是从我们这里走主机，但从他那里走配件的话，那我们就吃亏了。”袁梁说：“你们好好想一想，看看这个问题怎么应对？”
杜忠生问道：“怎么没有见任瑞林呀，他不在摊位上。”程远方说：“他还是老作风，他才不会在摊位待，估计现在还在宾馆的空调下凉快着。也是无语了，他们也住在广美招待所。”杜忠生说：“这还是原来汪恒善的客户，广州JxSb进出口公司的金如华经理介绍的地方。”袁梁说：“广州有两家重要的客户，广东省wK进出口公司的朱铭、广州JxSb进出口公司的金如华，我们要找时间去拜访一下。”程远方说：“广州JxSb进出口公司的金如华已经来过了，跟我们说，有什么事的话找她，金经理人真好。我们的样机还是放在朱铭经理那里，来到的第一天我们就去找他了。我刚才还和他俩聊起来，第一次参加广交会时，袁总、汪恒善和我，我们三个人那一次的奇遇，金如花、杨幂函经理请汪恒善吃饭，我和袁总在酒吧喝酒，一幕一幕如在昨天。”
袁梁记得，就是在那一次广交会上，第一次袁梁和严世清见面，就达成了四十多万的合同，第一次和付鹏程见面。
徐友才默默听着，心里想着，我在广交会又会有什么奇遇呢？
直到上午十点多，任瑞林才来到轻工机械厂的摊位上，大家都已经远远地相互看到了，也都是心照不宣，不需要做那种假模假样的寒暄，各自在自己的摊位上，做自己的事儿就是了。
大约上午十一点，已经是中午最热的时候，程远方低声喊着，寇丽来了。几个人看过去，寇丽果然领着巴西的陈云坤来了。寇丽、陈云坤是从展馆南边过来的，轻工机械厂的摊位是必经之路，两个人就进去和任瑞林谈了起来。寇丽、寇明是程远方重要的客户，袁梁看见程远方明显紧张起来。
不到半个小时，寇丽、陈云坤过来了，袁梁急忙上前，握住陈云坤的手。第一次和陈云坤见面，恍惚间约有四年了，其间，陈云坤通过寇明要了几次货，但从来没有见过面。
陈云坤还是老样子，大腹便便，油光的背头，只是显得有点苍老，脸上的肉明显松弛了不少。寇丽则更显妖娆，披一头焦黄的头发，一张猩红的大嘴，上身穿着一件V领短袖的灰色暗红大花洋衫，下身是卡其色的及膝马裤，脚上是一双鲜红的小皮鞋，站在陈云坤的身边也算搭配。
这一次，寇明没有来，来的是寇丽，谈的还是Rt1023产品。参加广交会之前，程远方已经和寇丽谈了两次价格，还是6600元。这还是几年前的价格，虽然原材料几经涨价，但产品的价格一直不能跟着增长，当然也就没有了价格下降的空间。
袁梁想，这一次陈云坤、寇丽想见面，肯定还是价格问题。老朋友、老熟人，也不用啰里啰嗦，这一次陈云坤要货六百台，就要一机厂给他报价。袁梁不用想过多的理由，几年来原材料的涨价都是工厂消化，产品没有提价已经很好了，产品确实没有一点降价的空间。
袁梁想，陈云坤、寇丽从轻工机械厂的摊位过来，就是要两面施压，尽量压低价格。如果，轻工机械厂能以比这个更低的价格和陈云坤达成交易，其实也无所谓，这个价格轻工机械厂能做成的话，只能是亏损，而轻工机械厂又没有存货，没有消化库存的压力，重新投产的话，他为什么要亏本做呢？轻工机械厂的家底可经不起这样的折腾。所以，袁梁淡定了很多。
陈云坤、寇丽站起来，要走了，在摊位上待了也是半个小时。袁梁站起来送行，寇丽握着袁梁的手说：“袁总，大家都是老朋友了，这已经到中午了，我请客吃饭，敬情赏光。”袁梁推脱着：“不好意思啊，有时间的话还是我请你和陈老板吧。”寇丽说：“如果袁总真有诚意的话，那么今天中午我请客，改天袁总再请客，这样总可以了吧。袁总就不要推脱了，已经到中午吃饭的时间了，反正你们也要吃饭。我知道附近有一家饭店很好的。”话说到这儿，就不能再说什么了，正常的商务活动，互相请客吃饭也是很正常。
陈云坤、寇丽在前面走，袁梁、程远方在后面跟着，来到广交会南大门，一前一后打的，来到一家馨香居饭店，也是粤菜口味。
四个人来到一个包间，分列而坐。商务往来就是谈市场、谈产品、谈客户以及与此相关的话题，虽然袁梁和他们做了几年的业务，但个人关系仅限于业务层面，在一起吃饭也是第一次，但也未感觉到生疏，更看不上拘谨。不管你是再大的老板，不管你是腰缠万贯，但既然坐在一起，就是平等的，就是利益的交换，能达成业务就一定会尽力合作，如果达不成业务，大家也是一拍两散。在几次和他们的业务较量当中，袁梁谈不上失意，也没有占上风。
袁梁去找卫生间方便后洗手，外面正站着寇丽，寇丽叫住了袁梁。
寇丽招着手，袁梁跟着她来到走廊的尽头。寇丽转回身，背对着窗子，也是回眸一笑：“袁总，咱也是多年的老朋友了，我有话就直说，还是陈老板的六百台产品，你给的价格比别的厂家的价格还是有差距，最好你还是再降降。”
袁梁逆着光看不很清寇丽的脸色，但袁梁知道寇丽远比寇明要难缠的多，但袁梁只坚持一点，你有张良计我有过墙梯，你有千千绕我只计一条，于是他说道：“寇经理，我这就是几年前的情义价，一机厂一点降价的空间也没有了，但凡有的话，我肯定会给你这个面子。如果别的厂家有低于我的价格，我只能是自愧不如，我也不会跟着杀跌，因为企业干这个产品就是亏损。”
寇丽当然知道原来成交的价格，但她从来没有面对面和袁梁交手过，虽然自己也算年轻貌美，但很显然，袁梁不吃这一套，但所有的人在利益这一点上，肯定谁都逃不过去，她微微一笑说道：“这样，袁总，现在只有我们两人，我们个人之间可以私下达成协议，在现在产品价格的基础上，你价格让一让，让出来的部分我送给你个人一半，这也是许多企业做业务的潜规则吧。这件事只对你和我，陈云坤我也不会告诉。现在你是一机厂的总经理，你能决策，价格就是你一句话的事。”
袁梁知道，这就是寇丽的必杀技，这也是她最后的底牌，这是她此次请客吃饭的真正目的。袁梁说道：“寇经理，无论是你，还是寇明经理，你们应该对我是了解的，如果有降价的空间，我也会把价格空间全部让给客户。这个产品就是这样，六百台和四千台价格都是一样的，这就是地板价，谁都击穿不了。”袁梁点到了四千台，袁梁的意思也很清楚，寇丽也当然明白四千台的含义。
寇丽有点急了：“袁总，这么大的订单，你不做，别人可是争着做的。”袁梁说：“寇经理，价格上我确实是无法和别人争了，再降价的话，成本就承受不住了，要是别人能做的话，我也只能是承让。我和别人争的只能是交期、质量、售后服务，做这个产品批量六百台，只有一机厂才能保证一个月的交货期。”寇丽摇摇头，两个人又回到座位上，继续吃饭。
袁梁喝程远方两个人回去，程远方整个下午都是沮丧不已。
下午五点，要回去了，袁梁看着不远处的摊位，那里已经空无一人。袁梁说道：“不要着急，这个单子肯定没有签，如果那边摊位签的话，早就显露出来了。而且，六百台的单子只有我们能接，那边想接也接不下来，生产上一次性投入三百万元就够他受的，而且交期又短，他们的加工能力太有限，他们做不了蛇吞象的活。”
几个人回广美招待所，袁梁打出租车去粤华宾馆306房间，陆小满也已经回来。陆小满给袁梁说着她在证券所、证券交易大厅看到的情形，一脸兴奋。
第三天上午十点，陆小满来到了一机厂摊位，和袁梁热情地打着招呼。陆小满穿着一件复古蓝底碎花亚麻A字长裙，头上还是一顶大大的草编太阳帽，脚上是一双棕色的无跟平底拖鞋，手提着一个棕色的草编蒲包，显得悠闲自在，不像是商务谈判，倒像是逛大街的富家少妇。徐有才急忙招呼陆小满坐下，拧开饮料递上去。
陆小满坐在那里，大大的太阳镜也不摘，白皙的小腿在阳光下亮得刺眼。陆小满拿出一张纸，上面写的产品名称、数量，她云淡风轻地和袁梁聊着。陆小满只和袁梁聊，对其他人一概漫不经心。
袁梁看到，远处摊位的几个人都在向这边张望着。
袁梁让徐有才拿出空白合同，根据陆小满提供的产品明细，草拟合同，很快，二百万元的合同就拟好了。陆小满收起一份合同，放在手提包里，只和袁梁握握手，目不斜视、大摇大摆地走了，身后留下一路火辣辣的眼光。
徐有才拿着合同，问着袁梁：“这不是发货没多久吗？这么快就要货了？”袁梁没有说话，只是笑笑。
正在这时，锡城机械的任珊珊来了。几年来，埃及市场一直很稳定，Rt3023产品、Jd5088产品、tY6099产品，每年的销量都维持在高水平。这一次，是任珊珊提前说好的，在广交会上见面，谈谈埃及市场的情况，签订一份埃及老迈的供货合同。
已经结婚的任珊珊，还是江南美女的模样，又有了点成熟妩媚，更显光彩照人。虽然没有陆小满那种端庄和大气，但也是娇俏可人，自带妖娆。
和任珊珊谈好合同，双方签订后已经快到十二点，袁梁就喊着任珊珊一起去吃饭。任珊珊说，他们公司摊位上已经订好了盒饭，袁梁肯定不会让她回去，就和徐有才三个人坐出租车去往馨香居饭店。
吃过饭回到摊位，杜忠生看着徐有才一阵地惊叹：“徐经理，今天你是犯了桃花运了，两个美女签了四百万的合同，我怎么还不开张啊。”徐有才也不看杜忠生，只是说道：“我不只是桃花运吧，我这犯的是财运。你就好好等着吧，做业务，也要耐得住寂寞，受得了冷落，才能厚积薄发，人家过初一，你过你的十五。”
下午三点，有电话打给袁梁，袁梁接起电话，是寇丽，寇丽正在会场的商务咖啡厅，要袁梁过去。袁梁明白，十有八九是过去签订合同，就和程远方急忙去往广交会主会场内的咖啡厅。
一个小时后，袁梁、程远方回来，程远方的手里拿着六百台Rt1023产品的销售合同，产品销售单价就是6600元。程远方从那边的摊位前走过，故意把手里的销售合同张扬着。
一天内连签三单，几个人几乎欢呼雀跃、奔走相告了。看那边摊位上，几个人一直偷偷摸摸地看着这边，满脸的艳羡和愤恨。
袁梁偷偷对徐有才说：“把那个陆教授签的合同销毁吧，不要告诉其他人。”徐有才立刻说道：“我明白，陆教授签的合同就是个引子，就是给我们引来单子的，我一会销毁。我刚才去了dUGK进出口公司的摊位，他们明天和我们签订一份合同，价格商谈好了。”
下午五点，袁梁告诉程远方，让程远方晚上去陈云坤住的宾馆，把带来的东海特产水晶飞龙送给他，也算是略表心意。