黄掌柜走了过去还没说话就听那人问道：“敢问这里可是周记香料铺？”
黄掌柜点头，那人接着又问道：“那这里是不是有一种很特殊的香料？”
“这位客人，小店是陶县周记开的，专门就卖各种香料，敢问客人您需要哪种香料？”黄掌柜想着这是一上午进来的第四个客人，可得好好介绍一下！
那人连忙摆手，接着道：“不不不，掌柜的，我就想要那种叫什么油的香料，您这里有吗？”
“有！客人说的可是这样的？”新来的伙计听完连忙拿了一个小小的瓷瓶给那人看。
那人接了过来看了看之后便道：“正是这个，这个怎么卖的？”
黄掌柜的斟酌了下少东家的定价，几番考虑之下还是道：“二两银子一瓶，这个是”
“行了，先给我拿三瓶！”
黄掌柜准备了一大堆话还没开口，就听到客人说了句拿三瓶，竟让他一时有些没有用武之地的感觉。只是客人说完，也不等伙计给他包东西起来，自己先转身走了出去，黄掌柜脸一下就垮了，心道：原来是在耍自己！
哪知那客人走到门口，对着门外喊道：“我问过了就是这里，你们过来吧！”
黄掌柜：
不多时，就见先前那位客人再次回来了不说，后面还跟着十几人。
这十几人一进铺子，可把黄掌柜跟几个伙计吓坏了。想着自家这是得罪了何方神圣，又或者是有哪里打点不到的吗？张子石都做好了打一架的准备，那边黄掌柜还在想要如何善后，就听进来的人开始喊道：“那叫什么油的香料，给我来两瓶！”
“我要三瓶！”
“我要五瓶！”
“还有我，我也要两瓶！”
“”
黄掌柜：“”
天，虚惊一场！
黄掌柜这才反应过来，这不正是少东家说的火爆场面吗！原来不是没有火爆场面，只是这火爆场面晚来了一会儿，不过没关系，晚来好过没来。当下也不去吃饭了，开始忙着招呼客人。
按照少东家的吩咐，不光要卖给别人产品，还要告诉别人这东西都能做什么，怎么用等等。他们卖出去的不光是一种香料，更是一种服务。要让客人觉得，他花二两银子不只是得到了一瓶香料，还得到了价值二十两银子的服务。
有了这个火爆场面，黄掌柜越发相信了少东家的话，严格按照少东家的吩咐执行。
外面路过的人瞧见铺子里围了这么多人，一时也不知道有什么好东西，好奇之下跟着走了进来。一看这样的忙碌热闹的场面，在听到伙计的介绍无不心动。虽说二两是挺多了，但是对于叶城的大多数人来说，二两银子还不算什么，于是跟着喊道：“我也来一瓶！”
有一就有二，渐渐的铺子里面人越聚越多，后来铺子里面干脆待不下直接排队排到铺子外面。
黄掌柜带着四个伙计还有石头一共六个人，直忙了一下午的时间，首次准备的二百瓶精油就一售而空！当里面喊着已经没有了之后，外面还有很多人没有挤进到铺子里面。
随后黄掌柜便出去解释了下，因为这种香料制法繁复，一天小店只供应二百瓶，卖完了就只能等到第二天。所以今日没买到的也没关系，明日早些来就可以了！
周记香料铺子第一天开张，生意火爆，第二日没到中午当天二百瓶就已经卖完了，第三天亦是如此，连着五天，每天二百瓶精油都是早早就卖光了。
黄掌柜一看这个情形，又觉得不行，这样下去制作的人手不够，铺子里面的人手也不够。当即便去找少东家商量扩招人手的事情，谁知却被少东家给驳了回来。
“这少东家，铺子里人手实在不足，制作这边的人手也欠缺，一天二百瓶确实太少了。您是没见到那个火爆场面，莫说是一天二百瓶了，一天五百瓶都不够卖的！”黄掌柜说到这里都有些兴奋。
他做了这么多年掌柜，还从未见过哪个铺子一开张就能达到这一的效果。也不知道少东家是怎么做到了，就说自己没有看错人，少东家果真是做生意的天才！
“黄掌柜，若我告诉你接下来的几天，这样火爆的场面将会渐渐趋于平常。甚至到的最后，还可能会像你第一天早上打开铺子的那样，你还会想要在找人手吗？”
黄掌柜听少东家这样问，当即一愣，随即便道：“这怎么可能？少东家，您应该去铺子里面看看那个火爆的场面才对。”黄掌柜只要想到那个场面，心里就一阵激动。这样好了生意怎么可能说不行就不行，少东家这是在开玩笑吧！
君瑶自然知道那个火爆的场面，可以说那个火爆的场面还是自己一手促成，自己怎么可能会不知道！不过黄掌柜不知道这里面的内幕，自然就对铺子生意抱了很大的信心。
这些其实都是一些小小的营销手段，君瑶不过是利用大家的好奇心跟喜欢凑热闹的特点，略施小计而已。
试想一下，一样东西需要人排队来买且还不一定能买到的时候，谁的第一感觉都会是先买了再说。这个时候，君瑶其实就已经成功将周记香料推出去了。
后面的客人是不是需要这个东西，大概他们自己都不知道了。人总是这样，喜欢盲目跟风，别人都买了自己不买岂不要吃亏！
黄掌柜从少东家那里回来，表示知道内幕之后，他有些难以接受。他还从未见过自己雇人来自家铺子里面东西的人，这样真的能把那些真正的顾客吸引来？
答案是肯定的，因为他正经历着这样的事情，据小翠跟小元那两个丫头所言，第一天的一部分客人的确是少东家花银子雇的。
接下来的几天，果真如少东家所说，生意渐渐趋于正常，但每天二白瓶还是能卖完。十几天过去之后，生意已经正常，一天也就十几二十瓶的样子。比起刚开始那会儿，这样算是差的了。