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蓉城。

随着天气渐冷,啤酒市场迎来淡季,蓉城啤酒厂的日子也不太好过。

厂长办公室里,年过四十的张明远,最近头上的白发都多了不少。

仗着以前是国营单位,蓉城啤酒厂也曾风光过一段时间,那时候身为厂长的张明远可谓意气风发,可自从近两年各大啤酒企业如同雨后春笋般崛起后,蓉城啤酒厂的日子就艰难起来了。

前段时间蓝剑和山城打了一场硬仗,让众多二线啤酒企业损失了不少市场,而还没等张明远松口气,依仗着世预赛赞助商的宣传热度,青啤在蓉城又吃下了不少市场,这让蓉城啤酒厂的销量,几乎下跌到不足平时的四成。

办公室里,张明远手里夹着一根烟,两条眉毛紧紧地皱在一起。

“老张,咱们还是做好改制的准备吧,估计要不了多久就得轮到咱们了。”

副厂长常大年戴着一顶棉帽,坐在一旁叹气道。

厂里的日子越来越不好过,估计是要熬不过这个冬天了。

非但是蓉城啤酒厂,不少国营单位如今也正面临改革,整个国内都在浩浩荡荡的进行着一场下岗潮。

哪怕是他们这些国营单位的老员工,恐怕也逃不掉这个结局。

“希望能有个好结果吧,我听上头说咱们有可能与新都啤酒厂合并,如果真是这样,也算是个好结局。”

张明远吐了一口烟气,同样叹气道。

他们大半辈子都在这啤酒厂里,如果真要面临改革下岗,不单单是他们,连带着厂里不少老员工也有些不甘心。

“合并也不见得是好事,我之前听说隔壁棉纺厂卖给了私人,福利待遇好像都还挺不错的,现在上头都在推崇国企私有化,要是咱们厂也能卖掉,至少厂里的工人们不至于全部下岗。”

一旁,常大年出声说道。

这话一出口,倒是让张明远眼前一亮,只不过很快眼神便又暗淡了下去。

卖厂不难,难的是谁能买得下来。

蓉城啤酒厂的规模并不小,占地接近七十亩,全厂员工四百余号人,固定资产高达两千万。

即便是卖厂,价格至少也得两千万起步,这笔天价放眼全省,有几个人能出得起?

……

第二天下午,云起酒楼。

陆立强、陆远和陆瑶三人,早就在包间里等候已久了。

到了晚饭点,楚天耀这才姗姗来迟。

“抱歉,路上堵车耽搁了!”

楚天耀一进门,在见到陆立强几人后便笑着解释道。

闻言,陆远脸上稍显不悦。

楚天耀的借口自然是有些敷衍,如今即便是在省会蓉城,开得起车的人也不多,路上堵车这种事,可不常见。

“楚老板,久仰大名啊,这么年轻便能创下星耀酒厂,可谓是我川省商界的年少俊杰。”

席间,陆立强一脸热情的笑道,说着便板着脸看向身旁的陆远。

“这是犬子陆远,跟楚老板你可没法比,以后还得让他多跟你学习学习。”

不愧是商场老人,陆立强的态度无可挑剔。

几人落座之后,陆立强当即也是举杯向楚天耀敬道:“之前的营销方案我看了,不得不说楚老板手段了得,这杯酒我陆某人敬你,也祝咱们后续合作愉快。”

见陆立强举起酒杯,楚天耀倒也不好失礼,同样举杯一敬。

“陆总客气了。”

这张桌子上的主角显然是陆立强和楚天耀,一旁的陆远和陆瑶两兄妹,也只是各自端起酒杯陪敬了一杯。

“想来,楚老板应该也知道我这次是为何而来。”

放下酒杯,陆立强抬眼看向楚天耀。

闻言,楚天耀只是面带笑意,却并未主动搭话。

“荣达商场背后有贺阳这个点子大王,这次接二连三的出手,摆明了是想跟我斗到底,所以这次请楚老板来,是想让你多帮帮忙。”

在陆瑶起身给楚天耀倒酒之时,陆立强继续开口道。

“帮忙?”

乍一听陆立强的话,楚天耀伸手将面前的酒杯盖住,示意陆瑶坐了回去。

“陆总,我想你可能高估我了,我就是个卖啤酒的商人,先不说你和陈东林之间的斗争,就是这百货行业里的门道我也不懂,这个忙我可帮不上。”

楚天耀此话一出,态度坚决,倒是让陆立强有些意外。

即便是一旁的陆瑶,也是一愣,断然没想到楚天耀会这么快拒绝。

“帮不上?你可别忘了,你的熊猫竹啤能卖的这么好,还不是多亏了在我们商场做营销,喝水还不忘挖井人,如今你的产品做起来了,扭头就把我们忘了是吧?”

楚天耀的拒绝,让陆远按捺不住火气道,在他看来,熊猫竹啤如今能合作这么多经销商,那完全都是因为他百乐商场的功劳。

“住嘴!”

陆远话音刚落,陆立强顿时面色一冷开口喝道。

而楚天耀身边,陆瑶的脸色也显得有些尴尬起来。

坐在原位的楚天耀,此时却是不怒反笑。

“我想你应该是误会了什么,我跟你们只是合作关系,说白了,你们的死活跟我没有半毛钱的关系。”

说完这话,楚天耀的目光慢悠悠的看向陆远,带着几分冷笑道:

“再说,百乐商场因为我的营销挣钱的时候你怎么不出来感谢我?”

“你!”

陆远闻言面色一红,一旁的父亲陆立强瞪了他一眼,便让陆远将话又吞了回去,一副不甘心的坐在原位。

“楚老板说的没错,我们之间只是合作关系。”

脸上又恢复了几分笑容,陆立强看向楚天耀,随即扭头给陆瑶使了个眼神。

感受到自己父亲的眼神,陆瑶也连忙从包里取出了一份资料。

“这是新的合作方案,资金方面由我百乐商场负责,不过希望楚老板也能拿出一点诚意来。”陆立强笑着说道。

楚天耀未曾开口,只是接过方案看了一眼。

这一次陆立强的合作倒是颇有诚意,宣传资金由百乐商场全部提供,不过要求星耀酒厂加大熊猫竹啤的供货量,另外投放进活动商品类目,进行一个降价销售,自负盈亏。

这陆立强倒是好眼光,最近熊猫竹啤的火热已经是让不少经销商都眼热了,如果他能够在零售端掌握大量现货,并且还用远比市场价低的价格进行促销,自然是能吸引不少客流量。

这一点,可是荣达商场都无法做到的优势。

当然,楚天耀也能从中得到好处,陆立强提供的资金不会少,只要宣传力度够大,也能够进一步提升熊猫竹啤的名气。

就在陆立强以为楚天耀看了自己的条件后不会拒绝时,坐在他面前的楚天耀,却是摇了摇头。

“很抱歉,就这些条件并不能吸引我。”

楚天耀放下了手里的方案。

“首先,我想你们得搞清楚一个问题,我的产品并不缺销路,有没有百乐商场的帮助根本无所谓,其次,陆总开出的条件,还不足以让我帮你们击垮荣达商场。”

“臭小子,你不要得寸进尺!”

楚天耀话刚说完,陆远猛地一拍桌怒喝道。

他有些忍受不了楚天耀这高高在上的姿态,自己父亲能开出这样的条件,在他看来绝对不算低了。

“行了,你还嫌不够丢人吗?”

陆立强冷眼一扫身旁的陆远,随后便又看向楚天耀,眼神中却是带着几分古怪。

只有他刚才注意到,楚天耀说的是击垮荣达商场,而并非是单纯的合作。

这家伙莫非真有这种本事?

“楚老板,对付荣达商场,你有几成把握?”

陆立强沉声问道。

“如果一切顺利的话,至少有六成!”

楚天耀一脸淡定道,但就是这副淡定的样子,却让人不由得感受到了他的自信。

“哼!”

陆远听到这话,眼里却是带着几分不屑,显然他并不认为楚天耀有这个本事。

要知道,荣达商场在蓉城百货行业里,那也是仅次于百乐商场之下的存在,想要击垮这么一家大型商场,可不是一件容易的事。

正当陆远打算开口劝说自己父亲不要听信楚天耀的一派胡言时,陆立强仅仅只是沉吟了片刻,却是又向楚天耀问道:“说说你的条件吧!”

显然,陆立强相信了楚天耀所说。

六成把握,这在他看来已经算很多了,商场之上哪有绝对的事,二三成把握便足以让人冒险一试,若非见识过楚天耀的手段,只怕他也绝对不会相信。

“我的条件很简单,只是希望陆会长能动动关系,帮我的产品铺铺货,据我所知,加入蓉城百货行业协会的大小超市一共三十余家,以陆会长的人脉,应该不难做到吧。”

包房里,当楚天耀这话出口时,场间几人皆是大吃一惊。

楚天耀没有称呼陆立强为陆总,而是改口叫陆会长,显然是已经调查过了陆立强的身份。

而这即便是在蓉城本地也极少人知道的,陆立强就是如今蓉城百货行业协会的会长。

“蓉城不是泸城,你确定你能吃的下这么大一个市场?”

席间,陆立强眸光一沉,凝视着楚天耀。

这一句话出口,显然他也是调查过了楚天耀的背景。

“不试试怎么知道呢?”

迎着陆立强的目光,楚天耀咧嘴一笑,笑容中透出一股让人看之不透的从容。

至于坐在陆立强身旁一脸不满的陆远,楚天耀早就无视了这个富二代。

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