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说成子“财大气粗”,是因为最近两三个月,颇有些苦尽甘来的味道。

丰禾先是在湘省开了张,然后是鄂省和赣省,各级代理商不断铺开,从市、县甚至到乡镇,都有了丰禾卤蛋的影子。

肖依依已经带着四个销售人员在潭州待了小半年,就是为了巩固和扩大市场区域。

按照她的计划,明年在这三个省的目标就是要让七成以上的学校门口小卖部里,都能买到丰禾的东西。

有时候去找经销商谈生意,也不用多介绍什么,经过李乐提点后,几篇带着官方背书的,媒体报道的一帮流浪孩子在政府帮助下自力更生软文,经过一番修饰的生产车间,还有成子从副总经理那边接过奖牌的照片组成的产品宣传册一亮,有时就已经只是价格的问题。

而在成子十月份去了大会堂之后,铁路上除了中州局,金城、泉城、燕京铁路局的多经公司和客运段餐饮科有人找了过来,问丰禾在这些地方的有没有经销商,有的话就赶紧联系,他们要进货。

一句话,算是铁路自家扶持出来的厂子,生产出来的东西上自家的列车上卖,还不是应该的。

成子心说,以前拎着东西上门都不带见一面的,这就都转性了?

反正别管怎么想,丰禾的卤蛋,也从原来仅从长安始发的列车上有出售,也开始通过这几个铁路局的列车驶向全国。

而来自全国各地的经销、批发代理的咨询和上门来的业务员,也让成子应接不暇。

就这么的,厂子出货量从九月份开始不断增加,连续几个月都在翻着番的往上增长。

销售额也从一个月的十多万,直接干到了六十多万。

原先提供鸡蛋的蛋农都不够了,又增加了两家,才算够用。

要不是因为李乐和成子坚持用各自的分红来填捐赠出去形成的窟窿,以及这个月的应收款没计入去年的销售额,李乐的分红也不可能只剩下这么点。

“那个钱转你那个工行的存折里?”

“对。”

“好咧!”

成子笑呵呵踱着步子,捏着借款单去了财务,回来时候朝李乐点点头,“李会计说了,这几天春节的人多,转账办的慢,最迟后天能到你的存折上。”

“嗯,知道了。”

李乐翻看着财务报表,头也没抬回了句。

成子一旁抽了两根烟,李乐才问道,“这几天,产能跟得上?

“亏得你提醒,把生产线和包装线做了扩容。要不然像现在这样三班倒,都不够。”

“不过照这样下去,节后,就得让那边再送两台真空包装机器过来。”

“生意好的时候得想着生意不好的时候。宁愿供货紧张一些,也不能盲目的上生产的设备,造成产能过剩。”

成子点点头,“嗯,额知道,就是肖依依说滴那个饥饿营销。”

“算不上,这才哪到哪?等需要扩大生产车间的时候再说吧。”李乐提醒着。

“还有各项订单的真实性和预付款的数目,一定要审核清楚和收足了。有些人很坏,会利用虚假订单,让你盲目的提升产能和投入资金,台巴子这一招玩的最溜。”

李乐想起那个姓郭的富某康,他就是用这种临门一脚抽订单的招数,坑死了不少同行的厂子,可不是个好玩意儿。

“明白,肖依依也是跟我这么说的。”

“对了,萍江来的那三个师傅,弄得东西怎么样了?”

成子听到,赶紧起身,跑到隔壁的食品检验室,抱着几个密封袋进来。

“你尝尝,是你说的那个味道不。”

“就为了这一点东西,浪费的材料可不少。”

李乐拿出一包仔细看了,不说百分百,但是卖相上已经和记忆里的辣条相似度有了九成。

拆开一包,尝了尝,“辣度高了,甜度低了,还有,油有些多,孜然还能再少点。”

“其他呢?”成子问。

“大差不差,把我说的再调整调整就成,以后这东西,销售的主力是小孩子,你弄那么辣,吃几根就受不了。还有这油,吃完弄一手,擦也麻烦。”

“也不怪,三个师傅都是湘省人,特别能吃辣。”

“那就再改。”

“知道了。”成子又掏出小本本,记了下来。

李乐扒拉扒拉几个密封袋,“这东西的选料和鸡蛋不太一样。一定得把好质量和品质。能用知名产地原材料的,就不要用其他的,原料差一分,做出来的味道就差两分。”

“那这样成本是不是高了?”成子疑惑。

李乐解释道,“成本是从生产,管理,运输,存储环节降下来的,不是从原材料上省下来的。再说,这东西目前只有我们一家有,定价权在我们手里,只要市调做的好,价格合理,不愁没销路。”

“销路额不愁,咱们家那群孩子都挺喜欢的,也给提了不少意见。”

“把他们当试吃员了?”

“可不,都馋。”成子笑道。

李乐想了想,“定一条规矩,以后,凡是有新品出来,保证安全的前提下,让娃们先尝,十个人里面,八个人说好吃的,才能上市。”

“有必要么?”

“哈怂,你生产食品,不好吃你卖给谁去?你得让大部分人喜欢,你弄个芥末味儿、臭豆腐味儿、折耳根味儿的,有喜欢的么?”

“应该有吧。”

“又能有几个?”

“嗯。”成子想起上次在小川北家菜馆里吃的那种折耳根,自己觉得的挺好,李乐闻味儿就差点吐了。

“这东西,多设计几种规格,弄成独立小包装,中包,大包。”

“还有那三个师傅,给他们商议好,问问他们的要求,该给钱给钱,要不就给股权,用丰禾的名义,去注册食品专利。”

“再给他们建个实验室,试试用黄豆,土豆,芋头,红芋当原料,看看能做出别的口味和口感的东西不。”

李乐说,成子拿着笔低头一项项记着。

只有两个人的丰禾股东会,一直开到天色擦黑。

“哥,吃饭不?”小川北跑了进来。

“啊,都这个点了?”李乐一抬头,看了眼挂钟。

“可不,你是真能说啊,额这都记了多少了,手指头都肿了。”成子伸出手,鸡爪子一样的捏着。

“行吧,我想起来再与你讲。”

“还有?”

“你现在做事,一是凭狠劲和能吃苦,二是仗着些小聪明,三是有肖依依和吴昊他们真心帮你,我要是再不给你说这么多,你能搞得清这些弯弯绕?”

“那是,乐哥对额好。”成子马屁张嘴就来。

小川北敲敲门,“你们还说呢?”

“走走走!”

赛峨眉,小川北妈弄了好几样功夫菜,和康复路老板娘大战三百回合,还有和成子喷了一下午口水的李乐,早就饿了,一顿风卷残云。

打着饱嗝出了饭馆。

“年三十不放假,那能是人干的事儿?”李乐呲喽着成子,“看看生产任务,差不多就得了,别想着当地主老财半夜鸡叫,人家喊你个李扒皮好听?”

“嗯,额知道了,那就二十八?”

“行,中午再找个饭店摆上几桌,厂子里的人一起吃个饭,发个过节费,算算年终奖。原来食品厂过来的员工,一人发个米面油水果带鱼什么的,凑个六样。自家娃折算给红包,这钱,不能省。”

“好,额回去就安排。”

李乐点点头,迈了两步,看见成子没跟上来,扭头问,“哎,你不回去?”

“啊,额这,额这,帮着收拾收拾,哥,你回家,回家。”

瞧见成子眼神直往店里瞄,李乐想起刚才一直端盘子上菜的,小川北的后姐姐刘楠,心领神会,“忙你的去吧。”

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