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三天之后,一分厂召开的供应竞标会顺利召开了。

那些个在三天前没有签下合同的供应商,全都耷拉着脸过来参加,并且相互之间的“同盟”还更紧密了。

“咱们今天不给他面子,就是不投标,我就不信一个小小的副科长,还能掀翻咱们这么多人不成?也不打听打听,他不用我们的发动机,还能用谁家的?”

“盖科长说的有道理,我们的真空制动泵是国内首创,在国内基本上没有对手,他除非从港岛进口,要不然就是砸自己的牌子.”

“要我说,咱们待会儿看看还有谁过来凑热闹,一起商量商量,反正大家都熟,低头不见抬头见的,不能不给我们一个面子.”

“,你们看看嘿,冷冷清清的,今天的竞标会不会是开不起来吧?”

一行人进了一分厂的大门,看到并没有彩旗、横幅什么的,又是一顿嫌弃,谴责李野不尊重来宾来客。

但是当进了竞标的车间之后,阚科长等人却意外了。

因为有好几拨过来参加竞标会的人,他们都不认识。

“孙厂长,那几个穿西装的,不会是也来竞标的吧?怎么也戴着竞标的牌子?”

“对呀对呀!还有那个外国人一分厂不会真的要采购进口货吧?130用进口配件?他是要把裤衩子赔进去吗?”

孙厂长也很纳闷,因为大家都是行内人,基本上都脸熟,但现场的几波人明显都是生面孔。

八点半,李野简洁明了的宣布竞标会开始。

“现在我们进行第一项竞标项目,发动机,我们有四家单位参加,各位有三次竞标机会.”

盖科长懵懵的进入了竞标环节,听着一号竞标单位开始讲解自己的产品。

“我们东山莱动引进了捷克的直喷柴油机技术,研制出了这款四缸中低速柴油机,具备扭力大、油耗低、耐用性强的特点.”

来自东山的供货单位准备充足,工人现场启动了带来的柴油机样品,演示着这款发动机的动力性能。

“这柴油机是莱柴的?不可能吧”

“是莱动,我刚刚问了,他们去年就拉到了一大笔投资,进口了海外的生产线,这发动机是海外技术.”

“那这发动机得卖多少钱?再说有些人他不喜欢柴油机呀”

盖科长皱紧了眉头,他是业内行家,只是听这款发动机加速的利落劲儿,就知道不是那些“没有三瓶热水打不着火”的老莱柴能比的。

八十年代确实有部分司机不喜欢柴油机,但那都是因为内地柴油机的水平落后,如果像五十铃柴油机那样的好货,哪个司机会嫌弃?

【这发动机一定很贵,也就是来做做样子的,折腾到最后还得用我们的汽油机。】

盖科长很清楚,轻汽公司自己就有五十铃柴油机,但也只是在部分新款136上使用,因为它太贵了。

但是当莱动的业务人员报出价格之后,盖科长差点惊掉了下巴,因为这款柴油机的价格出奇的低,就比他们厂的汽油机贵两千块。

“我们愿意把这款柴油机纳入贵厂的三包体系,保修五万公里.”

“.”

阚科长听到人家还负责保修之后,忍不住的喃喃说道:“他不是个疯子,就是个骗子.”

阚科长话音刚落,李野就对着麦克风问道:“阚科长,你们是二号竞标单位,你们的竞标书呢?”

阚科长抿了抿嘴:“没有,我们单位从来没有做过什么竞标书。”

李野微微皱眉,说道:“那你们的竞标产品是哪一款?竞标价是多少?”

阚科长机械的道:“就是492汽油机,竞标价就是你们之前的进货价。”

这会儿的阚科长已经忘了刚才“不投标”的同盟协议了,他只是机械的完成任务,机械的等待结果。

几分钟之后,阚科长不出预料的得到了“出局”的结果,另外三家单位进入竞标的下一轮,最终决出两个优胜者。

竞标和投标不同,投标只有一轮,你计算不好就没机会了。

竞标有好几轮,供应商互相杀价,最后便宜了采购方。

接下来,不论是变速箱、车桥还是刹车系统,参加竞标的供应单位都厮杀的很激烈,而且有很多家单位的产品明明出类拔萃,但报价都低的不可思议。

阚科长忍不住的问李野:“你们一分厂在130上用这种进口发动机,那是要打算卖多少钱?一辆130卖出东风140的价格吗?”

李野淡淡的道:“为什么要卖那么贵呢?你也看到大家的报价了,我们不需要卖很高的价钱。”

阚科长坚定的摇头道:“他们是赔钱的,赔钱赚吆喝,非奸即盗,你不要上了他们的当。”

李野瞥了阚科长一眼,没有给他解释。

因为就算是给阚科长解释“烧钱占市场”的概念,他也未必能够理解。

内地的130汽车厂有几十家,他们平时需要的汽车配件是个很大的数量,如果能够拿到大半,那么就能提高产量规模,加速自己供应链的发展。

要不然就算是在第一电视台打广告,想要占领市场也需要一个缓慢的过程。

这年头的内地人是认牌子的,一旦认准了某款发动机、变速箱,口口相传之下就能形成良好的口碑。

130汽车畅销天下,一两年的时间,就足够凝聚品牌效应了。

“李野,李野,你这个竞标会先暂停一下,厂领导来了。”

竞标会接近尾声的时候,吴庆义带着几个厂领导杀了过来,严厉的命令李野竞标会暂停。

李野拿起麦克风:“大家休息一下,半小时后我们继续。”

然后李野就在现场问几位领导有什么指示。

肖进刚严肃的道:“刚才有十几个供应单位的厂领导给我们打电话,询问我们是不是要结束十几年的合作,这到底是怎么回事?”

“他们误会了,这次竞标会只限于我们一分厂。”

李野很平静的指着现场的发动机、变速箱道:“大家可以看一下,一样的价钱,有先进的东西,我为什么要用落后的?

我们厂的产品在市场上越来越没有竞争力,我们难道做的不对吗?”

肖进刚一时语塞,李野那单位的利益来当说辞,他无法正面辩驳,就算捅到上面也是他没理。

这时候,吴庆义插话道:“李野,你来单位的时间太短,不知道我们和供应单位之间的情谊,大家合作了十几年,也互相帮助了十几年”

面对吴庆义的感情牌,李野不为所动。

他指着一个正在借用电话的供应商道:“我当然知道这份情谊,所以我看在大家合作十几年的份上,已经很照顾了,他们签了合同就能拿预付款,可别人签合同之后是要交保证金的。”

“.”

那个供应商正冲着电话那头喊:“我已经签下合同了,你砸锅卖铁也要在今天下班之前把保证金打到一分厂的账户上”

吴庆义看着那个打电话的人,憋在喉咙里的话说不出来了。

这些供应商一起到厂领导面前告状,其中一条就是怀疑这些前来竞标的单位不可靠,是骗子。

但是人家现在不要预付款,还交保证金,你还怀疑个蛋啊?

李野看着阚科长等人,轻轻的道:“你们习以为常的东西,在别人眼里是来之不易的机会,但你们不懂珍惜。”

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