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张文博开了个好头,囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子,囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。

一个身材瘦小的小童,腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳,巴在棚子木柱上,目光渴望地望向棚子里的热闹。

显金的目光与小童撞在一起。

显金怔愣片刻后,小童飞快跑掉。

“贺账房,我要两个袋子!”

“来了来了!”

有书生赶时间,隔着木架催促显金,显金应了一声,收回视线,赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。

“二百三十个、二百三十一个、二百三十二个…”

周二狗埋头蹲在地上,照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋,头一低,背一躬,雄壮又宽阔的后背像座山似的。

“还剩二百三十二个,咱们一早上卖出了二百六十八个…”周二狗眉飞色舞,“天啦!那些纸放在库房里快两年了!咱们不过是加了个袋子,写了几块板子,竟然把纸给卖出去了!哈哈哈哈!”

真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。

显金葛优瘫在凳子上,状态挺好的,除了喉咙有点沙,扁桃体有点痛,嘴巴有点干。

显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点,“…等会咱们吃了早饭,再回去装五十个袋子。”

热水划过喉咙,显金舒服地发出一声喟叹。

干销售真的累。

脑子和嘴就没休息过,双腿杵在原地就没坐下过,笑得脸都快僵了。

显金捏捏嘴角,松快下颌,嘟囔着确认,“董哥,青城山院约有三百童生和五十五名秀才,对吧?真有那么多吗?”

她记得,朱元璋时期,给一个县的秀才指标每年是二十个...

董管事也在仰头猛灌水,四十岁的人了,他发誓他这辈子没说过这么多话。

也没听过那么多方言!

官话里夹杂着形态各异的方言。

凤阳府!

滁州府!

庐州府!

甚至还有江西的!

还有个学生说的话,像鸟叫似的。

叽叽叽渣渣渣。

他一问,得嘞,温州府的。

他一早上,除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”,便也没别的了!

董管事咽下水,“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院,咱们府学风昌盛,乔山长探花郎名声在外,故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学,甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考,中考率可大大提升。”

这是在黄冈求了学,回西藏去高考啊。

显金无语,读书移民真是哪朝哪代都存在。

董管事道,“故而四百余人这个数目,应是准确的。”

显金把水放下,想了想,沉吟道,“那中午回去,再多装五十袋来!咱们今天争取保五争六。”

董管事咂舌,这…这胆子也太大了!

一个山院,顶天也就四百个人!

把夫子、教授都加上,也不过四百五十余人。

这算是每个人都要买一袋?

怎么可能!

山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。

这部分人,是不可能花钱来买贵纸的。

董管事抹了把额间的汗,“会不会太多了?若是天上下雪了,咱们卖不完,纸惹了雪气就潮了,对纸不好。”

显金笃定点头,“就这么多,您信我,能卖完。”

显金这次营销的目标不是n*1,而是1*n。

销售,有的做的是大路生意,做人流量的,流量大生意就好;有的却做的是回头生意,一份东西不一定卖每个人,而买过的人必定还会再买。

这里面的逻辑涉及顾客黏性。

而制造顾客黏性的,一是精准切入需求,二是提升产品与顾客的互动。

小姑娘神色淡定,语气却异常坚定。

董管事不由想起前日那场“接风宴”,这个小姑娘提出卖存货、回现银,李三顺坚决不同意,指着陈三爷的鼻子骂,“...咱做的纸是真的值钱啊!伙计寒冬腊月刮树皮!甘坑、蜜坑二水泡皮!晒、锥、碾、压、捞,伙计们用皮肉在做纸啊!咱们的纸不能贱卖啊!贱卖一次,就再也贵不起来了!”

这李老头真的太倔了。

前一瞬,还在跟陈三爷哥两好,你一杯我一壶。

后一瞬,就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。

老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。

谁知,就这个纤弱苍白的姑娘,当场把呛了一整杯桃花醉,面不改色心不跳地把杯子往地上一砸,指着满地瓷片发毒誓,“我这辈子,若是糟践好东西来换钱,我贺显金如此碎片!死无全尸!”

老头儿噤声了。

不止噤声了。

连茶都不敢喝了。

他们当时都以为这姑娘在说大话。

清存货,快速清存货怎么可能原价出?

资金想回流,只有压低价格,让别人捞一笔,才能用货换钱。

你不压价,别人凭什么帮你清?

周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后,对这姑娘是死心塌地的。

吃了“接风宴”,陈三爷醉得个糊里糊涂,干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量,“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸,咱们熬夜叠成书信袋子的模样,用浆糊封边,再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清,按种类与品质登记入册,数清楚每种纸张的数量。”

没叫他做事。

他心里抓心挠肝的,主动凑上去揽活儿。

“嗯...董管事您是咱们中年生最久的纸行人了,劳您辅佐我认一认,每种纸业的成本价与市场价。”

市场价是什么?

他问出口。

显金改口道,“就是卖出的价格。”

懂了。

紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗,郑家三兄弟连夜连日清理库存。

将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次,分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色,并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。

在他认真排档的同时,显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔,找了张硬纸,密密麻麻写了好多他看不懂的字。

有“x”,有“y”,还有“z”...

弯弯曲曲的,不晓得是个啥,反正就是这么个形状吧。

显金算了一夜,拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸,又放多少张好纸,又如何摆放那六十张色条。

他看不懂了,指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金,“这是啥?”

显金应当是困迷糊了,随口答道,“这是方程式。”

---------

“这是天元式。“

如董管事所料,过了日暮,果然下雪。

白雪灰天,飞檐红瓦之下,乔徽背着手,弯腰低头看着山院门口棚子外,新立出的木刻板。

上面赫然写着:

集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者,赠四丈宣一张。

集齐任意四色条者,赠二丈宣两张。

集齐任意三色条者,赠二丈宣一张。

集齐任意两色条者,赠流云金粟纸一张。

以上规定长期有效,欢迎选购。

乔徽慢慢直起身。

陈记使用了天元式计算,来确保自己的利润。

啧,他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。

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