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刘正听了沮授的话之后,觉得左右为难。兴汉军抛头颅洒热血,难道就是为了把打下的江山交还给老牌世家吗?

贾诩知道刘正的顾虑,世家的地域性决定了很多东西。

刘正一直以兴汉使命为己任,其实在骨子里保留了中原世家的特点。华夏人杰要么秉承开疆拓土的大志走四方,要么一心一意的为梅园所用建设兴汉国。

曹操和袁绍各自带走了一部分愿意为华夏开疆拓土的凉州世家。最近司马懿的西行,也带走了曾经举棋不定的那部分人。现如今停留凉州的世家,都是不愿意离开华夏的人,或者是家族实力不足以成建制对外征伐的世家。

不管是哪种情况,都会如同惊弓之鸟一般对兴汉军的动作十分敏感。

兴汉军以贾家、张家和姜家为主建设凉州。不仅表明了态度,还实实在在的展现了诚意。

可是凉州世家已经被中原世家骗怕了,对兴汉军的方略也是将信将疑。

陈群的重拳出击,正好打在了凉州世家的软肋上。

这个时候兴汉军的态度就很关键了。一旦行差踏错,就会使得凉州世家发疯。

当年诸葛亮首出祁山,荆州世家的那份吃相,直接让凉州世家疯狂了一回。

这回郭淮又带着荆州兵到了华亭,凉州世家又会做出什么样的过激反应呢?

“庄主,我知道凉州世家的心思——引源活水可以,绝对得有一个限度,不能喧宾夺主!”贾诩认真的说道:“咱们需要把握好一个度,太弱了容易变成送货上门找抽的傻蛋,太强了又会让凉州人寝食难安!”

“文和,你的意思是说凉州世家会同意猛龙过江,只是要维持一个均势?”刘正问道。

“不错!”贾诩回答说:“凉州世家独对羌人,需要引源活水分担压力。这天下没有免费的午餐!既然荆州世家入驻凉州已成定局,剩下的就是利益分配的问题了。”

贾诩的建议:先谈,谈不拢再打!

郭嘉举一反三,也提出了一个高明的主意:既然要谈,那就在华亭弄一个大型的谈判会场。直接让兴汉山庄与魏蜀吴三方进行高层谈判。

“诸位,文和的建议是解决凉州问题,奉孝的建议是解决华夏统一的根本问题。大家以为咱们应该如何选择呀?”刘正问道。他知道华亭谈判事关重大,于是就全面征求与会人员的意见。

“庄主,文和的建议合情合理,达成共识的可能性很大。甚至可以说是板上钉钉的事情。”鲁肃抬头说道:“问题是过于保守了,即便是取得成功,也只是暂时的解决了凉州问题。”

将来兴汉军进入雍州,益州和江东,还得继续谈判。这就会让第一个与兴汉山庄谈判的凉州世家心理不平衡。毕竟时过境迁,兴汉国愿意为华夏统一所付出的代价也会发生变化。

有了参考案例,其他各州的谈判代表就会不断的增加价码,同时也会突破梅园的底线。

鲁肃建议:兴汉山庄执行郭嘉的议案。即便是谈判不成功,也会给未来的谈判定下基调。到时候有了谈判的基础,各方也没有理由反悔生事!

华夏统一是全局,兴汉山庄的决策,必须要有大局观。

文臣代表的意见发表完毕并作出了选择之后,吕布作为武将代表开始了阐述。

“庄主,兴汉军的发展已经到了关键点上。按照时髦的说法就是进入了瓶颈期。”吕布说道:“兴汉国地方千里,即便是兴汉大道的修筑成功,也无法避免长途调兵的疑难杂症。”

战争的关键在于提前做好物资储备。然而提前做好物资储备的根本前提,是必须要有一个精准的战局预判。

华亭谈判牵涉甚广,若是只与凉州世家谈判,势必会激起其他各州的世家,为了增加谈判筹码而铤而走险的主动出击。

此刻的兴汉山庄组织谈判,就会拥有谈判的主动权。各州来不及准备,自然就不可能以战增加谈判筹码。

若是在兴汉军树起了谈判的样板之后,其他各州的世家为了展现相应的价值,还能安分守己的先谈后打吗?

从战争的角度来说,边谈边打只会增加谈判双方的胃口。同时也给了既得利益者活动的机会。

谁也不会嫌弃功劳大的。谈判双方麾下的世家各怀鬼胎,到时候就得兴汉山庄的高层背黑锅了。

对手会质疑兴汉山庄的诚信,兴汉国的世家肯定也会抱怨谈判代表,崽卖爷田不心疼!

反正流血牺牲的是前线的将士们,后方的人站着说话不腰疼。前线就得尸横遍野了。到了赏功的时候再雁过拔毛,英雄流血又流泪。即便是以兴汉军之能,也会生出厌战之心。

吕布建议:既然要谈,那就一事不烦二主。谈判的大方向和基本标准必须要一锤定音。不能谈判双方背后的势力上下其手的机会。

将士们怕背黑锅,更怕死得没有价值。

战争只不过是为政治服务的,可损失的却是一个又一个活生生的将士们。兴汉军可以先谈后打,却不能容忍反反复复的虚假对话。

郭嘉的议案纵观全局,是兴汉山庄最好的选择。

“既然大家一致认定了奉孝的议案更周全。文和,你还有什么要说的吗?”刘正问道。

“庄主,我可以保留意见。只是还有一个疑问——咱们做好了同时应对魏蜀吴三方一起发难的战争准备了吗?”贾诩问道。

具体问题具体分析,才是兴汉山庄决策的根本。想要用一张网打捞所有的鱼,会有多少漏网之鱼谁也不知道。

兴汉军必须要尽快的解决凉州问题,确保对魏军的压倒性优势。至于以后会发生什么事情,到时候再思考对策。

“文和,你应该知道。这一张网下去,鱼的大小级别基本上就可以划定范围了。”郭嘉说道:“至于漏网之鱼,那就是不够格。”

那些连上谈判桌的资格都没有的世家,想要说什么和做什么,对大局又会有什么影响呢?

是非功过自有后人评说。兴汉山庄的华亭谈判,是兴汉国准备一统华夏的前奏。这既是一种态度,又是一个标准。

谈判,标准很重要!以前的谈判标准,那是大鱼吃小鱼,谁强谁有理;现在的谈判标准,只是互惠互利,合作共赢。

至于以后的谈判标准,势必会随着时间的推移而发生变化。然而兴汉国一统华夏的决心不会变,这样就会形成观念上的冲击。到时候只怕会难以取舍。

倒不如趁着华亭谈判的机会制定出相应的标准,到时候就可以在细则上进行修补。

弱肉强食也得讲究吃相,这就是华亭谈判的核心指导思想。

刘正听了郭嘉的解释,随即问贾诩:“文和,你认为奉孝说服你了吗?”

“庄主,我原则上同意郭嘉的议案!”贾诩说道。

“那就好!”刘正说道。

兴汉山庄特别动员令:边境各镇帅派出使者前往魏蜀吴三方,通知三国派出使者到华亭谈判。

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