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“不行?为什么不行?”

听到刘川的话,不仅蔡光祖,连蔡叔和蔡文锦都皱起了眉头,小神龙学习机的成功就在眼前,为什么bp机不能复制小神龙学习机的奇迹?

“川哥,你放心,我不会亏本卖bp机的,那些大公司的利润非常高,我们只需要比他们便宜几百块就行,到时我们利润依然会非常丰厚!”蔡光祖赶紧补充道。

“阿祖,我不是这个意思,bp机我们没有必要降价卖,我觉得我们反而可以卖的价格更高一些!”刘川笑着说道。

“什么?卖的比国外品牌bp机价格更高?”

“嗯!”看着蔡光祖、蔡叔和蔡文锦三人震惊的样子,刘川自信的点了点头。

“bp机和小神龙学习机不同,小神龙学习机我们是为了尽快占领市场,争夺用户,所以才会赔本销售!bp机我们为什么要这么做?现在在国内这也属于高端科技,凭什么要贱卖?”

刘川反问着三人,高科技嘛,不就是这个样子,在别人没有的时候,尽量卖高价赚钱。

“可是川哥,我们和国外品牌相比,完全没有品牌优势,难道我们不应该通过价格抢占市场吗?”蔡光祖疑惑的问道。

“阿祖,bp机的市场份额我们抢过来干嘛?这个产品明显很快就会被淘汰的呀!”

“被淘汰,怎么会?bp机明明刚刚开始流行!”这次没等蔡光祖说完,蔡文锦抢先说道,她可不认为自己精心挑选、用尽全力研发出来的技术会很快过时淘汰。

刘川看着蔡文锦有些激动的样子,笑了笑说道:“文锦,你觉得bp机和大哥大哪个好用、方便?”

“当然是大哥大了,毕竟bp机只能单方面接受信息,而大哥大可以双向直接交流,但是大哥大最便宜也要几万块,bp机可是几千块就行了,这个更符合我们的国情!”蔡文锦不甘示弱的说道,选择做bp机,她可是做过严谨的调查。

看着蔡文锦一脸不服气的样子,刘川并没有反驳,而是顺着她的思路说道:“确实,大哥大现在价格昂贵,但是技术会随着时间变得廉价,就像以前没人想到比房子还大的电脑,有一天会变成公文包大小,并且一般人也能买得起。”

“大哥大也是这样,用不了多久,大哥大一定会更加便宜,也更加小型化,到时bp机完全就没有了用武之地,所以我们完全没有必要抢占注定会衰落的bp机市场份额,相反,我们应该做的是尽快把自己的技术变现,趁着bp机还有优势,尽快获得最大利润!”

听着刘川的话,蔡光祖和蔡文锦兄妹俩若有所思,刘川说的也不无道理,但是从房子大小变成公文包大小,可是花费了几十年时间。

“川哥,你怎么能断定,大哥大更加便宜和小型化需要多长时间?也许也要几十年呢?”蔡文锦反问道,几十年的时间足够bp机发展了。

“这个,文锦,我是不能精确的断定大哥大小型化的时间,但是因为信息差,你可能不知道,在国外已经开始有公司研发更加小型的移动电话了,并且发展迅速,也许十年,或者几年后,更加小型的移动电话就会普及,留给bp机的时间并不多了!”刘川含糊其辞的说道,并没有说具体时间。

但是这也足够让蔡文锦沉默了,这时蔡光祖突然问道:

“川哥,就算你预测正确,几年后bp机就会被移动电话取代,我们不去考虑低价抢占市场份额。但是如果同样的价格,我们凭什么和国外的品牌竞争?国人现在可是很崇拜国外品牌呢!”

“阿祖,你说的对,现在国人确实很崇拜国外品牌,但是我们也有优势,我们可比国外品牌更了解国人,bp机除了通讯功能,对于国人来说,还有一个更加重要的功能!”刘川笑着说道。

“什么功能?”

“当然是身份的象征了!”刘川说着用嘴努了努蔡叔的方向,只见即使在家中,蔡叔的腰间最显眼的地方、皮带上也别着一个醒目的bp机,一看就气度不凡。

看着三个小辈眼神奇怪的看着自己,蔡叔不由老脸一红,摸着bp机、轻咳了一声说道:“呵呵,这个习惯了,习惯了!”

刘川继续说道:“阿祖,文锦,你们要明白,现在愿意花5000块买bp机的人,不会介意再多花500块买个更加“高级”的bp机!”

“不过我们必须要满足他们的需要才行!拥有汉显功能的bp机在功能上已经到达极限了,无论那个品牌生产设计,都是这些同样的功能,所以我们要增加bp机的附加价值才行!”

“附加价值?那是什么?”蔡光祖的眉头都皱成的川子,今天川哥的话怎么云里雾里的。

刘川拿起手中的bp机样机,继续说道:“我们不要把它当成bp机去设计,而是把它当成一件可以体现主人脸面的轻奢品去设计!”

“在外形上,我们可以放弃现在廉价的塑料外观,我们要采用钛合金做bp机的骨架,甚至我们还可以进一步采用镀金技术,把骨架做成黄金的颜色!让它显得更加贵气!”

“按键我们也放弃普通塑料按键,可以采用红宝石、蓝宝石来做按键,这东西已经有人工合成,虽然漂亮,但是并不贵!”

“而在bp机机身上,我们可以选择阿尔卑斯小牛皮来进行制作,打造一台与众不同的bp机!”

“品牌上虽然我们是劣势,但是我们可以通过广告来弥补:山的巅峰是珠穆朗玛峰,人生的高度是8848钛合金bp机,采用正宗阿尔卑斯小牛皮,大师级工匠完全手工打造,彰显尊贵人生,8848,人生巅峰...”

“阿祖,这就是我们要追求的附加价值,要让主人感觉到把我们的bp机别再裤腰带上是身份的象征!让所有人都知道它的拥有者是一个成功人士!”

听着刘川的“胡言乱语”,蔡光祖和蔡文锦完全石化了:这也行?

而蔡叔作为过来人,很是认真的点了点头:“刘川啊,你这个想法真不错,如果你们真的推出一款这样的bp机,我敢保证我认识的那些大老板绝对会抢着购买,多花几百块钱对他们来说完全不是问题,他们确实更在乎面子!”

“爸!你...你不是开玩笑吧?”蔡光祖有些颤抖的问道。

“呵呵,当然不是了,说实话,要是真能出来,我自己都想换一个,不过,刘川,钛合金的机身加工有些困难啊,我没听说深海市有做钛合金的!”蔡叔认真的说道,已经开始思考起加工工艺问题了。

“蔡叔,没关系,钛合金只是噱头,用别的代替也行,比如奥氏体304钢就不错!”刘川笑着说道。

“奥氏体304钢是啥东西?”蔡叔三人齐刷刷的看向了刘川,这名字听起来比钛合金还要高大上啊!

“就是304不锈钢!”

“啊?”

三人惊讶的瞪大了眼睛,蔡光祖更是对着刘川竖起了大拇指,能把不锈钢说着这么高大上也没谁了。

刘川则面不改色,自己只是拾人牙慧而已,营销吗,不就是要包装一下,把一个普通的东西变得不普通。

虽然蔡光祖和蔡文锦还是觉得刘川这个“8848合金bp机”有些不靠谱,但是在刘川的坚持、以及蔡叔的肯定下,弱小无助的兄妹两人只能接受了这个方案。

一个是金主爸爸,一个是亲生老爹,都得罪不起呀...

但是在蔡光祖的坚持下,最终还是成功决定新成立一家8848公司来专门负责生产运行高端的“8848合金bp机”。

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