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第二天。

昨晚张伟挂了伊万.塞登伯格电话后,又连续拨打了几个电话,通过各种关系,找到了两个世界赫赫有名的电信运营商负责人,原本想一一见面,只是没想到那两个电信运营商正巧有合作事宜要谈,便约好了张伟在德国波恩见面。

张伟早早起身拉着老妈一起去德国。

经过十一个小时的飞行,达到波恩的时候,是当地时间十二点半。

德国电信总部。

他和老妈是被德国电信派来的司机接过去的,达到总部门口的时候,发现一大群人已经侯在那边等待,看见张伟和程琳下车,为首的六十多岁男子和戴眼镜的五十多岁男子上前。

“张。”六十多岁男子挥手。

戴眼镜男子微笑,“本来这种事应该一一会谈吧?”

张伟笑着和他们挨个握手,介绍了一下自己老妈,“如果别的事情肯定和你们一一会面洽谈,但这件事可以一起谈,正好省了一点时间,不知道你们事情谈妥没有,如果没有谈妥,可以等我走了以后继续谈,德国电信如果和沃达丰联手,那势必会在世界通讯行业里引起惊天骇浪,祝愿你们能够谈妥。”

没错,这次他找的合作伙伴是欧洲第二大的电信运营商,全球第五大电信运营商德国电信,以及世界上最大的跨国性移动电话营办商沃达丰。

而眼前,戴眼镜男子正是德国电信现任董事长苏默,后面是德国电信一大帮高层们。

那位六十多岁男子则是沃达丰现任董事会主席洛特.麦克罗林,在他旁边还有沃达丰的执行主席保罗.哈辛、运营董事祖利安.汉史密夫爵士等人。

苏默邀请道:“先进去说。”

一大帮人进了大型会议室里。

其他人都没说话,苏默作为东道主,让助理给张伟和程琳泡茶,“张伟你的大名我和麦克罗林先生早就如雷贯耳,时常关注过你,你在商业上的各种运作我研究过很久,一直想什么时候有机会和你见见面聊聊。”

张伟笑道:“我也一样啊,欧洲电信和移动通讯市场双雄,我早久仰大名。”

洛特.麦克罗林打趣道:“我从来不在镜头面前露面,你竟然知道?”

苏默笑吟吟,“把我们夸作双雄有点过了,我们还有最大的竞争对手法国电信。”

旁边德国电信和沃达丰的高层们都笑呵呵,气氛非常融洽。

张伟知道他们说的是实情,法国电信实力实在太强大,怪不得德国电信要和沃达丰想办法合作,他自信道:“也许过了今天,法国电信就不是你们对手了。”

洛特.麦克罗林乐道:“为什么这么说?”

张伟道:“因为我带来了本世纪电信运营商最强的掠夺市场营销方案!”和老外说话不要谦虚,谦虚别人还以为你没能力。

洛特.麦克罗林哈哈笑道:“如果真是这样,那我肯定要洗耳恭听,如果能把法国电信压下去,你说什么我们都点头同意。”

苏默补充道:“不错,现在这种情况,我和沃达丰联手,都未必敢说能稳胜法国电信。”

本来他们双方商谈合作的事情是机密中的机密,但是根本没有瞒着张伟,因为他们相信张伟今天要谈的事情可能比他们合作还要机密。

德国电信,1995年1月1日从国有企业改组成为股份公司,公司足迹遍布五十多个国家,为2亿余客户提供服务,旗下员工25万左右,主要营业固定及移动网络提供网络接入、通讯服务以及其他增值服务。除了固网和移动通讯等主营业务,德国电信还在智能网络以及It、互联网和网络服务上积极投资,挖掘新的经济增长点。

沃达丰也非常了不起,现时为世界上最大的流动通讯网络公司之一,在全球27个国家均有投资。在另外14个国家则与当地的移动电话营办商合作,联营移动电话网络,沃达丰在全球拥有大约一亿五千一百八十万名用户,它的前身是英国拉考尔电子公司专营移动电话的一个部门,1985年才单独成立沃达丰电信公司。现为英国第一大电信运营商,也是全球最大的移动电话运营商,其移动电话业务遍及欧洲绝大部分地区和东瀛。

另外还有个鲜有人知的事情,沃达丰在未来不久后,会入股中华移动。

但即便强如德国电信和沃达丰,在欧洲通讯市场,依旧不是法国电信的对手,特别是德国电信在96年的时候一个错误决定,和法国电信、斯普林特合作,成立了合资国际公司Global-One后,因为某些技术共享,更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。

德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气,自然想尽一切办法要抢夺通讯市场,而这个前提是击败法国电信!

稍微闲聊了几句,张伟和众人都比较熟悉。

张伟正式进入正题,把零元购机计划完整地说了一遍,“我想找你们合作的内容便是这样,你们觉得?”

洛特.麦克罗林看了一眼苏默,对张伟道:“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻,像你刚才说的我们还有盈利,我可以确信吗?”

张伟道:“我能确定你们按照这个方案去做有盈利,但短期的盈利可能并不太明显,主要体现在抢夺用户市场,从而惯性下挽留住用户,等到合约机期限满了以后,你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。”

洛特.麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语,等到张伟说完,他抬头道:“我觉得这个计划似乎不错,至少我个人认同。”

苏默在一旁笑,“是啊,你们沃达丰主要做移动通讯方面,这个计划肯定适合,如果早点遇到张,或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。”

苏默说这句话的意思很明显,意思明显沃达丰好处会大于德国电信,因为德国电信虽然也做移动通讯,可是主要业务还是覆盖在网络服务和固定通话上面,苏默心里着急,因为他已经接到了逼宫,随时可能丢掉董事长的职务,他急需干点大事情出来,只是心里不确定张伟提供的这个商业方案,是不是能达到让他保住董事长职位的效果。

也确实,按照历史轨迹来看,苏默在明年便会主动辞职,宣布德国电信进入新时代。

洛特.麦克罗林耸耸肩道:“如果你们德国电信也主要扶持移动通讯方面,和沃达丰竞争的话,我没意见。”

张伟道:“你们完全可以联手去抢夺法国电信的市场,未必要两败俱伤。”

他这话其实已经回答了苏默的问题。

洛特.麦克罗林一听,乐了,“是啊,我们两家原本的目的就是和法国电信竞争,现在张这个计划如果真实有效,我觉得凭我们两家合作,能够在很短的时间里击败法国电信,说真话,我真有点好奇,我和苏默两人在商业上摸滚打爬几十年,才有了今天的成就,可是你张伟啊,才几年时间就声名鹊起,到底是为什么?今天听了你的商业方案,我才知道,原来有些人脑袋和我们不一样,比如说爱因斯坦,比如说你张伟。”

张伟道:“麦克罗林先生,你太捧我了,我怎么能和爱因斯坦这样的伟人相提并论呢?我懂了,你是想先捧我,然后拒绝吧?那我可失望了,最后只能找法国电信谈谈行不行。”这句话是在开玩笑,可潜在意思也不乏为,你们不接受,我就找你们最大的竞争对手,这是他一贯的手法。

苏默道:“我想问问,你就找了我们两个合作伙伴?”

张伟喝了一口咖啡,道:“不是,我已经和一位合作伙伴达成协议,就差签约了,美帝威瑞森电信。”

洛特.麦克罗林一怔,“美帝威瑞森电信?这可是美帝数一数二的电信运营商,我们沃达丰还稍微有点股份在里面,你竟然能说服伊万.塞登伯格这样的老顽固?”

“可能我的计划比较能够打动他。”张伟随意道。

洛特.麦克罗林道:“我去上个厕所,你们稍等。”说着匆匆走了出去。

瞥了一眼他的背影,张伟嘴角勾起,知道麦克罗林去干嘛了,无非确定威瑞森那边是不是真的和自己合作。

收回目光,张伟和苏默等人聊了起来。

大约五分钟左右,会议室门被推开,洛特.麦克罗林从外面走了进来,不着痕迹道:“苏默先生,你同意了吗?”

苏默也是个人精,眯着小眼睛道:“如果沃达丰同意我也同意。”

洛特.麦克罗林白了一眼,知道摆不了德国电信一道,便道:“我觉得不错,可以和诺基亚合作。”刚才他已经从合作伙伴伊万.赛登伯格嘴里确定,自然心痒想和张伟合作。

苏默自然没意见。

张伟微微一笑,又拉拢到两个强力的合作伙伴,这次零元购机计划凭这三个电信运营商支持,就万万不可能失败!.

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