半壁书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

午后。

宋维扬手里拿着本《生死场》,与林卓韵并肩走在五角场的街道上,朝着复旦校门悠然踱步。

一辆人力三轮车停靠在街边,蹬车的是个小老头。他扛起两件非常可乐,又拎着一件喜丰冰茶,就这样来回三次,终于把货搬完,拿出合同说:“李老板,你点下货,再签个字。”

“刚好,齐了。”李老板点头道。

小老头收好签完字的合同,回到三轮车上:“要货就打电话!”

“没问题,你走好。”李老板笑呵呵说。

喜丰公司的101系统,跟历史上可口可乐的101系统有很大区别,暂时是不完善的,是变了形的。发展起来更加迅猛,但里面的漏洞非常多,这得慢慢纠正过来。

虽说由喜丰公司负责运输,但只运到某个片区,不可能开着大货车直接进街道。接下来,要么雇人(固定临时工)送去商店,要么由合作伙伴送过去,两者之间自然存在配送费的差别。

就拿盛海火车站的那些混混来说,他们就购买了三辆面包车,把配送费也赚进自己腰包。

而五角场这边,则是由某位小领导的亲戚,担任喜丰公司的区域合作伙伴。他懒得买面包车,也懒得雇人送货,于是喜丰公司就请了两个工人每天负责配送,那小老头属于其中一个。

店家也是很划算的,因为以往有一级经销商、二级经销商,甚至是三级经销商赚差价。现在只有一个区域合作伙伴赚差价,店家的进货价降低不少,即便没人强迫,他们也会为了更多的利润选择喜丰产品。

101系统的最终形态是什么?

喜丰的销售分公司自己派出业务员,负责对商店进行推销,每个业务员负责几家店铺。而那些负责区域配送的运货人,才是真正的区域合作伙伴,不管接单,只管送货!

还是拿那些火车站混混来举例,等到喜丰公司稳住了这一波大战。他们必须把接单的权力交出来,所有负责接单的,都并入喜丰的销售分公司成为业务员,其余的人则专门负责区域配送。

接单的权力,不交也得交。反正在不断出货的同时,喜丰也会掌握那些终端商店信息,绕开地头蛇自己送即可。谁敢欺行霸市,都不用报警,降低他们的销售利润即可。

说白了,就是喜丰公司百分之百会过河拆桥。

等到手机普及,互联网普及,那就更简单了。业务员的数量都将大大减少,店家只需要给区域配送人员打电话,或者直接在网上下单即可。

宋维扬刚刚走进学校,又接到张国栋打来的电话:“董事长,经销商集体炸锅了。”

“正常反应,把他们稳住。”宋维扬笑道。

……

喜丰公司,总部会议室。

来自全国30多个省市的一级经销商,在经过多日抗议后,终于开始抱团取暖,聚到一起向喜丰公司施压。

很简单,他们以前是在喜丰公司拿货,分销给二级经销商,再分销给三级经销商。现在,101计划的区域合作伙伴,把很多二、三级经销商的生意抢了,层层反应上来,搞得一级经销商心急火燎。

甚至,有许多二、三级经销商,直接撇开一级经销商,变成喜丰公司的区域合作伙伴!

这是釜底抽薪,要砸一级经销商的饭碗!

“张总,你们这是什么意思?我们这三年辛辛苦苦给喜丰卖货,现在居然被一脚踢开了!”

“就是,喜丰过河拆桥,不仗义!”

“张总,再这样下去我们就不干了,全都跑去卖健力宝、可口可乐和百事可乐!”

“……”

会议室里已经吵作一团,张国栋挂断电话,微笑抬手道:“朋友们,不要吵,也不要闹。公司通过反复讨论,已经做出了决定,把诸位的销售返利再次提高,每年的累积返利最高能够达到20%。”

“真的?”一个经销商问。

张国栋让人把渠道返利表格发下去,笑道:“各位,卖得越多,返得越多,赚得也越多。希望以后的合作更加愉快,咱们一起发财!”

大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐,但也有一些清醒人。

有个经销商突然叫道:“不对啊!你这是阶梯返利,要每年卖出5万件以上,才能达到20%的返点。现在你们搞那个101区域合作伙伴,把分销下线都一点点抽空了,我们一级经销商不可能完成5万件的销售任务。张总,你在给我们画大饼呢!”

其他经销商纷纷回过神来,顿时闹得更凶。

张国栋连忙说:“能卖多少,就要看你们的本事了。反正最高20%的年销售累加返点,全国独一份,比当初的旭日升还高。”

“再高有个屁用,拿不到就是拿不到!”

“喜丰公司耍流氓!”

“老子不干了,卖百事可乐去,人家百事可乐是现金返点!”

“……”

张国栋说:“各位请仔细想想,或者找个数学好的来算算。最高20%的返利虽然不好拿,但5%到10%的返利还是很好做到的。喜丰提高销售返点,就是在弥补你们的损失。喜丰已经仁至义尽了,如果各位还不满意,那么就只能说抱歉。”

“不做了,不做了,喜丰店大欺客,没有这样做生意的!”一个经销商起身离席。

其他人面面相觑,又跟着走了十几个。

三分之二的经销商留下来,一些打算看看情况,一些是不敢冒险,反正他们还是有的赚的,只是赚多赚少而已。

随着喜丰的101系统越来越完善,越来越庞大,这些经销商迟早要被淘汰,一个不留。即便有剩下的,也是现在的二、三级经销商,在101系统之下,一级大经销商根本没有活路。

好不容易把这些经销商糊弄走,杨信忧心忡忡,对张国栋说:“加快各地销售分公司的建设,那些没有仓储中心的城市,别等着自己建,先租一些仓库应付。每个大中型城市的销售分公司分为两级,一级负责信息管理和货物调配,二级以区县为单位并增招业务员。”

“我们销售部和物流部要忙疯了。”张国栋苦笑道。

“撑过这一段时间就好。”杨信说。

张国栋道:“等明年公司的资金缓过来,一定要把区域伙伴的接单权力收回来,只给他们保留终端配送业务,最好能在明年夏季来临之前做完!漏洞太大了,太危险了!”

“那是肯定的,”杨信道,“届时,压低他们的销售提成,逼他们加入喜丰成为业务员,并获取他们手中所有的客户资料。”

十多年后,有人分析喜丰公司的渠道建设,归纳如下:“喜丰刚开始卖货的时候,资金不足,渠道全无,通过地区总代理打开局面。喜丰把货铺向全国后,过河拆桥,消灭了地区总代理,培植出一大批地区经销商。面临百事可乐的渠道刺激计划,喜丰公司推出101计划,但碍于资金不足,又培植出数量众多的小片区经销商(区域合作伙伴),过河拆桥,消灭了大经销商。等到资金充裕,仓储物流系统渐渐完善,又过河拆桥,把小片区经销商变成送货员和业务员。”

过河拆桥,过河拆桥,过河拆桥。

每拆一次,喜丰公司的销售渠道就下沉一次。最终,变成一个业务员负责十几家店铺,拿到单子再让区域合作伙伴送货。

甚至,随着互联网和现代物流技术的完善,许多片区业务员也面临着被过河拆桥的危险——店铺通过电话和网络下单,销售分公司使用网络和软件自动调配,再让片区送货员直接送货就行了。

当然,市场竞争越激烈,业务员就越重要,毕竟抢生意还得靠人。在很长时间内,业务员都是不可或缺的,喜丰公司根本不敢再过河拆桥。

商人讲仁义,但也最不讲仁义。

半壁书屋推荐阅读:神级保镖在都市烧冥币后,一群穷逼鬼来送温暖我的钦差大人皇后是朕的黑月光逆天邪神逆天凰后:魔君请画押!穿成年代文里的极品后妈别回去了,送你一杯温热的豆浆妩娘传奶爸!把女儿疼上天与妹合租我卖廉价药救人,你们告我上法庭大佬今天退位没经营养龙场,开局只有三枚龙蛋桃运大相师闪婚夫妻宠娃日常人到中年断绝关系后,全家族肠子都悔青了开局觉醒敛尸人,家人集体后悔了职场情事:我的绝色女老板春满京华四合院:何雨柱重生,我逆天改命京城异能王哥哥战死后,嫂子要嫁给我生存空间黑道传奇往事我有手工系统我口袋里有个超市御兽觉醒:魔兽时代高武:拒绝校花,获得万花筒我能用鼠标右键功能穿越原始人不像人农门相公是锦鲤蜜爱小甜妻:老公,请亲亲!梦魇之旅权力巅峰:从借调省委大院开始作甚世间人快穿之大佬又疯了十里桃花笑村凤高武世界:开局觉醒天人合一举报我卖假药,病情复发你哭啥?家族百年,从港岛开始崛起穿成短命女配之后终极高手都市武王春风又绿杨柳岸御宝司先生隐婚请低调超级神豪:每日随机金额肆意人生西北有昆仑
半壁书屋搜藏榜:和亲公主太努力京华天娇聂铮封筱筱很狂很嚣张:医妃有毒傲娇王爷求合作毒医娘亲萌宝宝网络之缘分陆丰金花股市:从零开始我有手工系统都市之巅峰王者闪耀互联网时代春风又绿杨柳岸重生千金:豪门妖孽来掌权超神学院:开局穿越梅洛天庭四合院:何雨柱重生,我逆天改命陛下有心疾得哄着我的日式物语有点甜克总:重铸黑手荣光80后视角的回忆录全能影后在线修真神豪:从跪舔美女开始谋局者开局五千顿黄金不死之身横行世界仙武医生Boss耍无赖小青梅不对付,合租之后逐渐白给系统之小女子不是药神重生:西南大龙凤小叔子兼祧两房后,夫君回来了隐世豪族继承人夫人别生气夜总他知错了拯救修真二三事穿越原始人不像人我口袋里有个超市我在寰海开盲盒霍先生,有个小子请签收!hello初恋:闻少独宠妻休渣夫,嫁战王,辣媳靠空间致富地龙做驭兽最终化成龙文娱:穿越后,从小酒吧开始起飞爆宠田园:秀才家的小娘子江湖宫廷菜逆天凰后:魔君请画押!重回80当大佬综影:从欢乐颂开始闹情绪街溜子半圣回忆录重生逆袭:国民大佬是团宠口袋之数据大师冷王爷呆萌妃绝世天才系统
半壁书屋最新小说:风雨真情天路之幸福到我家被抛弃后我打开了仙界直播间均胜奇迹重生了谁还混社会啊人间如疫花一元返一万,神豪生活快哉快哉地牢求生:从合成臭水开始!雷电无敌?这只是我低调而已重生89:开局手撕无赖亲戚开局强吻校花,觉醒混沌级天赋我欲成仙:尔等皆是蝼蚁成功的方法三界诡运录大山中走出的京圈太子爷离凛夭寿啊!这个老六是时间系!启天云梦书海之外的眷恋异能天下仙术为尊港片:制霸江湖与商界三国杀降临,你们连规则都不懂?九叔:开局加入幼崽聊天群成为神豪后,我的生活很丰富精神病院的灵异秘录通往真相的迷宫失去神力,看我如何翻天倾城系统别人御兽,你被兽御我被病娇女财阀包养了官场风月:平行红顶,能看见麻烦亮剑光芒冷,马踏樱花红重生2000一代神豪高剑飞抗战:每天签到一个大礼包笨女友,不许哭医武无双综艺:五哈到桃花坞让你演警察,你真抓通缉犯下山后太强了,绝色师姐超宠我抗战:开局一个现代化集团军!重生港岛缔造东方硅谷重生:开局抓到高冷校花超市偷窃超级无敌小保安谍战:我的分身是天空霸主圣徒子言传说神医小子逆袭人生AI之后做仙侠游戏,当赛博神仙高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门重生之乡村逆袭