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京城。

眼看着临近春节,电子产品的生意也火爆起来,许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓,攒了一整年的钱,想要在节前买彩电、DVD、音响等产品,可以热热闹闹的过个好年。

韩栋兜里揣着5000块钱,随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师,参加工作只有三年时间,去年月薪涨到了1600多元,这在京城已经是中等偏上的收入了。

韩栋的父母都是小公务员,吃穿自然是不愁的,而且还没谈女朋友,一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备,兼有AC-3和DTS解码功能,这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级VCD机,就可以自组家庭影院了,看电影听歌唱卡拉OK都贼带劲儿。

至于剩下的3000元钱,韩栋打算去手机零售店,买一台中高价位的大品牌手机。

不管是国美还是苏宁,彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了,价格直接被腰斩,这为许多底层家庭带来福音,过年期间卖得特别火爆。

韩栋艰难的绕过彩电专区,突然看到前面在排队,甚至因插队而打起来。

“大哥,你们在排队买什么?”韩栋走到队伍末尾,逮着个中年男人好奇地问。

中年男子说:“手机啊。”

韩栋惊讶道:“国美商场里也卖手机?”

90年代中期那会儿,手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开,私人店面也能卖手机了,于是出现五花八门的手机零售店,各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。

苏宁和国美等商场开始卖手机,大概是从2002年开始的,以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说,2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里,结果苏宁商场突然开始卖手机,价钱低得引发排队抢购热潮,两个月就把10多家手机零售店挤得关门。

现在不同了,宋维扬提前引爆这种销售方式。

国产手机只能走“渠道+宣传”模式,但神州科技缺乏手机渠道网络,因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前,宋维扬就亲自做了市场推广方案,让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。

这些电子商城非常愿意合作,因为手机市场实在太火爆了。

去年初的时候,有机构预测中国手机新增用户会达到3000万,结果年底统计的时候却超过了5000万,这相当于全球八分之一的手机市场容量!

面对如此恐怖的数据,国内外手机厂商都疯了,西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌,纷纷发动宣传攻势,想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量,在几个月内直接翻倍再翻倍——你有钱了拿去炒股?白痴啊,卖手机可比炒股赚得快多了!

苏宁、国美等大商场怎么可能不心动?

神州科技直接联系这些商场的老总,一番沟通之下,立即决定把手机搬进商场,并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢?不是苏宁和国美有爱国情操,而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低,操作起来难以吸引顾客。

韩栋跑队伍前面一看,终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健K3900,这款手机在零售店里价格是1900元,而在国美商场居然只卖1790元!

这中间的差价,都被一层又一层的渠道商赚走了。

高级功放也懒得买了,韩栋立即加入排队的行列,不久之后便听到店员大喊:“小刘,快去找经理,中兴灵动21、波导MC936和神州D210快卖断货!”

又过了半个小时,店员再次喊道:“神州H5100、科健K3900也快卖完了!”

韩栋猛地心头一紧,他不知道什么渠道商差价,还以为只有今天才商场打折,错过了优惠活动怎么办啊?

买手机的店员今天别想吃午饭了,好多顾客呼朋唤友,甚至有人专门坐车通知消息。排队人数几个小时不但没有减少,反而越来越多,好像整个京城的老百姓都要买手机。

一部国产手机也就卖1000多元,这里动辄比别处售价低100多块,顾客们觉得如果错过了就吃大亏!

临近中午,韩栋终于挤到了柜台前,他正准备挑一下,直接被店员催促:“快点快点,要买哪一款赶紧的,你后面还排着队呢!”

韩栋还没来得及说话,突然有搬运工扛来两个箱子:“神州D210来了,仓库里还有!”

店员说道:“有多少搬多少过来,神州D210卖得最快。”

神州D210就是神州推出的低端手机,零售店里的标价是998元,而在国美商场只卖905元。由于商场只卖国产手机,所以神州D210是全场价格最低的,也是唯一售价1000元以下的手机,其他国产品牌卖这么便宜会亏本!

价格优势一下子就凸显出来,居然成为今天最热卖的机型,比神州的滑盖手机还更受欢迎。

韩栋还在那里磨蹭,神州公司的广告做得遍地都是,他当然知道出了一款滑盖手机。但直到此时此刻,他才终于见到实物,弱弱地问店员:“我可以摸一下神州H5100吗?”

“快点,快点!”店员把手机推过去,不停的催促。

韩栋把玩了两下,也来不及开机验货了,连忙掏钱说:“我就买这一款,给我换个没拆封的新机。”

店员把包装盒拍出来,立即点钱收账,找补零钱之后说:“下一个!”

周边几条街的手机零售店,直接被国美今天的操作整懵逼了。过年期间本来是手机销售旺季,现在被搞得店里冷冷清清,甚至有顾客都准备结账的时候,突然被朋友拉走:“别在这里买,国美那边搞活动,手机要便宜100多块!”

这么说吧,国美商场附近几条街的手机店,一两个月之后全都得关门歇业。

宋维扬搞出的这个市场推广方案,不知坑了多少手机零售商。幸好大家都不知道是他出的主意,否则千夫所指,每天都会被人画圈圈诅咒。

(PS:感谢熊猫男孩同学的刷屏打赏,感谢所有书友的打赏支持。昨天有朋友说新生儿打哈欠不哭是缺氧,之前一直在吸氧,今天已经不用吸了,多谢关心。另外,儿子的名字应该是确定了,叫王弗盈。道冲,而用之有弗盈也。另外,羽泉在春晚唱的是《彩虹》,已改正。)

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