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原来蔡瑁单独留下陪自己,是有事情要和自己商量。老刘估计蔡瑁要和自己说的,除了要与自己做生意之外,便是想让自己帮他谋个一官半职。所以老刘便对蔡瑁道:“德珪不必客气,有事但说便是。”

“王爷,我蔡家在荆州乃至荆扬两州,也算是数一数二的大户。我们蔡家的商铺遍布两地。我知道如今甄家的生意,都已经归到王爷名下,由王爷的内兄甄俨负责打理。不知王爷是否愿意与我蔡家合作,委托我蔡家在荆扬两州销售你们的那些货物呢?”蔡瑁得知老刘的真实身份后,除了想投靠老刘,谋得一官半职外,便是想与老刘合作,以便能够得到老刘手中那些南方稀缺的战马、兵器、农具甚至白酒、家具等商品,这样便可以使蔡家的生意做得更大,获利更多。

果然被老刘猜中了,蔡瑁是想与自己联手经商。老刘当然知道他是想搞到自己手中南方奇缺的货物。不过老刘也知道自己在南方的生意如今确实做的不大,基本在徐州和豫州以南就很少涉足。自己如今已经在扬州的谬县租下了港口码头,以后便是运送货物也有了渠道,如果有了蔡家的帮助,至少自己的货物便不用怕找不到买主,而且自己也不用再费力去开设店铺,双方合作倒也确是一件好事。想到这里,老刘便对蔡瑁道:“德珪所提之事,我也正有此意。今天天色已晚,我看我们就先喝到这里吧。等明天一早,德珪便来我住的客栈找我,我们再把双方合作的细节好好商量一番如何?”

老刘如此一说,那便是答应了自己的请求,蔡瑁心中的高兴劲就不用提了。而且老刘接着又说今天不用再喝了,这也更是蔡瑁求之不得之事,因为他知道自己的酒已经到了嗓子眼了,便是再喝上一口,估计也坚持不住了。

酒宴过后的第二天上午,老刘正在客栈中与几位夫人和露西拉公主聊天之时,守门的亲卫队员前来禀报:蔡瑁带着两个兄弟在客栈门外求见。

听说是蔡瑁来了,老刘知道昨晚自己与蔡瑁告别之时,曾经让他今天来客栈找自己,以便双方仔细商量一下今后合作之事。如今两人不管怎么说也是合作关系,因此老刘便让亲卫队员把蔡瑁兄弟带进来。他自己也与众女告辞,叫上郭嘉跟着自己一道,来到了客厅之中等候蔡瑁兄弟。

很快,蔡瑁兄弟三人便被带入了客厅。看到老刘起身迎接自己,蔡瑁急忙领着蔡中、蔡和跪倒在地,向老刘行叩拜大礼。

老刘对着蔡瑁道:“德珪不必多礼。你我既已约定将来合作,少不了今后经常见面。我看德珪就学我的这些手下一样,与我见面时躬身拱手行礼便是,否则老是跪来跪去的太麻烦了,德珪你说是吧?”

“多谢王爷。只是这礼数小人兄弟还是不敢缺了,否则岂不有慢待王爷之嫌。”蔡瑁倒是很守规矩,同时他毕竟还不敢跟老刘如此随便,因此恭恭敬敬的向老刘答道。

“德珪如此说,那就随你吧。你们兄弟请坐。我这里也先感谢昨晚德珪的盛情款待了。”老刘道。

“王爷说哪里话,能请到王爷大驾光临,乃是我蔡家的荣幸。小人今日奉王爷之命,特来给王爷请安。同时也希望与王爷详细商谈一下今后我蔡家与王爷合作经商之事。”蔡瑁对老刘道。

几人都坐好之后,老刘这才对蔡瑁道:“德珪,我从韩太守那里得知你蔡家乃荆州数一数二的名门望族,令尊更是荆州豪门之首。蔡家的酒楼商铺不仅遍布荆、扬两州,便是在豫州、徐州也有不少分号。今后能与蔡家合作,对我来说也是一件大好事,奉孝你说是吧?”老刘对着郭嘉道。

“主公说的没错。能与蔡家合作,不仅对于我们自己,便是对于北方的新州也是一个好消息。今后我们那边的各种商品便可以由蔡家在荆、扬两地销售,免去了我们的很多麻烦。而北方所需要的产自荆、扬两州的特色商品,也可以由蔡家为我们办理。如此来说,这确实是一件一举两得的大好事。”郭嘉接着老刘的话道。

看来蔡瑁很熟悉蔡家的生意情况,此时他便开口道:“王爷,我们合作之事虽然对双方都有好处,可是如今却有一个天大的难题,不知王爷有没有什么解决的办法?”

“什么难题?德珪说来听听。”老刘道。

“不管是王爷的耽罗岛,或者是新州所产的货物,要从北方运送到我们这里,中间势必要经过幽州、冀州、豫州或是兖州等地。如今各地都要收取大量的过境税,尤其是幽州更是如此。这个问题如果无法解决,恐怕将来的合作会受到很大影响。不知王爷和郭先生可有什么好主意,能够使我们的货物少交点儿税。”蔡瑁知道如今新州的货物很难运往南方,一是路途遥远,二是幽州刺史袁绍上任之后,对于从新州运出的所有货物都要征收高额的税赋,即便是能够把那些货物运送过来,成本也会大大增加,利润自然也就不多了。因此他希望借助老刘的名望,想办法与新州刺史袁绍沟通一下,把税额尽量降低一些。

听到蔡瑁所担心的问题,老刘与郭嘉相视一笑。然后郭嘉开口道:“德珪兄你可能还不知道吧,王爷上个月已经在扬州的谬县租下了一处码头,现在那里正在修建港口,估计用不了四个月,港口便会建成。今后我们的货物基本都走海路运输,这样不仅运送的成本大大降低,而且还可以免去很多沿途缴纳的税赋。如今耽罗岛和新州的船队规模很大,足够运送大批货物往来于南北之间,有了这条运送货物的通道,德珪兄还担心刚才你所提的问题吗?”

听了郭嘉的话,蔡瑁不由得大喜过望。他没想到自己家里这几年一直无法解决的问题,被耽罗王如此轻易的便解决了。如此一来,自己这次来西陵城可是为蔡家做了一件大好事,回去之后父亲肯定会非常满意。因此蔡瑁连声称赞王爷果然雄才伟略,足智多谋,今后自己一定唯王爷马首是瞻,为王爷尽心尽力。

蔡瑁已经向老刘表示了忠心,老刘当然也不会拒人于千里之外。毕竟他知道蔡瑁并不是个酒囊饭袋,实际上蔡瑁也算是能文能武,只是各方面都不很出众而已。不过**练水兵却是蔡瑁的特长。因此老刘便对蔡瑁道:“德珪,你如今也有三十了吧,怎么没去官府某个差事做做?”

“回王爷的话,并不是小人不想出来做事,小人兄弟几个早些年也曾拜过几个武术名师,都学得了一身武艺。后来父亲又把我送到都城洛阳求学,我与曹**曹孟德曾经是同窗好友。本打算让我姐夫帮忙,在洛阳谋个差事做,可是后来因为父亲身体不好,家中事情无人打理,我也只好回家帮助父亲打理家中的所有事务。如今家中的所有事务都已理顺,小人也确实应该如王爷所说,进入仕途谋取个一官半职,也算是为我蔡家光耀门楣。今日得见王爷,实乃小人兄弟的福气。如王爷不弃,小人愿意带着我的两个兄弟今后跟随王爷,小人一片忠心,天地可鉴,还请王爷收留我们兄弟。”耽罗王的名号,如今在整个大汉如日中天。蔡瑁自从知道了老刘的身份之后,便有心投靠老刘,现在看到老刘这样问,便借着这个机会向老刘表明了自己的心迹。

如此轻易便得到了蔡瑁兄弟的投靠,老刘也很高兴。郭嘉并不知道蔡瑁的为人到底如何?这两天看到蔡瑁的所为,郭嘉倒是觉得蔡瑁能文能武,尽管不知道其武功到底如何?但是至少可以帮助老刘在荆、扬两地打理生意。可是老刘接着给蔡瑁所安排的差事,倒是令郭嘉颇感意外。

蔡瑁已经表明了自己愿意追随老刘,老刘思考了片刻后对蔡瑁道:“德珪愿意跟着我,我自然求之不得。只是如今我也远在耽罗岛,而今后我们双方在荆、扬两地的生意还要多多指望德珪来打理。我看不如这样,我在鄱阳湖中的鄱阳岛上目前有一支新近组建的水军队伍,不知德珪是否愿意前去鄱阳湖,帮我**练这支水军呢?那里距离我们在谬县的港口码头和蔡家都不远,也不会耽误了我们双方在荆扬两州的生意,德珪意下如何?”

老刘说完这番话,不仅是郭嘉心里感觉有些奇怪,不知道主公如何便要派蔡瑁去鄱阳岛,帮助太史慈**练水军。难道这蔡瑁精通水军**练之术不成?而蔡瑁更是有些不解,自己平日里除了习武,也经常指挥家中的私兵进行演练。而蔡瑁确实喜欢指挥这些家丁在水上进行作战,为此还专门在蔡家的一处港口内配备了十几艘小型战船。可是这些耽罗王如何会知道?莫不成耽罗王早就在关注自己,想招揽自己不成?想到这里,蔡瑁对耽罗王的敬佩之心有增加了几分。

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