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我突然觉得工厂内部的水太深,我必须先渡过这趟浑水,张经理接二连三帮我,我真的该请他吃顿饭了。

晚上我提出请张经理吃顿便饭,没料到他答应得非常爽快,在饭桌上,他给我讲了很多道理和经验。

“东莞的业务不是一个纯粹的业务,和书本上说的有很多的不同,这里的业务说白了就是做一种关系。他们很多业务都是做得很不错的,少一点抱怨,多一点实干。年轻就是最大的资本,如果等你不再年轻了,你还没有变成资本,那就是一种失败。工厂的内部固然复杂,但是你要多观察,不要像有些业务员一样,一有业绩就飘飘然,低调的业务员往往才是最好的!”

我除了点头,就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单,创造业绩才是对张经理最好的报答,语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足,这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。

饭后,张经理抢着买单,说我还没赚到钱要注意节约,以后有我大把买单的机会。

另外客户的货和高德的样没想到出奇地准时,张经理在我心中的分量更加重了。

高德在第十四天给我们传了一个合同书,我高兴得几乎疯掉,这就是对我这段时间的付出最好的证明。

在这次供应商的评估中,李经理起到了不可估量的作用。其实在人生漫长的旅途中,总有那么几个人是最重要的,也许有的是成就了自己的爱情,有的是成就了自己的事业,如果将来我的事业成功了,那么李经理和张经理无疑是最重要的人。

当我把合同书交给客服科文科长,希望他尽快把这份合同签好,盖好公章时。他简单浏览了一下合同的内容,却严肃地告诉我,这份合同没法签,因为内容过于偏向高德,完全是一份不平等的合约。最好和客户那边商量一下,修改合约。当我把这个情况告诉李经理,征求她的意见时,李经理却不耐烦地说:“你们工厂是怎么回事啊?别的工厂都没问题,就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的,我这边是一点忙也帮不上,你们不要半路杀出个什么硬角色啊!”

我一听头就大了,心里埋怨文科长,在这种卖方市场情况下,供应商和客户的合同会公平吗?如果是鸿宇传给高德的合同,也一定会引起高德的抗议的,那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水?

经过一次次的沟通,鸿宇勉强做出了让步,同意签字盖章,不过补充了条款,以另外一份合同形式传真给高德,李经理象征性地在上面签字,并没有盖章。文科长看了我从高德带回的合同复生产件,也没多说什么,以沉默的方式下了台阶。事后证明,其实这只是一个形式,只要没有闹翻,很少会从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。

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