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从圣诞节假期结束之后,海伦-赫尔曼与梅赛德斯-奔驰公司的代表开始正式谈判,谈判持续了接近三周的时间,在各方面全都达成了一致。

2005年1月中旬,马修来到位于德国斯图加特的奔驰总部,参加梅赛德斯-奔驰召集的签约新闻发布会。

过往,他参加的签约会都是局限在娱乐圈的范围内,到场的媒体记者也基本以娱乐记者为主,但这一次除了来自世界各地的娱记,还有大批财经和社会实事方面的记者。

对于马修来说,这也是种新鲜的体验。

面对诸多的媒体记者,他拿起签字笔,在“合约”上签下了自己的名字,接着与代表梅赛德斯-奔驰方面的高管交换了合同。

两人站在镜头前握手,一片闪光灯亮了起来。

“马修-霍纳先生在大银幕总是以正面硬汉形象示人,他也一直是全球影迷公认的硬派男神,梅赛德斯-奔驰与马修-霍纳先生的这次合作,一定可以实现共赢。”

梅赛德斯-奔驰的高管面对媒体记者简单说了几句,随后退场,将舞台交给了马修这个代言人。

接着,记者们的问题都朝马修抛了过来。

德国当地《图片报》的记者首先站起来问道,“马修-霍纳先生,你怎么看待这次代言梅赛德斯-奔驰G系列越野车?”

以前拍摄《国家宝藏》的时候,马修跟黛安-克鲁格学过几句简单的德语,但远远达不到正常对话的程度。

他刚才就戴上了耳机,翻译会进行实时翻译。

听完翻译,马修没有多做思考,就说道,“男人开一辆车过来,一看他开的什么车,就知道他什么个性。我喜欢征服路面的感觉,所以我只开越野车,这就是我的风格。而奔驰G级越野车正是我最为偏爱的越野车。”

早在洛杉矶谈判达成协议的时候,梅赛德斯-奔驰方面就向马修提供了一黑一白两辆奔驰大G,按照合同的规定,日后开车的话,他必须使用奔驰G级越野车,如果情况特殊的话,要事先与奔驰方面做沟通。

当然,马修参加剧组活动或者首映式之类,乘坐官方提供的车辆,并不在这一范围之内。

即使梅赛德斯-奔驰没有这方面的合约条款,马修也要经常使用这个系列的车子,老美很多东西都搞的太过麻烦,广告法就有这方面的硬性规定,把明星代言广告视为“证言广告”,即广告中的产品介绍人必须是该产品真实的使用者,否则将面临罚款。

罚款的额度非常高,基本能让被罚款者代言方面的收入荡然无存。

这也是明星首选高端品牌代言的原因之一,就拿马修推掉的那两家垃圾食品品牌来说吧,每年要爆出多少丑闻?到时别说会连累名声了,恐怕还会面临诉讼的窘境。

另一个来自《慕尼黑日报》的记者这时接过话筒站了起来,问道,“你能评价一下这款车吗?”

“奔驰G级越野车独一无二的设计、强大的越野适用性与我的爱好和风格再适合不过。”

说到这里,马修适时的幽默了一下,“或许用不了多久,你们就能看到我驾驶着奔驰G级越野车,穿越枪林弹雨去拯救世界。”

新闻厅里面响起一阵善意的笑声。

马修摊开手,又笑着说道,“像我这样的猛男,也不适合去开那些娇柔的车啊。”

或许是奔驰公司的沟通工作做得好,媒体记者的提问大多比较客气,马修应付的也很轻松,回答过十几个问题之后,这次签约新闻会就此结束。

随后,马修去了后台,将合约交给海伦-赫尔曼。

梅赛德斯-奔驰公司经过考察之后,就G级越野车系列与马修签订了为期三年的广告代言合同,其中的基础代言费为阶梯式的500万美元、600万美元和700万美元。

还有一些奖励措施,比如在他代言期间,奔驰G系列销售数据明显提升,会有相对应的奖金,而且他担当男主角的影片全球票房超过五亿美元,会有200万美元的额外奖励,十亿美元的话则是500万美元。

除此之外,梅赛德斯-奔驰还会积极赞助马修主演的影片,如果马修争夺某部适合这个系列车型推广的影片的男主角,梅赛德斯-奔驰公司会站在他后面。

也就是说,影片使用他作为男主角,将会得到梅赛德斯-奔驰公司的赞助。

这将大大增加马修争夺男主角的砝码。

当然,这也是共赢的局面,奔驰公司在好莱坞电影中投放的广告向来不少。

奔驰G级越野车系列在北美的售价也不是特别高,七万美元的起步价,足以让很多中产阶级家庭成为潜在客户。

享受到这些待遇,马修在很多方面自然也有义务。

驾车出行必须使用奔驰大G只是最基本的规定,合同中还有一系列的条款。

今年六月份之前,他要配合奔驰方面完成广告的拍摄,随后的两年当中,只要奔驰公司有需要,他每年都有义务配合拍摄一次广告。

商务推广方面,每年他最少也要参与一次奔驰G系列的大型推广活动。

除此之外,合同中还有很多限制条款。

涉及到严格保密的道德条款中,奔驰方面对马修有明确的规定,要求马修在担任奔驰G系列代言人期间,不得接拍同性恋和娘娘腔类型的角色,如果爆出吸毒和同性恋丑闻,则视为违约,奔驰方面可以单方面解约,并且追诉违约金。

不过,这些规定当中不涉及男女方面。

一方面这是海伦-赫尔曼谈判的结果,她了解马修,知道他在布兰妮之后,明显有改变,不可能在一个女人身边停留太久。

另一方面,像驾驶这样硬派狂野汽车的男人,能搭上更多的美女,才能显示出吸引力。

用马修自己的话来说,这车绝对是装比利器。

对于马修这个代言人的限制,基本来自于道德条款。

这份代言合同虽然是在德国签署,但在美利坚也有备案,也要遵循美利坚的相关规定,广告法里面的道德条款,即便是好莱坞明星也要遵守。

道德条款对于广告商有着重要价值,由名人代言的广告比非名人代言的广告一般有着更大的影响力,对于年轻消费者而言更是如此。

当商品特别是那些只有模糊印象的商品与名人代言相结合时,容易将名人的公众印象传递至商品的含义中,广告商希望名人已树立的亲和力与可信性传递到商品中,使得商品也具有同样的亲和力与可信性,从而拥有更强的竞争力。

但是“含义传递”也可能成为一把双刃剑,广告商如果选择了一位不合适的代言人,这将会给商品传递负面含义。

因此,选择明星代言的广告商十分强调名人的可靠性、价值、形象、声誉和宣传风险,因为一旦名人的形象因其不正当行为而受损,其商品形象也将随之严重受损。

由此,广告商在必要时可以利用道德条款解除合同,从而在消费者心里迅速断开名人与商品之间的联系。

违反道德条款可以作为终止明星代言合同的正当理由。

说完了,这就跟基本的雇员合同差不多,从公司那里拿到大笔收入,自然不能做有损公司利益的事情。

有高额的违约金在,马修还是很有契约精神的,像是同性恋和娘娘腔之类的角色他肯定不会接,现实中搞基就更不可能了,那还不如要了他的命,至于吸毒什么的,他更是半点兴趣都没有。

这款车的广告还在策划,目前不会拍摄,需要拍摄的话,奔驰方面会提前一个月跟他打招呼,马修与奔驰签订完代言合同,又参加了两场商业推广活动,在德国的工作也基本告一段落了。

不过,他没有跟着海伦-赫尔曼立即返回洛杉矶,而是独自去了德国南部的中心城市慕尼黑。

这里正在举行2006年德国世界杯的一些大型推广活动,作为2010年世界杯赛事的承办国,南非也派出了代表团过来预热。

查理兹-塞隆在拿到奥斯卡最佳女主角之后,一改之前无人问津的局面,如今被南非方面当做了国家的招牌,很多需要进行商务推广的活动,基本都会拉上查理兹-塞隆来参加。

目前,查理兹-塞隆就在慕尼黑。

其实马修很清楚,代表国家参加一些世界性的活动,对于明星的好处非常大,这可以说是刷格调最好的方式之一了。

当然,这不怎么适用于美利坚本土的好莱坞明星,那些本土好莱坞明星,如果不跟华盛顿当局对着干,才格调低下。

反正美利坚是个奇葩国度,他很难理解这些荒诞到乱七八糟的行为。

来到慕尼黑,马修先给查理兹-塞隆打了个电话,由于之前在德国参加了两天活动,直接告诉她自己来了慕尼黑。

查理兹-塞隆正在忙碌,最后跟他约好了晚上一起去参加一个由德国足协主办的派对。89

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